信息来源：互联网   发布时间：2023-09-12

为啥呢？每个有趣的案例都值得分析和探讨。

 

今天的文章是我的好朋友刘炯的作品，他是我司产品部的产品总监，80后，不知道为什么，大家都叫他炯爷我觉得生活中爷太多了不好，所以我叫他囧，他也乐得答应和二爷邱岳一样，炯爷刘炯最早也是个程序员，写 Python，经常穿那种程序员钟爱的格子衫，特瘦，身材窈窕。

刚开始刘炯是个快乐的程序员，写着写着，终于有一天，他发现自己在编程领域没什么天赋，玻璃心 pia 唧一声，碎了在经历了心如死灰的阶段之后，他突然发现世界上还有产品经理这个职位，于是华丽转身，居然做得有声有色，姿态动人。

现在他的衬衫依然很瘦，但肚子风生水起我问你为啥要这样穿，他说给自己减肥的压力，我说有用吗？他说沉默了一会说，没有刘炯在三个月前开通了一个公众号，我担心他坚持不下来，没想到几个月过去，一周一篇，居然也拿到了原创和赞赏，而且每一篇文章都体现了独立思考和产品逻辑，展现了一个产品经理的功力。

今天这篇，应该是他近期最好的（文中案例仅限产品探讨，跟所在公司无关）为什么 MIUI 想赢利只能做广告？小米公司从开始的策略就是「硬件不挣钱，靠软件盈利」的所谓互联网盈利模式之前雷军接受外媒采访时说小米不像苹果，更像是 Amazon 卖 Kindle，硬件不赚钱，而通过硬件贩售内容赚钱。

所以，小米手机当年依靠砍掉硬件利润来换取市场规模和用户规模后，公司的估值和盈利的重任则必须压宝在 MIUI 上软件的盈利模式无非以下几种（或他们的组合）：1、广告推广，常见于工具类和社交类应用，应用本身一般是免费的，靠展示广告/推广下载来赚钱。

如猎豹的 CM 和新浪微博；2、买断收费，比如很多单机游戏，生产力工具国内很难产生规模如 Sketch，Windows 7；3、增值收费，有按项收费，有按月支付，这是买断收费的一种进化早期的网游，生产力工具和一些服务。

如 Wow，Office365，迅雷会员；4、交易分成，提供某领域的服务，并从交易中赚钱，电商，O2O，手游联运平台可以属于这类如老虎股票，猫眼电影，各类外卖这四种模式的特点适用场景以后再展开说，先把 MIUI 往这四种模式上套，可能的盈利方式包括：。

1、广告推广：应用开屏，时间流广告，个性化推荐（推荐应用或新闻），应用商店付费推广等等；2、买断收费：MIUI 的用户特征（甚至国内整个环境）注定无法在软件端提供买断收费服务，而且买断收费不具有持续性，不容易给投资人讲故事；

3、增值收费：功能体验类不可能收费，因为竞争太激烈，你收费的功能友商下一版就免费了空间服务类功能，跟「买断收费」一个问题，用户群没有付费习惯；4、交易分成：MIUI 是在这个模式上探索过的，小米黄页，小米生活，两者都失败了。

问题在于没有提供足够好的服务，且用户没有习惯唯一在「交易分成」模式下说得过去的是游戏联运但要注意的是，游戏联运本质上是跟出货量正相关的，系统本身的体验并不会太影响最终的收益换句话说，华为，Vivo只要出货量跟小米一样，那么在游戏联运上挣的钱一定是同一数量级。

再看下 Amazon 的 Kindle 和 Sony 的 PSP ，这类产品相当于是硬件不赚钱的基础上靠「交易分成」来产生持续的盈利这个模式有两个特点：1、用户购买硬件就是为了消费内容，甚至说没有这些内容，硬件就没价值了；。

2、平台相对封闭，且内容是高质量的用 Kindle/PSP 对比小米手机，在小米手机上跑的 MIUI ，根本无法提供具备上述特点的封闭环境和高质量独家内容唯一可能能走出这条路的，是拥有独家影视资源且有能力烧钱的乐视手机。

iPhone 则是更 imba，硬件赚肿了以后，还可以依靠交易分成赚的盆满钵满所以分析之后就能明白，小米靠手机硬件性价比来扩大的市场规模，就必须靠证明 MIUI 的盈利能力来证明公司价值MIUI 盈利模式根据上述分析下来，就只有一条路：广告推广。

