信息来源：互联网   发布时间：2023-09-12

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相关链接1、走近马云系列之【学生时代数学弱智英语奇才】2、走近马云系列之【教得一手好书，娶得一个好妻】3、走近马云系列之【创业初体验：成立英文翻译社】美国历险记马云第一次接触网络缘于他去了一趟当时计算机技术发达的美国。

而美国之行带给马云的并非只是一场与互联网一见钟情的相遇借用当时马云的话来说，“简直就是一部典型的美国式风格的好莱坞大片，特别是后来我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢”说真的，马云在美国数十日的经历，或许拿到今天来拍一部好莱坞惊悚大片都不为过。

那是1995年，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜阳的高速公路此时美国的一个投资者跟杭州市政府和市交通局谈判了一年，但是钱却一直没有到位双方认为谈判中间翻译有问题，一向英语好的马云便在此时粉墨登场了，要知道那时的马云在江湖号称“可能是杭州英语最好的一个人”。

由于马云的专业是英语，对于国外的情况也比较了解，所以杭州市政府和美方都相信马云，请马云在中间从事翻译和协调的工作但是随着在协调过程中的深入了解，马云发现这其中异常复杂的关系为他所始料不及，这在马云看来“是特别复杂的一个故事”。

简单地说事情大体上是这样的：那个美国人以投资者的身份参与杭州至安徽阜阳的高速公路修建工程投资的回报就是美国人获得路费的收取权这种投资修筑公路收取过路费用以偿还投资款的方式，类似于李嘉诚在深圳修筑梧桐山隧道的做法。

不论在理论上还是在现实方面，都没有任何疑义和问题，即使在现在，也有很多市政工程都是以这样的方式进行的然而，问题却在杭州至阜阳的高速公路修建过程中出现了据马云所知，当时杭州有上千民工在修杭州至安徽阜阳的高速公路，修了一年多了，眼见就要到年底了，工钱却还分文未给。

连美国佬也做起了拖欠农民工工资的不仁义的勾当!杭州市政府委派马云作为翻译来与这个自称出现沟通障碍的美国佬进行协调结果据美国佬说是因为香港董事会不同意，于是马云只好随着美国佬到香港去做协调工作可是等马云去了香港，才发现原来一切并非如美国佬所说，根本就不是那么一回事。

马云只得和美国佬折返杭州再行商议这次，这个狡猾的美国佬竟然把美国董事会给搬了出来，说其实是因为美国董事会的不接纳无奈之下，拿美国佬也无法的杭州市政府只得派马云跟美国佬去一趟远在大西洋彼岸的美国于是，马云就按着市政府的意思申请去了美国。

然而接下来的一个月里，马云在美国的生活和经历，被他形容为“惨无人道”，他说“所有稀奇古怪的事情都发生了”直到最后，马云发现那个美国佬其实一直在坑蒙拐骗，是个地地道道的骗子，甚至在美国都被称为国际大骗子瘦小的马云和美国佬一起前往美国。

到了美国之后，美国佬带着马云去见投资商在马云跟随美国佬会面投资商的这段空隙时间里，曾有人跟马云提到了互联网，其实1995年的互联网在美国的发展还算是比较先进的马云当时已经对互联网有了一丝印象，这主要是因为他之前接触过的一个澳大利亚外教曾经和他谈起过互联网。

美国佬带着马云去拉斯韦加斯玩由于马云肩负着杭州市政府委托的任务，所以对于这期间发生的其他事情并没有过多地关注比较有意思的是，马云在拉斯韦加斯的赌场里用25美分在老虎机上赢了600美元，而马云后来正是凭着这600美元走上了互联网的道路。

不过这都是后话了马云从拉斯韦加斯回来之后就发现，美国佬所安排和布置的其实是个大骗局在查明事实真相之后，马云计划离开美国，眼见事情败露的美国佬当然不肯放马云走，立刻把马云软禁了起来这个美国佬还异想天开地想利用马云去欺骗中方企业，从中牟取巨额暴利。

