信息来源：互联网   发布时间：2024-12-23

▲2019年7月4日中午1点，广州一家商场内的名创优品店，店里一个顾客都没有，只有一个孩子被店内电子屏上播放的内容吸引而驻足（南方周末记者 黄金萍/图）全文共6398字，阅读大约

 

▲2019年7月4日中午1点，广州一家商场内的名创优品店，店里一个顾客都没有，只有一个孩子被店内电子屏上播放的内容吸引而驻足（南方周末记者 黄金萍/图）全文共6398字，阅读大约需要14分钟“我们在做宣讲、推广的时候，讲的还是日本品牌故事。

”在名创优品发展初期，低成本的背后，往往是因其“节省”了知识产权费用，为此也惹上不少官司近些年其着重发力的海外版图，也出现了加拿大总代理商破产的情况本文首发于南方周末 未经授权 不得转载文 | 南方周末记者 黄金萍。

南方周末实习生 李永刚责任编辑 | 冯叶自2019年6月底传出IPO的消息，名创优品就陷入质疑声中通过出售矿泉水、眼线笔以及手机数据线等数以千计的日用小商品，诞生不到6年的名创优品现在是中国最大的“十元店”。

名创优品品牌总监王广永向南方周末记者提供的最新数据显示，目前名创优品已在全球开出3800多家店铺，其中国内2300多家、海外1400多家虽然是“十元店”，但营收规模却不小2018年底，名创优品营收已突破25亿美元（。

约合173亿人民币）做出如此规模的同时，名创优品却不断陷入抄袭和山寨其它品牌的诉讼中为了快速扩张，名创优品还利用P2P金融平台为加盟商提供融资支持，也为其接下来的发展埋下隐患——经销商们发现店铺越开越多、越来越不赚钱。

近些年其着重发力的海外版图，也出现了加拿大总代理商破产的情况。名创优品“百国万店千亿”的目标，已将实现时间从2019年推迟到了2022年。

▲2015年6月28日，河北秦皇岛一家名创优品店内，一众商品均标价10元 （东方IC/图）1“哎呀呀”升级1998年，21岁的湖北青年叶国富南下广东打工，在佛山一家钢管厂找到了一份业务员的工作拿着一年12万元的销售提成，叶国富总想着做点大事。

2001年，他和有过化妆品销售经历的女朋友一起，在佛山禅城区的百花广场开了一家化妆品小店很快，叶国富在广州繁华的上下九步行街，捕捉到了更赚钱的生意——十元饰品店2003年10月，叶国富注册了第一家公司，名为国富潮流美饰品贸易行，注册资本1500万人民币，地址仍在佛山市百花广场8楼。

小饰品生意，与现在的名创优品原理相通，只要坚持低毛利，就能把竞争对手拦截在外同时单价低，能够吸引年轻女性客户，客单量大三年后，叶国富将店铺开到了广州，取名“哎呀呀”据他解释，这一名字来自消费者到店后的惊呼，因为店内东西很便宜。

“十元店”的版图逐渐扩大到了广东省再至全国根据中国连锁经营协会（CCFA）公布的中国特许连锁100强等榜单，哎呀呀曾接连入围2013、2014年榜单，2014年门店数量达到3108个，除了8家直营店，其余均为加盟。

小饰品生意虽然热闹，但市场空间很快见顶按前述榜单的披露，2014年，哎呀呀3108家店的总销售额仅为3.59亿元，平均下来，每家店铺的月销售额不到1万元做了十年的小饰品之后，叶国富调整赛道，创办了名创优品，改售日用小商品。

名创优品，其实是一个升级版的哎呀呀首先升级的是品牌尽管实际运营总部在中国，但名创优品一直对外宣称为日本设计师品牌很多人对“名创优品”四个字陌生，但应该对它的店铺招牌眼熟——两个红底白字的购物袋，其中一只印着“MINISO”，另一只上印着大部分中国人都看不懂的日文，那是“名”和“创”两个字的日语发音组合。

这一LOGO，和日本一家快时尚品牌优衣库，颇为接近事实上，它极简的店铺陈列风格，和另一家日本家居生活品牌无印良品也有些类似“很多老外和我交流，就看中这个LOGO和名字”在2017年吴晓波频道举办的一次分享会上，叶国富说，名创优品快速切入海外市场，很大一部分功劳要归功于此，“太好记了，天生伟大”。

公开资料显示，2013年7月，名创优品由日本设计师三宅顺也（Miyake Junya）和叶国富在日本东京共同创办，9月进驻中国但从公司成立、商标注册时间看，名创优品在中国要早于日本半年中国的工商资料显示，三宅顺也并未持有名创优品的股份。

