信息来源：互联网   发布时间：2023-09-12

在这代记者笔下，马云已经成神，所以现在报道马云的文章我都不看，因为简单说都是拍马屁。反而是刘韧写于多年前的这篇客观报道，让我看到马云的了不起。

 

 每个人都活在自己的经验世界里，记者也不例外2000年，《计算机世界》办展览会，时逢我的新书《中国.com》出版，我就被报社派去展台签名销书当我同别人正聊得高兴，一个读者扯我一下：“你应该重视一下马云他的阿里巴巴为中小企业开启了新的外贸通道。

他在外经贸部的尝试也是开创性的，很有意义”我笑笑，没将这位读者的话往心里去，转过身继续闲聊那时，我心里满是三大门户（网易、新浪、搜狐），满是王志东、丁磊我不做外贸，从来不上alibaba.com，所以，2000年7月10日，马云出现在《福布斯》封面，媒体报道马云是50年来第一位获此殊荣的中国企业家，对此，我漠然一笑，依然没将马云当回事。

2002年元旦，我到杭州采访浙大网新总裁陈纯走在西子湖畔，我突然想起了“好玩”的“西湖论剑”，想起了马云我知道王峻涛和马云关系很好，王峻涛是第一届和第二届“西湖论剑”嘉宾我和王峻涛关系也很好我拨通了王峻涛电话，我说：“我在杭州，我要找马云。

”王峻涛说：“我马上让他打给你”刚放下电话，马云的电话就到了采访快结束的时候，马云告诉我，他外婆去世，他要赶过去，不能请我吃晚饭“你今晚要是没别的安排，我请你喝茶” 在西子湖畔茶楼上，最终完成采访后，马云开始和我聊DoNews。

他建议DoNews销售企业ID，后来胜天落实了这个主意，才有今天的新闻通尽管马云给我留下了很好的印象，但回到北京，我一直没动笔写马云我怕自己在写一个并不存在的神奇故事那时，阿里巴巴网站对我而言，依然遥远的像童话中的“芝麻开门”。

我找不到真切感受，找不到“马云在美国遭黑社会绑架”的旁证2003年5月10日，淘宝成立开始抢夺eBay易趣C2C市场，没过多久，马云就宣称淘宝已经超过eBay易趣，我笑了笑，心说：“怎么可能?易趣原来是90%的市场占有率啊。

”2005年8月17日，雅虎宣布，以10亿美元现金和雅虎中国全部资产为代价，换取马云创办的阿里巴巴40%的股份和35%的投票权，其中雅虎中国资产私下折价6亿美元这个消息让我开始重新审视3年之前的所做的那次采访，我在自己的Blog里写到：“历史的碎片，一页页飘落，好事者拣起自己中意的那页。

”马云成功了，就能证明他所讲的那些故事全是真的吗?但我和大家一样爱听成功者的故事，爱听成功者总结成功经验，以达到激励自己、启发自己之目的不排除虚假故事激励出真实故事的可能性记者可能永远无法触摸到真实，但记者可以触摸到他自己，所以，我的故事里略去“马云在美国遭黑社会绑架”，略去“马云和孙正义在洗手间融资”，略去我认为不靠谱的故事。

2005年10月09日，北京东方君悦酒店大堂，我请马云喝茶马云对我说：“只有两种媒体或者网站能够生存：一种是有特色;一种是有规模”“DoNews以前偏左，现在偏右”“不应该太周正了办成新浪科技就没意思了。

” 那天，正陶醉在成功喜悦之中的马云讲了他的新闻观“做过的事，一定要记下来，要不等于没做后人还会继续犯同样的错误”“王峻涛能写，我能说”对写字的人将观点和事实混在一起表述，马云很有意见“你要是瞎猜，你就要说明，这是我的观点。

” 那天，我问了马云一个似乎是在讨好他的问题“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务的先驱王峻涛却还在为创业努力?”马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有十八罗汉。

