宜家家居贵吗：宜家家居贵吗?
不务正业的公司有很多，宜家作为一个全球家居用品品牌，每项正业之余的事居然都做得挺高分。还有，一个诞生于1951年的宜家《家居指南》，已经是全球发行量最大的刊物之一。
不务正业的公司有很多，宜家作为一个全球家居用品品牌，每项正业之余的事居然都做得挺高分比如说，能凭一个5块钱的购物袋就进军时尚圈；又比如，为了增加消费者的逗留时间搞起的宜家“饭堂”，结果一跃成为全球第六大餐饮品牌；。
还有，一个诞生于1951年的宜家《家居指南》，已经是全球发行量最大的刊物之一。
就是这么一个令人颇具好感度的瑞典家居品牌，在日本卖不动后，又在中国出现了连续三年的增速下滑。
市场上有个共识正在默默达成，即：对于穷人来说，宜家很高端，品牌很大，也很贵；对中产来说，宜家很出名，但不高端，也没有多么便宜；对有钱人来说，不好意思，看不上了；先来做个小学算术题，这是国家统计局的调查数据。
拿2019年来看，全国居民人均可支配收入的中位数是¥26523元/年，其中，城镇居民人均可支配收入中位数¥39244元，农村居民人均可支配收入中位数¥14389元总之就是钱不太多的意思注意，这是可支配收入，居民人均来算，26523/12=¥2210每月，城镇居民¥3270每月，宜家没有开在农村，我们但且不算了。
再把收入分五个等级，高收入、中等偏上、中等收入、中等偏下、低收入，基本上各占20%。那么照着宜家的调性来说，它对标的应该是中等收入+偏下+低收入的人群。记住这组数据，后文的“证据”我们还会用到。
之前在知乎上有一个关于“宜家穷人买不起，富人看不上”的话题，回答里面，有八成的人为宜家打抱不平，宜家不是“平靓正”谁能是？！剩下两成中，一半说宜家的家具质量真的是烂，另一半说宜家在中国遭遇挑战（含蓄了）。
不同国家、地区的消费者需要什么？这是所有跨国企业都要考虑的经典问题追逐低价是人的本能，宜家从这点出发，在定价策略和发展规划上都围绕着“性价比”，目标人群也非常清晰：想要有格调有设计，但是又给不起很高价的人，包括学生、职场新人、买第一套房的人等等。
创始人英格瓦从一开始就立志要做大众都买得起的家具，宜家不仅种类繁多、美观实用，还致力于让普通人能过上像“富人一般的美好居家生活”在发达国家，宜家的确做到了无人能敌的“性价比”，尤其在北欧地区原因很简单，宜家首创的平板包装+自行组装的方式，一石三鸟。
为顾客省下了一大笔离谱的人工费；顾客获得了组装的乐趣；同时给企业省下了原本特大型的包装及货运成本看看美国的宜家官网就知道，一个$349美元的带收纳的床，我选在美国加州圣地亚哥宜家地址附近，显示出来的上门安装费用是$107-$131美元（折合是700多人民币起）。
什么床，要700元来组装？不要觉得这是打劫，这就是他们的人力均价，否则也不会有如此多制造业迁移到亚洲、东南亚等地以压缩生产成本了。所以对这些地区的人来说，宜家可自行组装，简直是天降福音。
再来对比一下澳洲和中国国内宜家同款产品的价格，$79.99澳元汇率兑换后就是差不多¥399人民币。Yep，一流企业宜家，可是全球统一价。
说通俗点，下沉市场是最大的市场，宜家一炮而红的定位正是低价家具，所以它在瑞典一出道就俘获了众多消费者由于它的产品全球统一价，当发达国家的物价转到发展中国家，对于欧美消费者来说是白菜价的东西，在我们这可就不算便宜了。
前面列举的国内居民人均可支配收入现在派上用场了，此处不比美国，我们就近比一下隔壁的日本吧，根据2017年的数据显示，日本居民人均可支配收入为1.7万美元，折算人民币为113900元我们只有2万多的人均可支配收入，和10+万的比起来，消费力一目了然。
你确定宜家定位的中低收入人群包括我们国内市场？？可支配收入差距那么大，却卖给我们全球统一价？？？对我们来说，可以说是，简直就是，宜家“贵”宜家的产品矩阵很有意思，每款都会有一个“心跳价”档位，但也仅此一个选项。
超低价的物品只是全品类里极小的一部分，它们的作用在于让你为低价感到“心跳加速”，一冲动就买回去并且产生“宜家好便宜”的错觉。
比如说床头柜￥69，可以勉强当白捡了。四人餐桌最便宜的￥799，看着不低但跟隔壁售价￥4000多的比起来那是很便宜了。
