信息来源：互联网   发布时间：2023-09-12

千万别小瞧低门槛，大多数时候它绊倒了很多人。

 

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历史一万个为什么

历史黑料作者 l 良大大  来源 l 公众号  良大（ID：liang_da_shi）前两天，刷到一个帖子，有人问：“为什么做直播的多数都赚不到钱，怎么还有那么多人去做？”有一个高赞回答：“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。

”说的是挺有道理的很多人好像陷进了一个怪圈：听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃了；听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就辞职了听说拍短视频赚钱，于是狂拍了几部，结果无人问津，也就作罢了.....。

原因无他，微商、房产中介、短视频、直播，都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作而且在这其中，总有那么几个人能成为领头羊发家致富，让我们羡慕嫉妒恨可是，这些人人胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相：门槛低的工作，对于多数人，往往很难赚钱。

你仔细想想，是不是这样？寿险公司的明星海报英姿飒爽，号称年入百万，但是多少人还不都在贫困线上挣扎？至于微商，就更不用说了，谁还没几个做微商的朋友，但成功者却是寥寥自从有了抖音、快手，大家似乎又看到了致富密码。

然而，也就是早期加入，且运气极好的人才真正享受了这波红利那些光鲜亮丽，说不定只是少数人给你创造的假象，让你误以为只要自己尝试，就一定可以成功然而，多数人在低配的工作下，只能过着低配的生活01门槛太低的工作，往往充斥着明星效应。

所有低门槛行业有个共同的特点，一定有几个耀眼的明星，或者一些传奇的故事这些明星和故事，引导众人看到的都是成功，而让你忽略了，这种概率有多小就说近年来兴起的知识付费，罗振宇、吴晓波、樊登......这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。

让广大有为青年想要舍身一试，关键是，这行业门槛还低啊，一张嘴、一个手机、一个平台、几张PPT，成了！顿时可以向罗胖们挺近了可真相是什么呢？据我了解，除了头部的大V , 多数知识付费从业者，是吃了上顿没下顿。

不但网上课程不好卖，而且就算卖了，还要被渠道方拿走一大块我认识一位年轻的朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想去大捞一笔于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年，现在还在为每月4500元的房租发愁，刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄在股市里也被无节制瘦身......。

魔幻的是，他教别人理财，那是需要“人设”的，总不能承认自己是个穷鬼吧？于是，他的朋友圈，总有各个高档场所的照片，总有各种收益明细的截图......与真实生活的低配对照，真是一种冰火两重天但是，此时的他，也成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈但是，只有当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道自己面临着什么02低门槛的竞争中，更需要运气。

为什么很多人想去靠短视频和直播赚钱？其实很好理解，因为只需要一部手机即可不用挤地铁，不用考勤，不用受领导的气只需要一点点表现力，说不定就能像李佳琦挣好几个亿可是，大家因此也忽略了一点，你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。

所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜这时你想超越竞争对手，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气我曾做过多个营业部的总监，领导过不少销售当我回看他们的成长轨迹时，发现那些成功销售的一个共性：运气好。

例如，我曾经的下属，周鑫，现在已经是某企业的高管我却知道他一个鲜为人知的起点：一次他去上厕所，路过前台，接到一个电话，是深圳某大企业打过来的，要谈一桩业务按说这种情况成功概率也很小，那么大块业务，你没点关系怎么做的进去？。

可是，说来奇妙，几次接洽下来，竟然把业务谈成了！后来，我们也了解到真相，那企业换了新领导，发现采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供应商因此，一系列事件发生了联结采购办专员在700多页的黄页中选了一页，在那一页的50多个供应商中选择了一家，拨通了电话。

整个部门共40多名销售，唯独周鑫上完厕所路过前台，看到前台电话一直在响，前台又没人，于是接起了电话机缘巧合，让周鑫做成了人生第一个大单还有更魔幻的，本来能力很一般的周鑫，和这个大客户打交道过程中，能力越来越强，毕竟需要处理那么多复杂的事，这变向逼着自己成长了一把。

还没完，那家企业在他们行业是龙头，而那个行业是我们从来没有接触过的尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务汹涌袭来他也因为业绩卓越，晋升为主管，又到营业部经理.....当然，这哥们也很努力，这不能否认，不过，这只是1后面的“0”，而运气才是那个“1”。