我说过的事，后面会有人去做；他说过的，可能就是说过而已”2006年DoNews在讨论“马云付华谊兄弟3000万广告费，而他自己是华谊兄弟股东，这是否是关联交易?”马云得知后，短信告诉正在参与讨论的牟正蓬：“我马云不贪便宜，我马云要是那样的人还能做什么事?”马云的这个回答使我想起，马云分股份给十八罗汉，马云放弃控股用VC的钱养大阿里巴巴，这些事实都指向马云是一个只顾事情成功，而不计较小利的人，但马云的确是华谊兄弟股东，的确付了华谊兄弟3000万高额广告制作费。

更有消息指出，阿里巴巴之前收购的口碑网其股东是马云夫人张瑛“历史的碎片，一页页飘落，好事者拣起自己中意的那页”即便拾起的是同一片落页，想必十八罗汉和周鸿祎的解读也一定不同，但很久之前那个“应该重视马云”的提醒没错，这个人是个人物。

(马云与杨致远)1995年8月的杭州，马云家里电视台的摄像机正在摄像一台486电脑，电话拨号到上海电信，连接成功，打开Mosaic浏览器，敲入http://www.chinapages.com三个半小时之后，杭州望湖宾馆的网页下载完毕。

指着从美国西雅图传回来的图片和简介，马云很自豪，很兴奋，他证明了他没骗大家，在中国互联网刚刚起步的大环境下，他向周围的人证明了Internet的确存在1964年9月10日，马云生在杭州父母是半文盲马云英文很好，13岁起，骑自行车带着老外满杭州跑，但他数学很差，而且他胆子够大，敢考1分。

由于自幼习武，他喜欢打架，曾经打得缝过13针，为此挨了处分，被迫转学到杭州八中18岁那年，他想上北大，但他经历了第一次高考落榜19岁，再次参加高考，再次落榜20岁，第三次高考，他勉强被杭州师范学院以专科生录取。

因同专业招生不满，后被调配进入外语本科专业1984年，考上大学的马云只论英语，如鱼得水马云很快当选校学生会主席，随后当选杭州市学联主席1988年毕业的时候，马云被分配到杭州电子工学院教英语，每月工资89元。

不安分的马云很快就发起西湖边上第一个英语角，在杭州翻译界小有名气那时很多人来请马云做翻译，由于一个人做不过来，马云于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译

(马云大学旧照：后排右一)海博第一个月全部收入700元，房租2400元为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。

1994年海博实现收支平衡，1995年开始盈利海博翻译社赚钱之后马云就没再认真管它，因为他的心已经装着更加激动人心的东西1994年圣诞节后一周，杭州电子工学院里，来自西雅图的外教比尔在和马云聊着互联网他们两个人其实都不懂互联网，但比尔讲得很激动，马云也听得很激动。

此时的马云，已经决心创业“此前教给学生的东西都是从书本上贩卖而来，误人子弟没意思”马云在等待一个机会 1995年初，马云受托作为翻译去洛杉矶沟通落实一起高速公路投资，结果没谈成于是马云抽空从洛杉矶飞到西雅图找比尔。

信仰互联网的比尔领马云去西雅图第一个ISP公司参观当时在两间很小的办公室里猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人，马云不敢碰电脑VBN公司的人打开Mosaic浏览器，键入Lycos.com并对马云说：“要查什么你就在上面敲什么。

”马云在上面敲了个beer，搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但没有中国啤酒马云敲Chinese，返回是no data，马云又敲China history，找到一个50字的介绍 马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到?”公司的人告诉他：“要先做个homepage，放到网上去，然后全世界的人就都能搜索到了。

”马云马上想到应该给海博翻译社做个homepage于是马云守在机器旁，等着海博翻译社网页完工按照马云的意思，制作人员在海博翻译社网页写明了报价、电话和信箱中午12:30，马云离开了公司晚上回来的时候，马云收到5封回信。

来自日本、美国、德国的客户询问他翻译价格，最后一封来自海外的华侨，这个留学生对马云说：“海博翻译社是互联网上第一家中国公司”马云感受到互联网的神奇，他兴奋地对VBN公司的人说：“你们在美国负责技术，我到中国找客户。

咱们一起让更多的中国企业上网”

（1996年，中国黄页，马云与妻子张瑛）1995年3月一个晚上马云家里坐着24位朋友，他们都是马云4年来在夜校教书时结识的外贸人士，马云想听听这些做外贸的人对Internet的商务需求“我要辞职，去干Internet。