王广永告诉南方周末记者，三宅顺也作为联合创始人，更多是在设计方面为公司赋能三宅顺也常驻名创优品广州总部，办公室在19楼“我们在做宣讲、推广的时候，讲的还是日本品牌故事”名创优品一位前员工张亮向南方周末记者坦言，消费者从店铺招牌、产品标签看到的都是日本品牌，但部分加盟商很清楚它其实来自中国，不过他们并不在乎，他们更看重投资回报。

2“节省”的费用叶国富多次在公开场合谈论名创优品的经营秘诀——“极高的性价比”，“三高三低”，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格这其实是一个在海外不断被验证过的商业模式加拿大有一家类似的零售企业叫做Dollarama，主要售卖5加元以下商品，在加拿大共有约1500家店铺；丹麦也有一家Flying Tiger，它的名字就取自“10克朗硬币”的丹麦语谐音，2018年在全球30个国家开有985家店；日本的大创规模更大，产品多为100日元，全球约有5000家店。

但要真正做到“三高三低”，并不容易在名创优品发展初期，低成本的背后，往往是因其“节省”了知识产权费用，为此也惹上不少官司中国法院裁判文书网显示，2015—2018年间，广东葆扬投资管理有限公司（下称广东葆扬）涉及二十多起侵害外观设计专利权、商标权纠纷，原告包括屈臣氏、路易威登、曼秀雷敦、乐扣乐扣以及特百惠等国际知名品牌。

这些诉讼绝大部分以广东葆扬败诉、赔偿原告经济损失终结广东葆扬一度是名创优品的运营主体多份法院判决书显示，广东赛曼投资有限公司（下称赛曼投资）是“名创优品”“Miniso”商标注册人、“MINISO名創優品”商标申请人。

2015年2月14日，赛曼投资以商标标识的所有权人身份，授权广东葆扬对该商标及品牌进行实际运营、管理2018年，广东葆扬被注销截至发稿前，名创优品没有回应南方周末记者关于该公司注销的原因目前，名创优品的运营主体是名创优品（。

广州）有限责任公司，它也是接受腾讯、高瓴10亿投资的主体名创优品仍未走出专利诉讼漩涡2018年其新开设家居业务没多久，就连供应商也一并被诉2019年6月18日，家具品牌PIY一口气在微信公众号上贴出了广州市知识产权法院的4份判决书，PIY创始人沈文蛟诉米尼家居科技有限公司（。

下称米尼家居）、高密一唯一家具有限公司（下称一唯一家具）、广州松鼠窝网络科技有限公司（下称松鼠窝公司）等侵害外观设计专利权、实用型专利权纠纷，均获胜诉三被告被判令停止制造、销售和许诺销售侵权家具，并共同赔偿沈文蛟近30万元经济损失。

其中，米尼家居是名创优品（广州）有限责任公司的孙公司，松鼠窝公司是米尼家居网络销售商，一唯一家具是米尼家居产品制造供应商判决书显示，侵权产品是由品牌方名创优品向制造商提供产品、包装、标签等设计沈文蛟在2018年11月底曾发文公开指责名创优品旗下家居品牌抄袭PIY的产品——NUDE衣帽架。

叶国富随后在《中国企业家》回应，称其为“碰瓷营销”如今，沈文蛟在四份判决书的微信文章后置顶评论称，叶国富曾与之见面沟通此事，将问题解释为“管理不善”有趣的是，名创优品并没有忘记支付叶国富知识产权费叶国富曾公开介绍，在名创优品的整体销量中，一款名叫“名创冰泉”的水饮品排名第一，一天可以卖一百多万支（。

2017年数据）而据国家知识产权局资料，这款水圆锥形的外观正是叶国富设计的广州知识产权法院的一份判决书则透露，通过出售这一产品的专利许可，叶国富从名创优品主体赛曼投资获得的使用费为：50万元+专利包装产品销售提成（。

每销售一件专利包装产品收取0.1元）0.1元看似很低，但名创冰泉的单支售价是3.5元，这意味着专利费在其中占比至少为2.9%据叶国富公开介绍，名创优品的毛利率大概在10%左右3扩张主要依靠加盟商与哎呀呀一样，名创优品的扩张主要依靠加盟商的不断加入。

品牌升级后，名创优品店铺面积扩大（按照其招商政策要求，店铺面积要在150平米以上），也从街角搬进了购物中心等人流量更大、更集中的地方名创优品的招商经理们，常在微信朋友圈中发布名创优品店内人潮涌动的图片，顺便再用同一商场、同一楼层的客流对比图，挤对一下同行。

