信息来源：互联网   发布时间：2024-12-18

中国厨卫行业平台联合发布\x0a\x0a卫浴行业平台联合发布\x0a\x0a家电行业平台联合发布\x0a\x0a厨卫热点资讯联合发布\x0a\x0a厨卫经销商联盟联合发布\x0a\x0a2020年02月12日发布

 

中国厨卫行业平台 丨作者 / Alcander这是疫情期间的一篇补发文章冠状病毒，蔓延全国，关门放假，所有线下实体店影响巨大摆在实体店经销商眼前的压力是，房租照交、工资照发、贷款照还、库存积压，这是实体店经销商眼前的最大困难。

而在茫茫的实体店中，有几类门店往往被忽略，那就是家电、厨卫、五金及建材家居行业为何被忽略了呢？耐用消费品使用年限长达七八年十几年，不是新装置业少有选购也许近日以来，大家看到13年的兄弟连与K歌之王陨落的消息为之震惊，其实这也是在不可抗力的因素下，一种资金链断裂的现象，也许只是开始而已。

那疫情之下，家电、厨卫、五金及建材家居行业要如何自保自救呢？难道是继续坐等疫情退去，还是提前思考补救措施减少损失呢带着这个问题，在此与大家分享几个平台给出的建议与大家分享，希望可以给数百万业内线下实体店经销商朋友一些思路供大家参考。

— 1—止损行业实体店如何止损就是，在疫情之下，能少损失一分钱，都是赚了首先我们先来做出基本的分类：对于门店规模较大的卖场而言，停业月支出有多少？对于门店规模较小的综合店而言，兜里还有多少钱？这是疫情之下最现实的问题，无法避免。

对于家电、厨卫、五金及建材家居行业实体店经销商而言，如何止损？保证流动资金至少可持续至6月初这需要根据实体店营销时间节点来计算所有实体店若要活下去，资金不足一定破产无论是对规模较大的门店，还是小规模综合店而言，2月、3月、4月，。

只要开门做生意，或多或少都是可以保本或盈利的5月本是家装旺月，也是上述行业的旺月疫情之下上述时间段错过了多个销售爆点新年开业促销活动3.15大型促销活动新年除旧换新活动甚至年前辛辛苦苦累积下的意向订单，此时由于时间的问题，顾客早已改变了想法，毕竟我们也是消费者，随时在改变思维想法。

今年家装旺季一定会延迟时间受到疫情影响，即便在近期允许门店或企业陆续复工但是，还需解决两个实际面临的问题第一，人们为了安全防护病毒仍不会短期内恢复如初第二，疫情还未完全退去之时活动促销引流如同引雷为此，对

家电、厨卫、五金及建材家居行业实体店经销商而言，流动资金至少要输血至6月初，才有机会撑过去肯定会存在一些，年前积累了少量资金，在疫情还未开始之前，计划2020年开年搏一搏的实体店经销商，流动资金撑不到6月初该咋办？。

可以思考两个方面，止损与续命实体店经销商如何止损？那就是可以让一个人的损失平均出去共度难关如果你是上述行业的实体店经销商，给你以下几个建议尝试止损：1、你可以联系实体店房东诚恳的商议，站在长远合作的角度出发，给出免去1-2个月租金，哪怕减少20天租金，也是一种止损，在疫情之下，少花一分钱都是赚了。

2、你可以联系本地政府官方，咨询是否有免税或减税政策，是否有小微企业扶持政策3、你可以联系房东，使出浑身解数，感召房东，在疫情之下，发生这次不可抗力因素时，延迟缴纳一个季度的房租，以此共度难关，毕竟当下你不租了，短期之内房东也租不出去，与其空房不如让别人欠他的，只是钱早晚到手而已。

4、你可以让房东把三个月租金，转为入股，如果门店规模不大， 你对你的门店经营很有信心，可以去谈，万一谈成了呢，可以缓解不少压力如果你是上述行业的实体店经销商，给你以下几个建议尝试续命：1、疫情之下，多地区政府积极响应关照中小企业发展，你可以尝试申请中小企业贷款。