”马云开始宣讲Internet，他讲了整整两个小时不过马云讲得糊涂，大家听得同样糊涂马云讲完朋友们问了5个问题，结果他一个都没答上来有23位朋友当即反对马云干Internet：“你开酒吧，开饭店，办个夜校，都行得通，干这个东西不行。

”只有一个人说：“你要是真的想做的话，你倒是可以试试看”马云没说什么，第二天一早，马云向学校辞职，然后自己拿出六、七千元，又向妹妹、妹夫借了一万多，凑足2万元1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立，只有马云、马云夫人张瑛和何一兵。

此时离中国电信通互联网还有4个月1995年5月9日中国黄页上线，马云开始从身边的朋友做生意他的生意经是先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后将他们的资料通过EMS寄到美国，VBN将homepage做好，打印出来再快递寄回杭州。

马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友这个东西在Internet能看到此时离中国能上Internet还有3个月，不能实际地看到成果，朋友都怀疑马云在编故事马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有就算了，如果他证明有，你要付我们一点点钱。

”中国黄页当时的收费标准是一个homepage 3000字外加一张照片，收费2万元，其中1.2万给美国公司1995年互联网上的中国网站很少，中国黄页效果很好望湖宾馆是当时网上能看到的唯一的中国宾馆，时逢世界妇女代表大会，许多世界妇女代表到杭州后，专程过去看望湖宾馆。

钱江律师事务上线之后，留的是家里的电话，结果半夜三更老是有人打电话过去

1999年大雪夜，北京小酒馆里，马云和18个员工在不停地喝酒，吃肉，一直到醉，唱《真心英雄》，天亮后马云提议爬长城长城上终于有人忍不住嚎啕大哭“为什么我们付出那么多，却什么也得不到?”马云无法回答，他指着长城上的“XXX到此一游”，逗趣：“这就是中国最早的BBS啊。

”晚上8时马云和十八罗汉登上开往杭州的列车中国黄页上线后，马云跟何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新张树新很忙，她花了半小时见马云 从瀛海威出来，望着那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”的牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。

她的观念我听不懂，而且我做的是企业上网，她做的是老百姓上网”

（瀛海威那句著名的广告词）1995年7月中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，美其名曰“金鸽工程”《钱江晚报》记者文敏、周丹以“中国最早的政府网上工程”为题大篇幅报道在杭州出名之后，马云希望进一步在全国打开市场。

1995年12月，他再次来到北京，通过朋友介绍认识了《北京青年报》一名司机马云将稿件递给司机，同时塞给他500元“不管什么媒体，发了就算你的”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版马云意识到《中国贸易报》有眼光，马上找了该报副总编孙燕君。

早在1995年10月20日，《中国贸易报》已经成为中国第一个上网的媒体“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说我支持你”一个月后北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。

北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上那天大清早两台从杭州带来的486电脑就已经安装好，马云就在那里等编辑记者们陆续到场马云讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处马云没等到文章见报，因为第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。

“记者们说你如果能够让《人民日报》上网的话，我们就可以报道了”马云又通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员有天晚上马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么?马云说在聊互联网。

来的这个人就是当时《人民日报》发展局局长谷家旺临了谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet”紧接着马云就得到机会，他给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思。

“《人民日报》对我还不错，我把北京杭州来回的车票钱还有日常开支都赚回来了”在京期间马云住在朋友办公室里，过着天天吃麦当劳的生活（反正今年都收购了肯德基中国业务，为什么不把麦当劳中国顺便收购了？）随着中国黄页越做越大，马云终于引起杭州电信的重视，杭州电信自己也动手做了一个黄页，域名是：chinesepage.com，企图分食马云的市场。

“杭州电信注册资本三个亿，我们才2万，另外田溯宁的亚信当时也虎视眈眈”1996年3月马云决定和杭州电信合并中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份1996年中国黄页营业额做到了700万人民币，但马云和杭州电信的合作并不愉快。

“做黄页公司犹如养孩子，而杭州电信想赚现钱，你不可能让3岁的小孩去挣钱吧!” 1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后，马云决定放弃中国黄页他将自己所持的21%中国黄页股份以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。

当时中国黄页账上还有107万现金，40多万应收款“自从我离开之后，中国黄页就没有赚过钱”“做企业个人英雄主义必须去除个人英雄主义最后反而会把企业给害了”外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。