他试图说服马云和他合伙干，并开出了10万美元的诱人年薪，然而马云当即一口回绝于是美国佬继续把马云关在房间里，不闻不问马云也是常人，也耐不住饥饿和困乏，当他觉得实在不行了的时候，就呼喊美国佬，马云对他说：“如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行，我们应该投资一些其他的事。

”之后马云就跟美国佬讲有这么个网络，但靠坑蒙拐骗混饭吃的美国佬对于当时的高科技自然是什么也听不懂，不过美国佬表示，真要是那样的话准许马云回去看看于是，马云连行李箱都顾不上拿，怀揣着在拉斯韦加斯赌来的600美元从洛杉矶往回走。

事后，马云说：“这个家伙坏透了，后来被国际刑警通缉追捕”和互联网的第一次亲密接触马云从美国佬的黑窝里逃了出来，却没有像惊弓之鸟一样立刻返回中国他从洛杉矶飞到了西雅图，下了飞机之后，马云到了一家已记不清名字的ISP，据说那是西雅图的第一家网络公司。

进去之后，马云才发现这家公司只是两间很小的办公室，5个人在一起工作，大家非常认真地在做网络1995年的马云连电脑都不敢瞧不过，那家公司的人很客气地对马云说：“不要紧，你就用吧”那个年代IT类的硬件东西，恐怕大多已不为人所知。

据马云介绍，那时候的浏览器叫mosec，美国最大的搜索引擎是webclou，而雅虎在那时候还很小，非常微不足道马云回忆道，那家公司里的人跟他说要查什么就可以在上面敲什么，他就在上面敲了“beer”，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但是就是没有中国的。

然后他又敲了个“Chinese”，但是搜索结果竟然是“nodata”，整个网络他查了好多都没有数据以前只是听闻互联网，现在却亲自接触到了互联网，这多多少少让当时的马云有些兴奋于是马云就开始设想在中国建一个公司，专门做互联网。

马云说，他当时做的第一个网页就是海博翻译社的十分简陋的页面，上面有价钱和联系电话所以，如果没有海博翻译社，也许就没有今天在电子商务领域谈笑风生的马云马云还十分清楚地记得，网页是上午9点半做好的，晚上回来了之后就收到了5个人的回信。

当时马云特别激动回信的人中有3个美国人，这当中有两个是华裔，他们也特别激动，因为这是在网上见到的中国第一个网页还有两封回信来自日本，想咨询报价情况马云很高兴，尽管他并不懂网络，甚至对于网络可以称得上“文盲”，但嗅觉灵敏的马云有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界!马云意识到这是一口很深的井，这里有一座富矿。

不安分的马云随即萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布他立即决定与西雅图的朋友合作一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意理清楚思路之后，马云回到洛杉矶和那美国佬讲：我们合作，你在美国负责技术，我回国内去，做一个网页在网站上宣传。

没过几天就会有很多人有兴趣，有很多人知道这事儿当时马云就已经将这个项目的名字起好了——中国黄页(chinapage)接下来，马云登上了回国的航班带着一颗精疲力尽而又极度狂热的心，马云开始了他与互联网的第一次约会。

“骗子”马云推销网络黄页

1995年，“中国黄页”网站在认死理的“傻子”马云的坚持下创办成功。

那个时候的马云每天出门推销他的网络黄页，说服人家心甘情愿付钱把企业的资料放到网上去。互联网是什么东西?没有人相信他，在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。

那时，一位杭州人曾在大排档里见过马云，据他形容，马云是个喝得微熏，跟一大帮人神侃瞎聊的小市民在他身上只有手舞足蹈，看不到杭州人的安静和从容说到这里，马云抬起眉头：“我有一副天生的好口才，为什么不可以在大街上宣传我的公司?!”。

在1995年，大多数人都上不了网，大家根本不知道互联网这么一回事，马云又是凭借着什么来推销他的“中国黄页”呢?提起当年，马云不无感慨：“那时候真可以说是惨不忍睹啊，就跟骗子似的我们当时跟所有人都说，有这么一个东西，然后如何如何做。