2、如果你的门店面积较大，是多间门市，你可以缩减门店面积，减少开销续命要紧3、如果你有许多库存，你可以在抖音、快手直播清仓，你可以在微信低价清仓，你可以在咸鱼二手交易低价清仓，处理货品维持资金周转4、你可以找到对你的门店感兴趣的合伙人，入股你的门店，以此续命可能还会有更好的发展，但要找到合适的股东才行，不是有钱就可以

5、你可以让你的骨干员工入股你的门店，因为他们是对这个门店最有感情的，也是最理解最了解下一步生意的人如果，没有一条建议是对你有用的，你又在面临资金不足的问题，那就只有让你的生意暂时停止了，创业之路起起伏伏，大起大落不算失败，只要人在还可以东山再起。

但是，永远不要忘记，做生意，现金流才是最重要的对于当下市场而言，轻资本，才是最重要的— 2—自保上述给大家一些止损的建议方法，接下来我们谈一谈自保如果你的现有资金不足以支撑到6月底，上述止损方案又对你不奏效。

那么你可以尝试下一套自保的方案既然无法获得第三方外界的支持，那么唯有选择自保，动用我们的商业思维潜力，去扭转局面那么究竟如何自保呢？疫情之下我们的的确确面临以下这些问题1、人人都在家里门店坐等无人2、门店受到限制无法现在开业

3、仓库只有零星的产品库存4、即便有顾客要货物流又不通虽然上述问题是实际的是现实的但是，也并非就无计可施如果我们换一种思维去思考，也许会有不同的结果，甚至是新的机会当然，在疫情之下，只要能够有一丝希望的事情都是值得去做的，因为现在是坐以待毙，。

如果你经营多年，在本地有了一些知名度，或人际关系相对不错，其实还是有办法的下面，给上述行业实体店经销商朋友们一些建议，也许可以给你一些帮助— —首先谈一谈目标顾客来源，以下是给大家的疫情期间目标客户1、老顾客。

就是过去已经，在你的门店当中购买过一件，或者多件产品的顾客，已经在你店里消费过的所有顾客2、新顾客①所有本地的微信群②组织员工自建本地微信群③利于驱动下的业主微信群④开通直播宣传其实无论通过什么渠道，都是为了在线上聚人，最终都要在微信里成交，当然，并不是，让你在条件都不具备的情况下销售，而是在条件的确不具备顾客也知道的情况下销售。

再谈一谈预售包括，在当下这个时间段，有很多顾客是有厨卫及家电产品的 ，购买需求的只是，因为疫情关系，在等待疫情之后再买但是我们可以采取，通过上述方式获客，告知顾客，疫情之下，本店商品全部接受预售，比如，原价2999元的吸油烟机，疫情期间预定，缴纳500元定金2599元，缴纳1000元定金2399元，缴纳全款只需1999元，当然这个价格要根据你的产品底价而定，利润肯定只有你自己知道，我只是建议而已。

比如一台超静音的破壁机，原价899元，疫情期间预定，缴纳100元定金，799元，缴纳200元定金，759元，缴纳全款，699元，所谓超值肯定是，真的超值的而不是虚的虽然，利润降低了很多很多，但是，你也的确收到了预售款，这是现金流。

总之，疫情之下，也算是一个阶段特殊的销售活动，虽然利润降低了许多，但是你至少有了流动资金，你至少还是盈利的，你至少可以提前积累不少顾客，只是暂时不送货安装而已— 3—出路最后，疫情早晚会退去，但生意是长久的。

经过这次危机，就要对实体店经营做出调整过去，我们没有遇到疫情的时候，可能是重资本，可能是在扩张，可能是在传统路线奔跑着疫情之后，可能许多朋友都在思考与反思，疫情退去怎么做？下面给大家几点建议供参考第一、从经销商转型销服一体化全能商。

传统实体店，传统的经营方式，经销商在城市或省级代理进货，省级代理去工厂进货，经销商左手进货，右手零售，除了零售及安装，售后及其他服务均不处理，在这个时代，没有附加价值的经销商，早晚会被快速进步快速变化的市场所淘汰。