为什么手机操作系统做广告是错的？广告推广的模式一般套路是免费+广告就是我免费给你提供服务，但毕竟我要生存啊，所以我需要展示广告来活下去或者，你处于垄断地位，又收钱又放广告这两种，用户都能理解，能忍而且要注意的是，用户是能忍，而不是喜欢。

但手机操作系统是手机的一部分厂家将手机卖给消费者，是打包了手机的电子组件，外观材质，软件系统等等和配套售后服务，以打包的价格出售所以用户认为自己是为系统付过费的这里有个本质的用户心理问题，免费的服务好比逛大街，在街上（别人的地盘）上看到别人的广告自然能接受。

付费的服务会有更强的所有权，像是我已经把这个房子买下来了，突然发现卧室镜子被物业换成人流广告，很难接受当然，有人说我卧室被人贴广告也能接受，觉得无所谓，那是你被艹习惯了无所谓，不代表别人能接受，更不能代表这么做是对的。

那是不是就无法再手机系统中做广告了呢？可以比如 Kindle 提供了有广告版，比无广告版便宜，而且广告版也提供了付费升级到无广告版的权利而且，我认为最重要最核心的是购买前的用户知晓权，最好还能有选择权每个买 Kindle 有广告版的用户，都是在购买前就知道而且可选。

这就是很多 MIUI 老用户标识，希望能推出的付费去广告功能

所以，如果小米手机要在系统中放广告，那就要在购买主流程（而不是某个四级页面的脚注，现在连脚注我都没看到过）中告知用户 MIUI 有广告为什么 MIUI 的吃相这么差？小米某员工所谓「好的广告是用户喜欢的」这种奇怪的论调，姑且不讨论是不是对的，这句连洗地的作用也没起到。

他提到的果粉/谷粉喜欢苹果/Android的广告呵呵，不会有人真心喜欢广告的，他们只是不反感而已比如，iPhone 最大的广告应该是 AppStore 的应用广告了吧，用户之所以不反感，是因为用户来 AppStore 的核心需求之一就是「发现」，应用广告是顺应用户行为的展现，看起来不像是广告，所以用户不反感。

因此，只有把广告做的像是推荐，而且是用户当前需求路径相匹配的推荐，用户才不会反感在音乐应用中，推荐下理财应用是作死，推荐新专辑可行；在浏览器中推游戏下载是作死，做网址导航可行；短信里推购物是作死，推充值可行。

那为什么 MIUI 没有这么做呢？我不觉得是 MIUI 团队没有想到，问题在于好的广告是场景有限，赚不到快钱的如果 MIUI 背负着公司主要盈利模式，背负着投资人的期望，那么游戏联运和「好的广告」就无法带来满足预期的收入。

如果上层给出无法达成的盈利目标，基层就无法顾及吃相，只能短平快的暴力上硬广自己的 KPI 一定比用户重要为什么苹果能有这么好的吃相，是因为他硬件赚钱啊，软件广告收入可有可无，平衡之后一定是用户体验重要小米策略错误的锅，MIUI 背了

Kindle/PSP 低价销售硬件的本质是先有内容，再有平台硬件不赚钱，软件是撑不住的，可持续盈利的独家内容才可以小米没有可以持续盈利的独家内容，但小米一开始为了成功先自断一臂，然后把所有宝都压在另一臂 MIUI 上。

MIUI 做广告本质上是错的，不是错在MIUI 产品团队能力差，不是他们不知道自己在杀鸡取卵，而是错在 MIUI 背了一个自己不应该背负的责任，而被迫卖身刘炯的公众号叫做……「刘炯」，微信号：liujiong-blog

，我说为什么这么没创意，他说你懂啥，这就是创意。公众号简介：产品呓语，读书笔记。一言不合就断更。所以，你关注了也不会太被骚扰，万一还能看到些好东西呢？长按识别二维码关注：

今日题图来自公众号「嘀嗒嘀嗒」作者朱赟老师的摄影作品。6月份 MacTalk 更换了底部 banner 赞助商，移动时代，首选 BugTags。

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