起初，名创优品也如哎呀呀一样跑得很快2013年11月15日，名创优品第一家购物中心店在广州开业从2015年开始，它便连续入围CCFA中国特许连锁100强榜单到了2018年，它在榜单的非食品类专卖店中，已排名第二，仅次于中国黄金集团黄金珠宝有限公司。

名创优品与加盟商合作的模式为，加盟商出资，名创优品全权管理，其后双方分账但加盟商需要承担大部分经营风险名创优品招商负责人、加盟商向南方周末记者介绍，根据现行加盟政策，加盟商需要投入的资金预算在150万—180万元之间。

主要包括一次缴纳8万元/年的特许商标使用金、75万元的货品保证金，2800元/平方的装修费用，此外还要承担店铺租金、店铺员工工资，以及货品运输、仓库费用、防盗设施等费用双方分账方式可从2017年上海市高级人民法院的一份二审判决中窥见一斑：一款名创优品店内售价29元的摩登保温杯，名创优品从供应商处的采购价格为14.5元。

按照名创优品的加盟政策，每卖出一个这样的保温杯，加盟商可以拿走售价的38%，即11.02元，隔天结算；再去掉3%的税，名创优品可以拿到2.61元，利润率为9%如果要加上设计、管理等费用，这样的利润确实不算高，但名创优品本身不用承担店铺经营风险，而且只要店铺够多，就能产生规模效应。

这一品牌加盟方式，在连锁行业很常见在张亮看来，日用小商品专卖店的门槛很低，只要有钱就能做当然，要做好也不容易名创优品在产品研发、上新速度、性价比方面，应该算是在中国做得比较好的叶国富曾公开表示，名创优品的SKU（。

品类）大约是5000个，与美国连锁超市Costco比肩其供应链能够做到柔性制造，反应迅捷，每周上新，库存很少，动销只有19.5天名创优品的货品全部为委托加工，供应商对标的是国际品牌在中国的代工厂但近几年，名创优品的货品不时被监管查出质量不合格。

王广永向南方周末记者承认，过去名创优品跑得太快了，对供应链的管理没跟上，从2015年开始逐步加强管理，增加了“验厂”环节，砍掉了几百家供应商名创优品也试图通过入股来获得更稳定的供应商资源从工商资料看，赛曼投资入股了7家名创优品的上下游供应商。

比如，它和A股上市公司开润股份（300577.SZ）于2017年合资成立箱包企业上海珂榕网络科技有限公司，认购移动电源企业倍斯特（870272.OC）10%的股权，入股母婴类企业杭州觇智科技有限公司等4

竞争加剧尽管名创优品前期加盟费近200万，但相比其他竞品，叶国富为加盟商们提供了一个融资平台，降低了加盟门槛2015年，叶国富以分利宝董事长身份出席21世纪互联网金融论坛，提到未来要在全球开6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。

以此类推，市面上还有很多优质实体也需要资金支持，市场容量不可估量此后，叶国富的互联网金融业务逐渐浮出水面，并遭媒体质疑其中，P2P金融平台“分利宝”主要为名创优品加盟商提供融资，涉嫌自融、自保而消费贷公司“缺钱么”、催收业务公司“人人收”，则被指为金融业务一条龙。

尽管工商几经变更，赛曼投资已退出分利宝股东行列，叶国富也不再担任公司法定代表人和执行董事但分利宝目前第一大股东阿信金服科技（北京）有限公司（阿信金服）仍然与名创优品有着紧密关联除分利宝外，阿信金服还持有珠海思益企业管理有限公司99%股权。

这家珠海公司的法定代表人为周书，同时也是名创优品旗下米尼家居科技有限公司的法定代表人广州华拓会计师事务所有限公司出具的分利宝2018年审计报告显示，分利宝期末其他应付款金额较大的单位，排在第一的是赛曼投资（

叶国富持股98%），第二是杨云云——这个名字，与叶国富之妻相同名创优品的招商经理向南方周末记者明确表示，目前加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达58.92亿元。

“现在名创优品和分利宝肯定没有关系了”王广永回应南方周末记者称，但在符合法律政策的情况下，名创优品加盟商从分利宝获得融资，并无不妥关于名创优品加盟商在其中的占比问题，截至发稿，分利宝没有回复南方周末记者。

