信息来源：互联网   发布时间：2023-08-29

【关注】万群联盟，每天收获最实战的社群技能干货。本文2982，阅读全文约5分钟任何一篇好的文案、写作都不是靠一瞬间的灵感完成的，写文案也没有什么

 

【关注】万群联盟，每天收获最实战的社群技能干货。本文2982，阅读全文约5分钟

任何一篇好的文案、写作都不是靠一瞬间的灵感完成的，写文案也没有什么放之四海而皆准、一成不变、严格的标准如果有，那便是靠自己日复一日磨炼、总结出来的今天，给大家总结一份让你1秒吸引用户、立即变现的文案指南。

一、吸引注意一个文案首先要做的就是吸引用户，让用户愿意点击那么，怎么样的文案是能吸引用户查看的呢？1、通知用户通知类文案比如“通知”、“注意了”等带有提醒的作用，会让用户感觉到与自己的利益相关，害怕错过什么重要信息，是比较吸引用户的。

2、首因效应在心理学中有个词叫做“首因效应”，这和我们平时说的“第一印象”差不多，所以文案中的第一句话特别重要，这是用户对你文案的初步感觉，这决定着他是否愿意继续读下去3、制造悬念制造悬念，让用户对你的文案产生好奇心，这是最常见也是最奏效的手法了。

大家可以去看一些非大号发布的爆款文案，几乎都是这样形式的4、刺激痛点之前我讲过，所谓“痛点”就是一个人得不到的部分，或者是一个人需要但是平时被忽略的部分，而我们帮用户找出来，一下就抓住用户的吸引力，让他想反复阅读。

5、与我相关有这样一个实验，在嘈杂的大街上，你说话可能别人注意不到，但是如果你撒下大把硬币，会有人注意到，这是钱的魅力如果你叫一个人的名字，他也能听见，因为这与他相关，他就会很敏感6、打破常规一个产品刚火的时候，不管谁提供这样的产品，用户都买单。

但是一旦过了一个度，产品开始泛滥，用户就会觉得无趣文案也是如此，如果你总是那些陈词滥调，用户也会看腻的如果你写一些打破常规的内容，一定大受好评7、亲身体验写自己经历的故事、用过的产品和体验会加强用户的信任感，也容易引起用户的共鸣。

二、强化认知我们吸引用户之后要做的就是强化认知，让用户对我们有一个更深的印象怎么强化用户的认知呢？1、聚焦卖点你到底是要给用户卖什么，这一点你需要清楚，让用户明确知道自己能得到什么，也是很重要的罗列卖点是很多商家都会采用的方法，但其实这样会让用户看得眼花缭乱，不知道自己到底能从中获取什么。

所以说，每次推广的时候针对不同的用户要突出不同的卖点，只需要聚焦一两个卖点即可2、锁定人群如果你问一个人他的产品是卖给什么人，他回答“所有人”，那他一定没有好好思考过，他的产品也一定卖不好不管卖什么产品，你一定有一个。

目标人群，你的文案一定是写给他们看的，他们看了也能懂的就像有人收到诈骗信息会吐槽骗子的话术低级，其实人家的目标人群根本不是你，他的话术就是在筛选目标人群！3、关联记忆我之前在打造爆款的文章中就说过，爆款一定是。

在大家熟悉的事物上进行创新出来的，文案也是如此，关联用户过去的记忆，用户才会既有信任感又有新鲜感，才会看你的文案4、减少阻碍文案中的一个禁忌就是出现生僻字和晦涩难懂的词语、句子，这会让用户难以完全理解你所要表达的意思。

5、找好对标好的产品其实都是对比出来的比如很多产品都会拿竞品做对比，显示自己的优势6、简短有力文案语言越简短有力越有说服力，说得越多反而越会让用户觉得累赘，像是牵强附会7、具体例证在文案中描述一件事或者产品的时候多用动词、形容词和具体数字、具体例子，这样更容易。

给用户呈现画面，也更容易吸引用户。

三、 激发兴趣我们文案的前两步是吸引用户让他们点击文案，对我们有印象，第三步就是激发用户的购买兴趣1、制造稀缺“物以稀为贵”，越稀缺就会越让人想要一探究竟，想要拥有在文案中可以运用“限时”、“最后”、“仅限”等词让用户感觉到稀缺。