其他成功的销售，也大同小异，他们或多或少，都有运气的眷顾事实上，我带过很多销售，发现但凡能坚持两年以上的，能力上谁也不比谁差多少，个个都能说会道，八面玲珑最后大家的结局相差很大，就是因为关键时刻，运气有没有站到你那一边。

而且，幸运本身是会指数级放大的早期如果你比别人运气好一点点，比如说5%，假以时日，你会比别人强多少？还是5%吗？肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会，所以，最后可能是500%，甚至还大就如周鑫吧，一个电话，到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？。

你看，运气才是最大的杀伤级武器所以有句话说：“机遇只偏爱有准备的头脑，可是真相却是，准备的头脑太多，而机遇太少”03低门槛的自救法则也许你出于本能，想驳斥我，只因为我带来了不好的消息但是，如果你有些阅历，又能深入思考，就会发现我说的是真相。

承认真相，也许不会让你舒服，但是你想找到解决方案，就必须实事求是让我们来面对现实，无论是“明星的效应”，还是“运气的作用”，其实都指向一个底层概念：概率也就是说，低门槛由于竞争大，成功的概率就会低当我们理性地看待这个问题，也许就能找到答案。

如果我们把概率，当成一个纯粹的数字，无非就是一个分子和分母的组合如果你想这个数字变大，你会怎么操作？其实，就两个方法：要么把分母变小，要么把分子变大法则一：把分母变小，形成系统优势听起来玄乎，其实简单，分母就是你的竞争对手，你把竞争对手变少，不就意味着把概率变大吗？。

怎么变少呢？试想，大家都是赤手空拳，你却拿了把开山刀，此时敢和你较量的，也只有手里有家伙的人，这时竞争对手不就少了吗？你和这把开山刀，就成为了一个系统，也因此具有了优势我想起一个自媒体朋友，她本来是做寿险的，业务难做，于是想着写写文章，增强自己的影响力。

那个时候公众号刚刚流行，结果一下子写火了，后来粉丝已突破百万，手下几十个人帮她打理寿险业务，而且，单就公众号本身的收益就已经很多你看，这就是系统优势，又能写文章，又能做寿险的竞争者，必然很少啊，那么，她成功概率的分母是不是很小呢？。

当然，这一点也要动态来看，某种系统优势，你建立的越早，你的竞争对手就越少，当大家都发现有这种优势存在时，挤入的人就会越来越多这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，就像抖音的兴起，带火了一批做微商的，等你再想进入时，已经有点晚了。

所以说，如果你是身处低门槛行业，就要擅于寻找新的赛道，频繁的和新鲜事物碰撞，建立自己的系统优势，最终你成功概率的分母也会变小法则二：把分子变大，让时间成为盟友上文我们谈到运气的重要性，但是有一点，我们不能忽略，运气是和时间密切相关的。

这个道理并不复杂，就像诺贝尔奖的一个玩笑话：获奖的一个重要条件是，你活得够长两层意思，一是，这个领域，你的竞争对手都死光了，这奖不给你给谁？二是，你活得长，作品才够多，说不定哪个砸中了大家因此，更长的时间，多次的博弈，就是把概率分子变大。

我曾在以前的一篇文章，写过手下孔林的故事，他就是把分子变大的典型代表孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅从业3年后，才赢下第一个大单，从此也开始翻身。

那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历......。

按现在的说法就是经常刷存在感这一刷就是三年，直到到等来了一次千载难逢的机会那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。

经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理大为光火，问经办人，除了那两家供应商，还能找谁？经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业余给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。

所以，孔林10年间经常有大单收获你看，这个法则一点也不新鲜，却很实用，因为一旦你秉承这种法则，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间因为在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。

而且，只要时间够长，你又比较上心，好运砸中你的机会也自然会大04写在最后千万别小瞧低门槛，大多数时候它绊倒了很多人有的人被绊倒后就灰心丧气回头，有的人会尝试把自己垫高再一步跨过这完全取决于你如何看待，毕竟，门槛是要自己跨的，困难也是要自己克服的。

所以，别被低门槛忽悠了，越不需要门槛的行业，你需要付出更多的努力才能脱颖而出但是，如果你已在低门槛之中，就要想尽办法去提高你的成功概率更努力，更与众不同，即使希望渺茫，也只能竭尽全力作者：良大，最懂流量的商业顾问。

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