如果对名创优品来说，规模是盈利的关键，对加盟商来说，地段才是多位加盟商向南方周末记者表示，由于名创优品的货物单价低，客单量很大程度上决定了赚钱与否，而店铺位置很大程度决定了人流，并不是每家名创优品都能赚钱。

“赚得越来越少了，等合同到期就不干了！”厦门一位加盟商对南方周末记者表示，他从2015年开始陆续加盟了5家名创优品店铺虽然当初与品牌方有口头约定，一个商场只有一家店铺，但是随着名创优品在其他商场越开越多，同一个商场里的同类型竞争对手也越来越多，生意大不如前。

名创优品的商品并非生活必需品，不可能无止境地追求产品多样性但为继续扩张，名创优品陆续与Hello Kitty、故宫、漫威等知名IP合作推出周边产品，以提高客流量和重复购买率王广永向南方周末记者介绍，名创优品在2019年拿到漫威7个人物在123个国家的官方IP授权，费用不菲，但以商业机密为由拒绝透露具体数字。

他还表示，自2019年5月15日第一家漫威黑金店在广州开张试营业，市场反响不错，目前已有近千家加盟商表达了想要转为黑金店的意向“对加盟商来说，只要多交几万元费用，重新改装铺面之后，营业额可以翻番，几天就能赚回成本。

”按照这一说法，未来名创优品在中国的近半店铺都要转成漫威店了名创优品在2018年还推出货品单价更高的家居品牌NOME、米尼家居，尝试多品牌经营然而，NOME的店招、店铺陈设与同在广州的另一家居品牌NǒME（。

上下排序）非常接近NǒME家居创办于2017年，早于名创优品的NOME，其创始人陈浩曾在北京召开新闻发布会，对比了两者在LOGO、店面装修、网站设计等方面的相似，指责名创优品山寨双方就商标、名誉权等正在展开诉讼。

5海外扩张遭受考验除了在国内开越来越多的店，发展越来越多的品牌，名创优品还开启了海外扩张之路名创优品自2015年开始推进海外业务，官网信息称，目前其已进驻约九十多个国家中国市场以外，名创优品共有1400多家海外店铺。

张亮向南方周末记者介绍，目前名创优品在海外主要采用直营、合作、代理三种方式开展业务，产品都是从中国出口，算上运费和关税，海外市场的价格略高于中国目前名创优品海外店铺排名前三的国家分别是印尼、印度和墨西哥。

其中，印尼、印度是直营，由名创优品直接设立分公司管理；墨西哥则是与当地团队合作拓展业务；其他更多的是代理制，而且很多是由当地华人代理但这种由当地人代理的方式则考验名创优品的管理能力以加拿大为例，加拿大是在2016年加盟代理的，2018年8月以41家店铺位列全球开业排行榜TOP10，但4个月后，名创优品竟向加拿大的不列颠哥伦比亚高等法院申请，让其加拿大代理商破产。

近日，由名创优品方提供给不列颠哥伦比亚高等法院的信息，披露了事情的来龙去脉2016年参与签约的加拿大代表林茂加、徐涛，两人为翁婿关系，徐涛为加拿大多伦多居民，而林茂加持有名创优品的品牌授权加拿大商事登记处的信息显示，林茂加、徐涛在与名创优品签约五个多月之后，才在加拿大注册了MIGU INVESTMENTS INC。

和MINISO CANADA INVESTMENTS INC（两者统称Migu Group），作为运营名创优品的主体2017年4月，加拿大第一家名创优品开业，并雄心勃勃地计划在3年内开500家店名创优品也向其不断倾注资源，不仅提供货品赊账，还提供借款，以满足其流动资金需求。

但结果却难如人意2018年秋天，双方矛盾升级名创优品要求Migu Group还债，并终止授权协议，继而要求其破产，理由是其涉嫌欺诈，转移和隐藏资产从名创优品提交给法院的文件看，截至2019年7月，Migu Group账面资产约5330万加元，共欠名创优品3550万加元债务。

据加拿大本地媒体报道，Migu Group有多家债权人，还面临工程装修款拖欠等诉讼目前，名创优品准备接手加拿大业务，Migu Group已在配合名创优品，进入破产程序此前，Migu Group通过其分支机构，以品牌再授权、合作的方式，在加拿大开张和在建名创优品店铺82家，并雇佣了648名员工。

“名创优品并不是一门能够轻松赚钱的生意。”张亮对南方周末记者说，它是一个传统企业，无论其商业模式，还是本身的技术含量，无论是海外还是国内，它对消费者、对当地经济和社会，并非不可替代。

（应受访者要求，张亮为化名）其他人都在看：

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