我后来觉得‘兔子先吃窝边草’，最初是给朋友做，他们知道我这么多年的信用还是不错的，然后就同意做了，最初做的是望湖宾馆，杭州的一个四星级宾馆，然后是钱江律师事务所，最后是杭州第二电机厂”“我们来到望湖宾馆，请宾馆的工作人员将资料给我们。

拿到资料后我们立马用快件寄到美国，交由美国那边的技术人员负责将信息登入网页当时网页登入有一个基本要求：一张照片和3000字的文字介绍，收费标准是两万元美国那边做好之后再将打印稿用快件给我们寄到国内我们用快件将资料寄到美国之前，这些资料都由我在杭州翻译好。

我们在做望湖宾馆的网页时，将资料寄到美国，由美方将网页做好并挂在网上，并由他们寄回网页的实际图片给国内老板看，但是老板不信我们就对他说：这是美国的电话，你可以叫你的朋友打电话，看看有没有这么一回事儿，没有这么一回事儿你就找我，有这么一回事儿你就付费。

”马云细数着当年一幕幕“对牛弹琴”般的艰辛1995年7月，上海开通互联网专线为了证明自己没欺骗客户，马云决定在杭州上网给客户看他找来一台486电脑，然后从杭州拨长途电话到上海连接互联网，再通过互联网把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。

结果花了三个半小时，望湖宾馆的照片终于出来了!焦躁得如热锅上的蚂蚁一样的马云终于欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来为了记录这一历史时刻，马云请了电视台记者进行了全程录像至于为什么三个半小时才下了半个页面呢?马云说当时全中国也就只有24K。

所以不论现在人们抱怨网速多么慢，但凡经过了那一天的人都不会这么说马云的中国黄页越做越好，越做越厉害，到1995年8月，中国电信开始在上海做了，马云也马上紧跟着做马云说当时他们的注册号是第七号那时候拨号用长途，用PPT，他一点儿都不懂，“要写下一大堆的东西。

”从此，马云挺直了腰，也开始有了收入他们在全国27个城市一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，他们都被视为骗子但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

”然后出门跟人侃互联网，说服客户，说服记者业务就这样艰难地开展了起来在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页后，中国黄页开始在圈子里小有名气就在1997年年底，网站的营业额竟不可思议地做到了700万元!追溯起来，阿里巴巴网站的雏形应该就是中国企业黄页网站。

北上：大张旗鼓宣传造势当中国互联网发展渐入佳境时，马云相对于他的竞争者而言就有些落魄与寒酸了就在马云刚刚开始将他的中国黄页做得有些声色时，他的同龄张朝阳，已经博士毕业于美国麻省理工学院，并在其导师即互联网教父级人物尼葛洛庞帝两万美元的投资下，创办了一家名为“爱特信”的公司;而王志东则已经因开发中文之星名扬天下，走得比张朝阳还远;即使是比他晚创业4年的同乡陈天桥，当时也进入上海上市公司陆家嘴集团，可以方便地浏览互联网新闻了。

对于这一切，马云看在眼里，急在心里当机立断，马云决定北上，迎接挑战的风险，寻找“抗争”的机遇竞争初现：马云处变不惊1995年7月上海开通了互联网专线在通网之后，马云和他的中国黄页继续给企业做网页，然而那时候他们还没有摆脱对美国的依赖。

不久之后，马云意外地见到了一个人，这个人在中国黄页的办公室网页下面投了一份简历他来了之后马云就让他研究网页设计，过了一个星期，他做出来了一个网页这个人就是李琪尽管马云说：“那时候第一个网页做得丑死了，但我们很高兴，因为我们毕竟能够自己做网页了。

过了一段时间之后我就跟美国合作伙伴断绝了关系”之所以断了和美国的关系，马云是出于费用的考虑，当时美国那方要收60%的钱，相比之下，在国内做比较划算当时有人曾写过一篇文章，说亚马逊与中国黄页是同一时期起来的，创造了一个奇迹。