对于实体店经销商而言你把握的是资源和命脉资源是无论电商还是厂商，若要在你地区销售，必须通过服务落地，服务是什么，服务一定是实体店命脉是无论厂商、电商还是代理商，都要简化渠道环节，以最低的价格，最优质的产品，去创造市场竞争力。

那么，销服一体化，也就是销售服务一体化服务是什么？销售是什么?两者之间，服务与销售有什么关系？如今，中国不缺好产品，缺少的是最人性化刚需的服务服务是：让你增加新的赢利点，可以给你带来增值服务收入，可以锁定老顾客获取新顾客的术，可以被厂家及三方需求你的价值点。

等等不止如此售前：免费安检服务、免费装修咨询、免费装修设计等等售中：赠送给顾客一切你可以赠送，且可以七星级标准完成交付的服务售后：免费甲醛检测、免费厨房清洁、免费家电清洗、免费沙发清洗、免费地毯清洗、免费床上除螨，等等不止如此。

销售是：基于你的服务基础、服务水平、服务项目、服务价值、服务等级、服务品牌而选择你的产品，买家电买厨卫不看服务看什么，不去销售你的服务，难道还继续销售产品吗，这只是服务所创造的销售价值之一销售也可以通过服务去创造，比如，获取更多的直接非自有销售品牌的服务订单，在服务订单中找到更多超龄使用的产品，通过以旧换新的方式创造零售，这也开启了一条新的需求市场。

服务与零售是什么关系？是密不可分的关系，在过去，先零售后服务，在如今，先服务后零售，也可以销服一体化，当然后者是最先进，且可长久可持续，轻资本的干法在中国家电市场，大品牌都以服务致胜，才做到今日的大品牌，无法提供服务的，或者是服务质量差的，被市场称之为“杂牌”。

有服务的是品牌或名牌没有服务的或服务质量差的是杂牌或不知名品牌很简单的道理，因为再好的产品，没有服务都是没有灵魂的再好的家电都有售后，售后就需要服务，但是服务不止停留于售前、售中及售后服务这样简单未来，没有服务作为品牌产品附加价值的品牌，都是“杂牌”。

中国厨卫行业平台的彭宇老师，已经开通了销服一体化，疫情期间在线培训课程，想学习的朋友，可以在疫情期间提前学习，添加彭宇老师微信号：vipwowvip在线报名第二、轻资本重营收放弃重资本、重库存、重开支、重人力的干法。

比如升级销服一体化模式比如数字化管理你的门店比如打通社交电商这条阳光之路总之，别再重资本投入实体店了，这只是我的个人建议，不代表必然发生第三、提高自己才能教书育人许多老板自己没有认清自己比如讲话的水平，比如工作的水平，比如开会的水平，比如零售的水平，比如策划的水平，比如把握实体店趋势的水平，比如管理的水平。

你若有，你的确很有水平你若没有，你怎么有水平去培养人才呢？门店与门店之间的竞争，不是品牌与品牌之间的竞争，而是人才与人才之间的决斗文末之语止损、自保、出路以上三个方面是给大家的一些建议，希望可以帮助到你。

与其在疫情正在之时，说是实体店的危机不如，在危机中寻找机遇，万一就被发现了呢当年的非典，京东还是线下的零售商，非典疫情被迫在线上销售，最后成就了今日的商业巨头没有任何一次危机是绝对的危机当危机到来时，你只需想看来我必须要升级创新了，否则将会被商业所淘汰了。

家电、厨卫及大家居产品，是人们生活中的刚需产品在当下疫情发生的时候，只是暂时无法消费虽说，疫情过后不一定爆发的需求，但一定会有较往年同期更多的需求为此，文末之余送你三句话1、熬到6月初2、中途别放弃3、也许有机遇。

对于你来说，抱怨没有用，指责没有用，与其打发时间看直播，不如拿起手机学经营春暖花开时便是晴天剩者为王，能剩下来的一定是王中途下车的，也不要气馁，来日还可东山再起做好病毒的防护，人在就是希望，有健康才有将来。

最后，武汉加油，中国必胜！

下方是中国厨卫行业平台旗下的家电行业平台，欢迎大家扫描下方二维码关注，里面有更多更精彩的内容。

长按识别二维码关注家电行业平台

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186