马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。

网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有”1998年底的互联网越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。

名有了，关系有了，方向有了，资源有了，4年时间里，舍弃两次，马云决心重新开始1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，摄像机在进行全程录像马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云“从现在起，我们要做一件伟大的事情。

我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”马云掏出身上的钱往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大我们必须准备好接受最倒霉的事情但是即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!”那一晚马云讲疯了，他讲得酣畅淋漓，痛快淋漓。

讲着讲着他终于讲明白了4年来一直在讲的互联网到底是什么马云先讲新浪走势，后讲自己的前途“现在你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来另外你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明”根据马云“不得向亲戚朋友借钱”的指示，后来被称为十八罗汉的创业者们凑了50万元本金。

阿里巴巴的办公室设在马云家里，最多挤过35个人马云规定，员工必须在他家附近租房，确保五分钟可以到公司工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期“发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。

”马云要求员工每天工作16到18小时，困了就席地而卧干得太辛苦，马云就下厨为大家做几道菜alibaba.com这个域名是马云1998年底在美国餐厅吃饭时突然想到的，他随口问餐厅侍者知不知道阿里巴巴?侍者笑了：芝麻开门!马云跑到街上又问了几个人，他们的回答都是芝麻开门。

“从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴世界上几乎所有语言中的发音都是‘a-li-ba-ba’，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字”马云最终从100多个名字中选择了阿里巴巴商业模式是现成的，在外经贸部他们就已经探索了出来。

网上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康当时中国对外贸易通道主要靠广州的“广交会”、国外展会或者依托既有的外贸关系，很大程度上受控于香港贸易中转入世在即，中国很多中小企业迫切需要自主控制的外贸通道。

马云认为阿里巴巴借助互联网能够而且应该肩负这个使命实现方式马云则坚持用BBS“只要能发布供求信息，能按行业分类就行”阿里巴巴其他人不同意，拍着桌子和马云吵马云想了想，拍拍自己脑袋，还是认为自己对“阿里巴巴的用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。

”1999年3月，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意马云暴怒，抓起长途电话，狂叫：“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”他真想立马飞回去猛拍这群人的脑袋第四次创业马云需要的是追随者、执行者，不是合作者。

一直作为马云合作者的何一兵参与了阿里巴巴创业，由于无法掩饰和马云的分歧，最终和马云分道扬镳之后两人再见面，谁也不谈工作1999年4月15日，alibaba.com上线耶鲁博士、在华尔街混迹多年的Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，立即飞赴杭州洽谈投资。

和马云谈了4天后，蔡崇信希望加入阿里巴巴!马云求之不得“好!你来帮我管钱”蔡崇信的加盟提高了阿里巴巴的对外说服力，1999年10月29日，由高盛公司牵头，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore联合向阿里巴巴投资500万美元。

1999年10月30日，阿里巴巴第一轮融资完成第二天，马云春风得意地飞赴北京见孙正义

(阿里巴巴融资250.3亿美元，成就史上最大规模IPO)其后的故事相信大家也都熟知，孙正义给了马云2000万美金，而今天这笔投资带来的回报市值在500亿美金以上也是通过孙正义这笔投资，阿里巴巴熬过了互联网泡沫破碎的寒冬，在别人都节衣缩食的那个时间段，阿里巴巴如同雪地里的冰原狼，开疆拓土。

尤其是在中国加入WTO之后，阿里巴巴一马当先地将中国数以百万计的中小企业推向世界，中国的电子商务迎来井喷式发展再之后阿里巴巴在纳斯达克上市，创造史上最大一次IPO的喧嚣依旧历历在目然而今天当我们在双十一疯狂地在淘宝、天猫上剁手时，谁会想到二十几年前的马云还在为养活自己的企业而走街串巷地卖东西？在那个中国互联网一穷二白的日子里，一大批精英人才顶着最坏的环境，

造就了目前最好的人物。我们有充分的理由相信，在今天中国转型升级的经济大环境下，更多厚积薄发的企业和人才，正虎视眈眈地盯着波澜壮阔、暗流涌动的局势，等待起风的那天。————刘韧原稿，一册堂编辑修改‍

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