接下来9月、10月的时候，有“中国互联网先驱”之称的瀛海威便出场了，紧随其后中国万网也开通了对于竞争对手，马云的形容是：“那时候我们打不死他们，他们也打不死我们”媒体宣传：从打动司机开始前有瀛海威，后有万网，中国黄页遭受到巨大的挑战。

为了先发制人，抢先占领制高点，马云开始了他的媒体宣传攻势，因为只有赢得了市场的认可，才能获得胜利马云和他的营销总监在12月份又去了一趟北京，将一些文章也带到北京，想请朋友帮忙发表那时的舆论造势对于初出茅庐尚未发展成熟的中国黄页来说依然十分重要。

可同时，那时的媒体也许不如现在活跃，更不如现在世故，要发文谈何容易?庆幸的是，马云的一个朋友认识《北京青年报》的一个司机马云怀着十分侥幸的心理将这些稿件交给了他，同时给了他500元钱当时许诺不管是什么样的媒体，发了就算他的。

过了没多久，《中国贸易报》果真在头版发了一篇文章当时马云十分吃惊，在佩服那位司机的活动能力之余，马云更佩服的是那个敢批准在头版发这么一篇文章的总编要知道，在那个时候，还没有人敢提互联网，敢于提说明这个报纸的总编很有魄力，马云想，这一定是一个很有眼光的人。

于是乎，马云立刻就去找了这位总编，马云说就想跟他谈一谈那次他们竟然谈了三天三夜当时这位报纸的负责人就像马云一样也不懂互联网但是他听得很激动，也觉得这东西有戏，他说：“马云，我帮你一个忙”他请了很多的北京媒体，让马云给大家做一个演讲。

冬天的北京风总是很大就在北京很冷的一天，马云耗资3万元钱在北京外经贸部隔壁的一个俱乐部请来了30多位记者编辑马云早早地将两台电脑安装在俱乐部里由于当时北京网速过慢无法联网，马云就将网页和一些资料拷到硬盘上。

那一天可真把马云激动坏了，从来没有见过那么多的媒体朋友马云给这些记者们讲了两个小时，谈什么是互联网，谈网络有什么好处，那些记者们虽然听得朦朦胧胧却也热血沸腾他们说：好，我们开始宣传互联网本以为大功告成的马云却没想到，就在第二天，上头下来一个文件，说不要宣传互联网。

据说当时的一些工程院院士对网络的前景不是很看好，说对当时的国情来说太先进了马云觉得这纯粹是无稽之谈，他觉得气愤透顶，而他也已尽了很大的努力头一天听他演讲的记者们对马云说，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。

让《人民日报》也上网就在那一天，马云的心情如过山车一般，从特别激动到特别沮丧但是马云并没有想过要从此放弃从来不怕困难、不会被困难吓退的他说要坚持下去，要坚持到最后他对自己和何一兵说：“有一天我们要走进北京。

”而同样心情沮丧的何一兵却说他想要放弃了尽管当时的马云还没有想到什么好的法子来让自己、让中国黄页得到媒体和舆论的认可，但是何一兵的一句话刺激了马云的神经，他对马云说：“要是你能说服《人民日报》上网，那么你的广告宣传、你的声势一下子就起来了。

”让《人民日报》上网，在那时候看来，简直就是天方夜谭，是一个幻景而已而对于这个成功率几乎为零的任务，马云当时就决定做了于是从那年冬天开始，也就是1995年年底到1996年年初，言出必行的马云再次来到北京，这一次和他一起来的还有那个来自深圳的在中国黄页做技术的李琪。

那一年北京的冬天格外寒冷，当时马云说了一句话，令他和在场的李琪记忆犹新：“有一天我们要理直气壮来到北京”就在这个冬天，马云通过朋友的引荐与《人民日报》办公室里的一个行政人员结识这一天晚上，他们聊到很晚，大概晚上10点办公室来了一个人，他说你们在聊什么，马云说聊互联网，于是这个人也坐下来跟马云聊了起来。

直到后来马云才知道那个人就是《人民日报》未来发展局的局长谷家旺由于谷家旺有过留洋经历并且对互联网也有些了解，两人一见面就聊得很是投机，甚至有些“相见恨晚，惺惺相惜”所以他建议马云去给日报社的同事也上上课。