国情的差异，定价没有根据当地的水平走，定位就会出现偏差，等消费者对宜家的新鲜劲过去，消费决策就会回归理性宜家在我国内的营业增长走下坡路就是预兆还有，在美国，宜家基本都开在名校附近，这个策略很有套路，一是服务学生，二是这些可都是精英人才，他们会成为未来的消费主力，此时陪伴他们成长的宜家，一定能留下学生时代“奋斗的味道”，赚足一波情怀营销。
但是这个策略没办法在中国施行，因为中国大学生都住校，完全不需要消费家具用品，所以在选址的时候，宜家没有靠大学城，而是城市的郊区算是本土化避坑成功另一面，宜家要继续走“性价比”路线的话，实在还不够“性价比”，几块钱的宜家锅碗瓢盆不在考虑范围内。
要知道，宜家的另一位大敌，是具有中国特色的“淘宝市场”，十余年来，干死多少实体店、线下店，大家都心里有数的宜家家居进入中国市场后，对国内的家居行业来说那可是顶顶的榜样我们谦虚地学习人家的设计、销售策略，虽然市场上复制不出另一个中国宜家，但国人的审美已经深深被影响。
所以，不要觉得我们自己做的家居产品审美很差，只要你有心淘，你就会在淘宝上收获比宜家便宜，还跟宜家一样好看的产品宜家质量=低端？宜家没给我们留下“便宜”的印象，但给我们留下了“质量一般”的印象很多人都说宜家家居是“搬家的时候丢了也不可惜”的，这还是它们的套路，只要产品易耗，消费者的复购率就上去了。
这不是很好吗？能让宜家用爆款产品赚个大发呢！“成也萧何，败也萧何”的道理非常实用，产品易耗能增加复购率，同时也在损耗有消费力的人对宜家的信赖度宜家最常用的板材就是颗粒板，也叫刨花板、密度板，几种叫法的制作工艺稍微有一点不同，。
但都是属于碎材板木头的碎屑，是靠胶水黏着在一起的，低廉的胶水会释放大量甲醛，宜家在环保标准上一直保持高要求，所以甲醛不是大问题，问题是木屑很不耐用宜家的“拉克”小方桌，55x55cm，售价在￥39-￥49之间，用的就是这种板材，易潮、易起皮、桌腿容易松。
这个价格我们当然不能要求它质量有多好
对于中等及偏低收入人群来说，家庭稳定后，对家具的要求也会上升，至少不能特别勉强，几十块钱的碎木桌子是不合适的了那我们选一个实木的，大小也是45x45cm，此时价格也得到了“质”的飞跃，￥39秒变￥599，你敢说宜家很便宜？？。
问大家一个问题，一个家怎样才能看起来很有品味？首先是好看，其次是家具细节有质感很多人的审美水平不过关，就算照着宜家《家居指南》来购买，表面上可以达到“美美哒”效果，但屋子的收纳系统有可能会毁掉你的幻想要“好看”又“实用”，二者在很多时候会发生冲突，能兼顾的人是少数。
当你审美过关了，宜家那些没有质感的东西或可点亮你的窝一旦不过关，就会不伦不类有人说，宜家产品是同等品质价格最低的，同等价格品质最好的，几乎无可挑剔事实上，从宜家质量、设计、价格来看，好看的价格太贵，价格低的质量一般，质量好的价格又贵，还得考验审美搭配。
不是故意黑，但宜家不上不下，是真实存在的“尴尬”宜家败走亚洲？宜家全球化的步伐一直不大，甚至算得上保守了品牌成立70多年来，至今没有上市，而早在互联网腾飞的时候，英格瓦还明确拒绝过宜家的电商化，今年由于疫情原因，才终于在今年3月开设了国内的天猫店铺。
宜家惯用的各种商业策略，套用在日本市场时，就风头不再了，近几年的销售额被反超后勉强排在第五，真正的家居第一属于一个日本本土的家居品牌----NITORI。
（来源：亚洲家具论坛AFF，2016-2018）
再反观中国市场，我们的家居行业至今没能复制出国产“宜家”品牌，一是缺少时间的沉淀，二是在品控和规模上还有很大的差距，这本来都是宜家在中国可以大爆发的市场条件，可惜“答题”没答好，成绩下滑说宜家“败走”，它当然不会瞬间死翘翘，但全球布局出现本土化定位的偏差，正在显出“恶果”。
往简单地说，宜家的“便宜”和“性价比”是较之于发达国家而言的，放在中国市场是“不上不下”的尴尬，正在暗示着宜家该下沉，就下沉得再深一点。好了，叫你降价呢。- end
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