2、保证好奇如果大家仔细观察文案的话，就会发现他们的末尾大多数都会有“请听下回分解”、“下节课我们进行XXX内容”、“关注我还有更详细的分享”等话这就是为了持续保证用户的好奇心，让用户对自己有更多的关注。

3、制造冲突不知道大家刷抖音的时候有没有刷到一个叫《破产姐弟》的账号，他们的账号现在粉丝有900多万，他们的剧情就是不断制造冲突，比如情侣之间的、婆媳之间的等，让观众看起来很爽文案也是如此，要制作冲突，让人看起来印象深刻，想不停地看下去。

4、诉诸利益以前我做过销售，有一次给一位客户打电话，介绍了半天产品信息和我认为的好处，结果他却说，我没觉得对我有什么用处啊那时我才发现，我讲得内容很多，我以为客户一定会心动，其实有时候讲一堆废话，绕一大圈，还不如直接告诉用户，他。

能得到的最大利益点5、场景营销我觉得写文案最好的就是淘宝，大家去看销量比较高的产品详情页，你会发现，他们的文案内容总是给用户创造一个场景，告诉用户你可以在什么情况下使用本产品用户一联想就会觉得这个产品真的很有用。

即使他这次不够买，下次遇到这种情况的时候也会想起你这个品牌，自然就会购买了6、讲好故事讲道理不如讲好故事，让用户对你产品各种感情，或崇拜，或怜悯，或喜爱大家可以发现，成功人士都有自己曲折且奋斗的故事7、晕轮效应

在心理学中，有个效应叫做晕轮效应，意思是说如果一个人对你有好感，你做其他事对方也会信任你所以文案人要做的就是塑造自己的形象与价值，让用户更加喜欢你，也就会更加喜欢你的文案了8、客户证言人们总是相信自己亲眼所见的，。

比如其他用户的评价，尤其是带视频或者图片的，用户会觉得更真实。所以，如果是写营销文案，一定要带客户证言。

四、刺激购买营销文案的最终目的还是为了刺激用户购买，所以，我们文案的最后也要精彩才行1、放大损失比得到什么更让人害怕的是失去什么有这样一个故事，一个销售员卖净水器，他去到一个小区，告诉居民可以免费安装并试用一星期净水器。

一周后他去到这些居民家里说，需要继续使用的人付钱，不需要的他就要回收净水器了经过一个星期，居民们确实觉得好用，已经把尚未付款的净水器当成自己的了，都不愿意让销售员拿走，于是大多数居民都付款了2、抛出诱饵。

如果你要烫发或者染发，去理发店的时候，店员都会给你这样几个选项，比如剪发39元，烫发399元，染发399元，店员会告诉你正在做活动，如果你选烫发+染发，就只需要499元一般人都会选最后一个这就是对比项（诱饵）的意义，如果只有一个选项，用户就会选择最便宜的那种，甚至可能不会购买。

3、给出理由身边总会有这样的女孩，吃饭的时候说吃饱了不能再吃了，可是当她看到一些小吃的时候，她却毫不犹豫地买单可见人是有心理账户的，所以，你要给用户一个买这个产品的理由4、围追堵截给用户一个无法拒绝购买的环境，。

比如你的购买路径不能设置得太复杂，路径太复杂用户可能在购买的过程中就放弃了5、制造流行大多数人都有从众心理，如果在文案中制造流行，让用户觉得自己也应该购买一份，否则会错过一些东西6、登门槛效应想让用户一下购买金额很大的产品是很难的，除非他非常需要。

这时候，我们可以利用登门槛效应，先推出金额小的产品，然后再推出阶梯型价格的产品供用户选择7、塑造价值很多人以为卖不出去就是价格太高，于是在文案中疯狂打折促销，发现果然买的人多了下次销售冷清的时候又打折，最后自己亏本了。

所以，做促销打折的时候我们还要注意一点——塑造高价值，让用户觉得占了大便宜。

以上就是这次分享的内容，最后我要说的是，写文案除了技巧的学习，还有经验的积累，大家看完文章以后也要多加练习！—— END ——作者|柒月关注【万群联盟】头条号，每天收获最实战的社群技能干货如果你喜欢我的文章，。

不妨点赞、转发、收藏一下哦！关注我，私信回复【文案】，即可获得最新的文案礼包

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186