信息来源：互联网   发布时间：2023-10-02

这是一篇干货文，建议阅读前，喝口茶先润润。1.先跳出抖音看互联网互联网商业化进程真正始于98年。从门户网站开始，一路沿着搜索引擎、电子商务、社交

 

这是一篇干货文，建议阅读前，喝口茶先润润1.先跳出抖音看互联网互联网商业化进程真正始于98年从门户网站开始，一路沿着搜索引擎、电子商务、社交媒体、本地服务野蛮生长，在野蛮生长的同时，也伴随着一个重要命题，那就是。

商业变现。如果从最底层逻辑去分析互联网商业变现形态，我们发现都绕开一个核心的要素，那就是流量。

国内搜索引擎巨头百度，靠竞价将流量变现淘宝天猫等电子商务巨头，通过商品将流量变现QQ、微信通过游戏将流量变现，58、美团则是通过服务将流量变现我们不难发现，在每一波互联网新浪潮来临，前期都是一个流量红利期，各种商业模式或者商业主体的运营核心都是快速瓜分流量，并锁定在各自的商业体系中。

当流量红利瓜分殆尽，各商业主体之间会进入到流量竞争期在这个时期，会有两类商业主体被淘汰第一类是对流量控制较弱的商业主体这类商业主体在进入到流量竞争期后，由于自身并不具备对流量强大的控制力，从而逐渐失去流量，或者获取流量的边际成本较高，无法维持运营被淘汰。

第二类是对流量变现较弱的商业主体经历过第一阶段疯狂的烧钱圈流量的野蛮时期，第二阶段需要通过变现流量来维持运转在有限流量下，如果变现能力较差，很难获得与其他商业主体竞争资本由此我们可以得出这样的结论：互联网商业核心逻辑是基于流量的获取与变现，而流量获取与变现能力直接决定着商业模式之间的竞争力。

以上是基于互联网宏观的一个论断，任何宏观的东西都可以在微观层面体现也就是说我们来看个体在互联网行业的挣钱逻辑，其实原理是一样的即，个体在互联网挣钱逻辑就是获得流量，并将流量变现个体之间竞争力强弱也取决于个体获取流量和变现流量能力的强弱。

但无论是宏观商业模式，还是微观个人网赚，当处于同圈层流量时，比拼的是流量获取能力，当处于不同圈层流量时，比拼的是流量变现能力如何理解呢？我和你都是在网上卖鞋的，鞋的利润不会相差特别悬殊（变现能力一致），这个时候比拼的是获取流量的能力，参考美团外卖和饿了么就知道他们本质是在竞争什么。

这就是同圈层流量比拼的是流量获取能力当我们都在一个微信公众号派单时，你卖手机，我卖课程，你就会发现，花同样的广告费，你挣的钱没我多而且因为我的存在，派单广告成本在上升，直到你卖手机的利润无法覆盖参考当当网和京东的竞争历程。

这就是不同圈层流量，比拼的是流量变现能力流量价值最大化才是互联网商业发展的本质如何降低获得流量的成本，如何将流量最大程度的变现，是任何一个从事互联网商业活动主体需要深度思考的问题2.两条发展线索看互联网商业。

既然互联网商业本质是流量获取及变现，那么就可以从两个维度来研究，第一个维度就是互联网流量获取方式变革，第二个维度是互联网流量变现方式创新先从互联网流量获得方式这个线索来研究互联网本质来看，并没有创造真实流量，而是通过硬件设备上传流量，即将线下真实个体搬运到线上，而后才是分发流量。

在互联网初期，流量获得的方式有两种第一种是上传流量，第二种是分发流量在上传流量竞争中，苹果公司是最为成功的，通过苹果手机，直接将线下流量进行上传，并绑定，然后注入旗下各软件应用这个时期，对流量的争夺更多集中在硬件铺设上。

第二种是分发流量，当互联网普及，智能设备大范围应用后，线下真实流量已经完全上传，互联网已经是一个巨大的流量池这时候互联网流量逻辑从上传为主进入到分发为主这个时期对流量的争夺则集中在软件创新上这里我们重点谈互联网流量分发阶段，因为这一阶段在未来很长一段时间内都是流量获取的主要方式。

首先是门户网站和搜索引擎，这是互联网流量分发第一入口流量的背后是一种特定的市场需求，在互联网初期，几乎人人上网都是首先进入门户网站或者搜索特定信息，这种一致性需求让门户网站和搜索引擎获得了巨大流量也成就了今天的谷歌百度。

随着互联网发展，人们上网的需求呈现出多样化，不仅仅局限于获得知识。如何通过互联网传递信息成为主流。于是网易邮箱、新浪新闻和QQ等能够满足人们获得信息传递信息的应用开始吸引巨大的流量。

