信息来源：互联网   发布时间：2023-09-15

Justin: 用小白读得懂的语言把场景、问题、好处和产品功能特点串起来，即“广告受众的需求——受众的痛点——产品功能解决痛点——广告受众乐享生活”。

 

如何写好广告文案从广告的目的本源思考如何写好广告——作者：张庭胜Justin前段时间，遇到一个问题，公司要对广告违禁词进行排查以躲避职业猎人在这个排查的过程中，我突然发现一个问题——除了违禁广告词之外，我对于很多产品广告显得很麻木，突然觉得眼前的那些广告文案好苍白。

当然，这里面有公司内部的一些原因，但是还是引起了我对如何写好广告文案的一些思考

1首先，广告文案的“重度误区”—— 一定要华丽辞藻，一定要“最一流”关于华丽辞藻，通常表现为鼓动性极强而又虚浮的词汇上，比如，“圆你百年梦想”、“赞美生命”、“王者风范”等等在当下这种信息大爆炸的时代，我想说，这种词真的已经没人愿意看了，其完全是企业或者文案人员在自我陶醉。

关于“最一流”，这种也常见于各种广告文案，诸如“世界级”、“顶级”、“世界一流”、“最大的”、“最高端的”关于这个，一方面是广告法明文规定不可取的（详情可自行查阅2015/2016广告法规定）；另一方面，浏览者早已心知肚明，甚至有些厌恶反感。

这个时候，用这些词汇绝对的得利不讨好，也只能说明这个文案很low

2那么，离开了华丽的辞藻和“最牛”的世界，广告文案如何写好呢？撰写广告，我们要明白广告的对象是——受众我们所做的任何形式的广告都是为了给受众看的，所以我们需要学会站在广告受众的视角来写广告比如，在写产品广告的时候，有些人。

，尤其是新入行文案行业的人，总喜欢不管三七二十一的把自己知道的产品全部罗列出来，然后加入华丽的辞藻和各种顶级词汇，自我感觉创造了很厉害的文案广告，领导也觉着写的有水平，文采风流可是对广告受众来说可能完全是相反的——受众不会像广告人那样了解产品，广告描述产品的卖点再多再好，他们是完全麻木的。

为什么呢？一方面，受众不是工程师，专业的东西完全不知道，你说的再多再厉害，然并卵；另一方面，对受众来说，我购买产品只是为了解决某一个需求或者问题，其他的与我无关，感兴趣，也许我会看看，不感兴趣，直接PASS。

这么一思考，你还觉着之前自High的广告文案很厉害么？3既然明确了广告的对象是受众，那么接下来就要搞清楚“受众和广告之间的关系”无论是通过哪种媒体，受众既然有意愿去获取你的广告信息，那说明受众对你的产品或服务一定有着某种需求——。

即广告受众需要拿你的产品去解决他/她遇到的某个问题简单的说“产品是帮助受众解决受众遇到的某个问题的”，这就是受众和广告之间的关系，也是我们做广告文案需要彻底搞明白的一个问题，唯有此，写出来的广告文案才能更好的吸引到受众，进而带来流量和转化。

4在明确了广告文案的对象和关系后，我们在写广告文案的时候就可以有的放矢了首先，作为职业广告文案需要熟悉自己公司的产品这是必须具备的素质了（我在之前的文章中也提到过）实在不知道的，一方面可以自己尝试课外时间自己做准备工作充电，另一方面可以考虑找公司的相关懂产品的人（比如研发工程师）多咨询。

在对自己的产品有了一定认知后，尝试把自己获取的产品卖点和功能全部罗列出来其次，产品的功能特点都罗列出来后，广告文案需要换位思考——站在受众的角度去看产品这时候需要把自己当作一个对产品一无所知的小白，尝试去读自己罗列的那些功能特点，一要看是否能读得懂，二要看这些特点是否能给自己带来什么好处，帮助自己解决哪些场景下遇到的哪些问题。

记录下这些第三，分析下功能和场景问题之间的匹配度及场景问题出现的概率，这种场景是否会出现，出现的话是小众的还是大众的如此排个序最后，用小白读得懂的语言把场景、问题、好处和产品功能特点串起来，即“广告受众的需求——受众的痛点——产品功能解决痛点——广告受众乐享生活”。

做完这些之后，再对文案及风格稍加润色，一篇不错的文案广告就出来了

按照这个方法写出来的广告，可能不会让企业老板觉着很高大上，也可能没有大家们写的那样极具轰动性，但是，这样的广告文案一定是能够打动消费者的，对于提高广告的转化率是具有重要意义的，不信可以尝试！欢迎多多交流。

惠紫说：Justin的文章往往很耐人寻味，我会看上很多遍，一边看一边思考核心道理没错，要站在受众的角度去写文案，考虑受众的需求你平时需要写文案吗？是怎样写的呢？欢迎在底部“写留言”跟我们一起交流PS:特别鸣谢吾小妹给予文章排版的支持。

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