开家居饰品店赚钱吗：现在开饰品店赚钱吗
今天给大家分享一个卖特色银饰品的小店，看她如何做到月入15万。深圳的小王本是一名年轻的白领，每年公司有两个长假，收入稳定。
今天给大家分享一个卖特色银饰品的小店，看她如何做到月入15万深圳的小王本是一名年轻的白领，每年公司有两个长假，收入稳定工作多年以后，渐渐有了一些积蓄，她却不安分起来，决心摆脱公司职场的煎熬，自己创业，做一名自由自在的小老板。
小王手里有20多万元积蓄，本来想开一家国际知名的高档品牌饰品店，跑遍各地高档饰品店总部，她发现各大饰品对专卖店的投资要求都在35万元以上面对着东奔西跑两个多月落得这样一个结果，她不免有些心灰意冷失望之下，她决心去云南丽江散散心，到了丽江她却突然发现一个商机，这里的云南纳西族工艺品卖得十分火爆。
她突然意识到：既然少数民族饰品在这里如此火爆，要是移植到沿海地带，会不会门庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她开始四处寻找民族银饰加工企业。
经过一番打听，终于在广州找到了进货的厂家在广州有两种不同风格的民族饰品，一类是纯粹原始的少数民族饰品、花纹粗犷、造型古拙，另一类是在少数民族风格基础上经过改良的纯银饰品，这一类品种多样丰富，极具青春时尚气息，且多镶嵌着玛瑙、水晶等珠粒。
经过再三考量，她认为后者更符合现代女性的审美需求，决定开一家以后者风格为主的民族银饰店在选择地址时，她选择了深圳罗湖的一处大型商场在她眼里，民族银饰要想卖出好价钱，就必须走高端路线后来的事实也证明了小罗的这一选择是明智的，这个商场由于人流比较大，且顾客消费层次比较高，小罗的周围也都是国际著名的品牌店，她的店子也接风顺水，得到许多人的关注。
虽然开业时门庭若市，可是一天盘算下来，她却发现并没有多少营业额。接下来几天都是如此，这让她感到十分苦恼。
她经过几天的细心观察以后发现，多数顾客并不是无法接受价格，而是由于自己进来的饰品并非国际知名品牌，让顾客无法了解其银饰是否具有较高性价比明白了这一点以后，面对着周围的不少著名饰品品牌，小王开始耐心介绍自己银饰相较周围其他品牌的优势：“我们的饰品虽然名气没有一些国际品牌大，但是我们的饰品造型更加时尚美观，样式灵活多变，而且这种独特的原生民族风格是其他国际品牌没有的”“在设计上，我们更注重低调奢华，并且在纹理雕饰上更加细心，且镀上一层氧化膜，有效防止银饰变脏。
在她不厌其烦地耐心专业讲解下，很多顾客打消了疑虑，月总营业额达到8万元“饰品的风格是要紧跟时尚潮流的，固守不变便会被市场无情抛弃”
经过一年多的经营，小王把这句话当作自己的营销圣经原来在最初的半年里，小王的饰品一直为厂家固定的几种风格，尽管生意实现了盈利，但是一直不温不火在这之后，银饰界突然流行起了比较文艺时尚的波西米亚风小王看到生意一直中规中矩，营业额上无法实现突破，便也动起了波西米亚风的脑筋。
她与厂家协商，让其加紧设计一系列的波西米亚风格首饰当她将设计好的波西米亚风格首饰摆上柜台后，没几天功夫，店内销售业绩大涨，这一个月，她的销售额突破了15万元在这之后，小王意识到追随时尚潮流的重要性，便订阅大量时尚和奢侈品杂志，恶补时尚功。
小店的生意风生水起，业绩逐月增长，她终于彻底实现了做一个自由自在小老板的梦想好了，接下来，九思老师深入分析下小王成功的经验
创业条件1. 20万元启动资金用于租用店面、装修、聘请员工、购买柜台凳椅、铺货等2.出色的管理能力银饰店由于投资较大，需要聘请员工，并定期对员工进行销售培训、 对员工施以人性化的管理、设立具有激励作用的薪酬制度，这些都对创业 者自身的管理能力提出了比较高的要求。
3.良好的沟通能力银饰行业店内业绩的高低，很大程度取决于店内销售者自身的沟通能力对于商品的特性优势作出充分说明，取得顾客的信任，激发顾客的购买欲望，需要销售者具有良好的沟通技巧乱的视觉冲击力4.对时尚的把握能力。
民族饰品虽然造型比较特別，但是往往也会因为进货齐对顿客的倾向判断选择失误，造成大量滞销。创业者平时应该多阅读各类时尚杂志， 提升审美能力，训练培养良好的时尚把握能力。
赚钱技巧1.店址选择有诀窍银饰品店的地理位置非常重要，通常应该选择人流量大、市中心、处于密集商圈的地址如选择在商场内开设时，应该充分考量所在商场的顾客群体消费层次，以及人流量不能贪图房租便宜，而选择人流量过少或者居民消费层次不高的地域，以免因小失大。
2.经常组织员工参加销售培训店内员工的销售能力高低，往往决定了一个民族饰品店的生死定期组织员工进行系统的销售培训，鼓励员工互相分享销售经验，并且通过培训引导员工反思自己在销售讲解中存在的不足，是决定一个饰品店业绩提升和扩大的基石。
3.策划营销优惠活动必不可少在淡季或者某样饰品因为造型不好，陷入滞销时，应该积极策划优惠活动，来提升顾客的购买欲望。活动可以增加人气，快速拉动整个店内业绩的提升，可谓商家在激烈市场竞争中致胜的法宝。
九思老师点评根据近年来北京王府井等多家商场的统计数据显示，民族首饰屡屡排在首饰消费排行榜前列，这一消费领域由于刚刚兴起，大型首饰品牌尚未来得及转型，因此给广大中小创业者留下了巨大空白市场 在民族银饰产品进货时，应该选择诚信可靠商家，尽量选择保有民族特点，同时又青春时尚，花纹和点缀多变的样式，不可过分拘泥千民族原生造型。
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