接下来有了信息的双向传递，如何基于沟通产生价值成为又一个重要趋势，电子商务由此而发展起来，通过互联网，人们可以进行商品交易，在这波新浪潮中，淘宝、京东应时而起，获得巨大流量，并很快变现与此同时QQ也开始通过游戏变现，58则通过信息广告变现。

如何看待微信呢，微信的流量逻辑是一种双重趋势其一是移动互联网，其二是智能手机应用移动互联网本质充当了“流量上传”角色，即从PC端上传到移动端，其二是智能手机应用，含4G普及，让语音、视频应用成为可能这就是一个双重流量入口！。

从流量角度来看，互联网的进化一直建立在流量竞争上，今日头条、抖音从这个维度来看，本质也就是“比传统方式更容易获得流量”而成功的从流量变现能力来看待互联网发展流量变现能力指的是单位流量变现价值程度同样一个流量，你卖他100元课程，和卖他100元食品，前者变现能力比后者大。

在互联网初期，流量很多，但变现很难在初期，变现方式基本是品牌方做品牌宣传，线下成交产品，也就是通过广告变现这也是百度竞价在最开始做的事往后，随着淘宝出现，互联网主流变现方式变成了产品交易，通过产品变现，将互联网整体流量价值提升到一个很高的水平。

直到现在，这种以产品交易为变现的方式依然还很主流

而游戏和知识付费作为边际成本极小的变现方式，继而成为实体产品后最具变现能力的方式，也一直流行到现在从广告变现到实体产品，从实体产品变现到虚拟产品，只是在产品利润率上下文章，这也是变现的初级发展方式到后期流量的变现能力更多体现在流量转化率上，即以前100个流量，只转化1个，成交100元的产品，得到50%利润，收益50元。

但现在更多的是，100个流量，我产品给20元优惠，80元价格，成交10单，那么收益300元嗯，这种方式好像已经被淘宝、京东用得很顺了随着大数据、智能算法应用，精准匹配则是流量转化率的又一种趋势，即，我不用降价，我只需要匹配100个精准的流量，转化率依然能达到10单，那么收益就是500元。

看到没，这就是变现能力的2.0版本，当产品利润率无法再提升时，提高流量转化率必然成为变现能力的又一种方式无论是今日头条、抖音标签的设定，还是个人IP的打造，本质上都是提升流量转化率由此，如何匹配产品和流量，则是当前流量变现能力的体现。

3.个人在抖音上挣钱的逻辑毫无疑问，抖音是一个趋势但目前来看，这种趋势仅仅表现在对流量获取能力上还未表现在流量变现能力上我们不可否认的一个事实是，抖音目前用户量已经接近微信，且用户平均使用时长已经超过微信。

从这点来看，抖音在获取流量上确实是极具竞争力的按照互联网一贯的逻辑，流量在哪里，哪里就有钱但另一个事实是，目前抖音还未表现出极大的流量变现能力与现在的淘宝、微信来比，相差还是很大但任何有流量的平台，几乎都能够走出一条适合本平台定位的变现路径，就像百度走出的是竞价、淘宝走出的电商、QQ走出的是游戏、微信走出的是知识付费。

那么对于个人而言，抖音的机会在哪里呢。个人机会一定是平台机会的体现。抓住了平台变现逻辑，也就抓住个人挣钱机会。

在抖音初期，机会体现在对过往变现方式的再现以下是五种互联网变现方式流量广告——百度竞价这种变现方式适合定位精准的人设，也就是IP在抖音上，粉丝变现能力非常小，但是基于精准的人设的品牌广告价值却很高，远远强于通过粉丝进行产品变现。

种草带货——淘宝京东种草带货是一种通过产品来变现的方式，通过视频内容激发用户瞬间购买欲这种变现方式重点在于视频流量以及产品转化率，结合DOU+工具，放大ROI适合投放视频内容知识服务——微信公号知识服务，也就是知识付费。

通过抖音持续输出知识内视频内容，构建某知识领域的权威人设，从而将粉丝和流量进行转化本地服务——美团大众本地服务是基于抖音本地视频推荐来延伸的一种变现方式，如果线下有店铺，可通过抖音发布店铺视频，在本地获取流量，将线上流量和粉丝吸引到线下进行成交，完成变现的闭环。

周边服务——猪八戒网抖音本身自成一个产业，视剧本写作、频拍摄、内容配音、视频剪辑等是一个视频内容不可或缺的，由此会产生一个基于互联网的服务市场，类似猪八戒网但对于个人，获取流量和变现流量时在抖音上挣钱的根本。

基于以上五种互联网变现方式，结合自身的资源和特长，做好IP定位，以及以高效的运营获取流量，是个人在抖音上挣钱的核心

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