就是靠着这份机缘，马云先后在《人民日报》做了两次演讲马云讲对于发展中国家来说中国搭上的是末班车，还讲进攻是最好的防守最后马云想自己已经讲得最好了，成不成也就这样了马云当时的心情很紧张，不是因为怯场，而是因为太激动了。

演讲结束后，一位领导走了过来，握着马云的手说：“你讲得真好我们明天就打报告给中央，让《人民日报》上网”《人民日报》上网之后所引起的轰动效应可想而知，马云也成了中央电视台《东方时空》的采访对象马云在做完这一切之后，网络也逐渐开始热起来了。

尤其跨入了1997年以后，北京的互联网开始火起来，大街小巷开始遍布着网络公司，开枝散叶般”终于，马云用半年时间把《人民日报》搬上了网络而等到《人民日报》搬上网络的那一天，马云也知道，北京已经没有他们的机会了，因为大批的外资企业已经开始涌进，对于马云这些既没有钱、又没有背景的人来说，若想在北京发展，何其艰难。

于是思索再三的马云也就在这个时候回到了杭州，开始筹划他的下一步发展计划被迫离开中国黄页马云从北京归来之后，中国黄页也陷入了困境时值1996年，互联网开始成为各大媒体的热点，成为新经济最有力的代表马云的“中国黄页”在一夜之间冒出来了许多“敌人”，这当中还包括田溯宁的亚信。

亚信差点成了中国黄页的死敌，幸好田溯宁觉得做这块不但与中国黄页比没有优势，就是与杭州电信比也说不清鹿死谁手，于是就退出来了那时与马云竞争最激烈的当属杭州电信这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万;这也是一场你死我活的战争，杭州就这么大一个庙，容不下两个和尚，正所谓“一山不容二虎”。

杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云却一样都没有不仅企业，就是老百姓，也觉得马云是非正规军、是游击队，顶多也就算得上是土八路，没有人肯相信他们除此之外，杭州电信利用中国黄页(chinapage?郾com)已有的名声，做了一个名字很近的网站chinesepage.com，也叫“中国黄页”，借以分割马云“中国黄页”的市场。

为了拯救身处困境的中国黄页，为了使中国黄页继续活下去，马云决定傍一个靠山，来增强自己抗击风险的能力，最后选定同杭州电信合作1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份;杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。

从一开始，马云与杭州电信的合作就是不得已而为之的选择，不久双方合作就出了问题虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，但却急于做大赚钱;马云则认为，做互联网公司犹如养孩子，不可能让3岁小孩去挣钱!双方相互之间争来争去，分歧日深，资本和权势高的一方自然有更多的话语权，大家开始情绪激动地处事，先是何一兵要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，整个事件甚至惊动了《人民日报》。

为了中国黄页的前途，各方面都想马云回去，但马云心里委屈，觉得自己真不容易，打南打北打到头没自己的地儿了!马云不得不和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，开始下定决心执意要走马云离开中国黄页时，一屋子坐满了跟马云一起创业的哥们，有人抱怨，不甘心辛辛苦苦两年就这么完了;有人觉得待在失去了马云的中国黄页没劲，哭着闹着要跟马云一起走。

马云也觉得委屈，也觉得不甘心，但最后，他还是硬起心肠说：“不行，中国黄页还得活下去，你们走了中国黄页怎么办?”马云把当时所拥有的中国黄页21%的股份，全数送给了一起创业的员工，只为让他们能为自己好好耕耘，好好收获。

“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”带着并不一帆风顺的初次创业经历，内心无比悲愤的马云离开了重组后的中国黄页这是1997年，这是马云创业生涯中的第一次失败关于马云的离去，外界有很多传闻，但究竟为什么，马云直到今天也很难说得清楚。

也许唯一的解释，就是马云年轻时所满怀的个人英雄主义理想吧!THE END温馨提醒      郑重声明：本文绝非小编编写，版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容！

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