富森美家居网上商城：富森美家居网上商城卫浴
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。2024年，或许是家居建材流通新时代大门的全面开启。家居卖场变革迎来了里程碑式的突破，各类工具、策略与经验登场，完成一次
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心2024年，或许是家居建材流通新时代大门的全面开启家居卖场变革迎来了里程碑式的突破，。
各类工具、策略与经验登场，完成一次贯穿全年的大阅兵总体而言，经过多年的探索与调整，家居卖场变革的战略蓝图趋于清晰，战术动作充满力量，并且转型效果已逐渐体现颇具代表性的案例是，富森美在2024年正式踢开了家居卖场变革的大门，。
解锁了面向未来的竞争力重建，至少在三个方面拿到了成果：（1）新一代品类结构+品牌集群趋于清晰，优化与重建进入正轨，趋势品类渐成气候（2）新的流量结构已搭建完成，新环境下的客源问题得到解决（3）新业务经历多年推进，其中的富森美天府直播港全面投入运营，入驻率稳步上升，逐步成为新的增长点。
新一代品类结构+品牌集群趋于清晰家居产业变革大潮中，品类的推陈出新是其中一条主线受此影响，家居卖场要想立于不败之地，就必须同步做出品类结构的调整，减少下滑品类的占比，增加趋势品类的经营面积，并构建面向未来的趋势品牌集群。
调研显示，近年来，瓷砖、欧美家具、红木家具等品类在卖场里减少幅度较大，而门窗、智能家居、家电、定制家居等品类有所上升，构成了卖场品类进化的新蓝图对此，富森美有一套自己的更新逻辑早些年，按照大品类划分，富森美主要运营家具、建材等独立商城，后来又根据批发、零售、设计、整家、大店、定制、智能等需求，不断实现品类+业态的精细化运营。
进入2024年后，这种格局更加清晰而稳定从业态来看，截至2024上半年，富森美自营卖场规模超125万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式创意设计中心、装饰材料总部市场等，入驻商户超3500户。
从品类调整来看，基于传统的瓷砖、卫浴、地板、定制、门窗、床垫、沙发、桌椅等品类优势，一些趋势型品类成为富森美引进的重点，例如家居家电一体化、智能家居、高定家居等，在卖场里的占比持续提升，形成了新的品牌集群。
其中，富森美有一套矩阵战略，就包括了家居家电一体化的品类矩阵，越来越多的家电品牌入场，尤其是富森美高新2号店里，涵盖电器、家庭影院、净水、暖通、新风等多个品类其品牌集群至少包括：海尔智家、方太、老板、云米、Fulgor Milano福戈米兰、华帝、斐雪派克等。
已投入运营的富森美天府直播港，24万平方米的舞台上，也活跃着头部家电品牌们的身影定制家居早已是富森美平台上最核心的品类之一，而根据市场变化，当高定、轻高定成为热点后，富森美积极拥抱，并成为品牌高地包括木里木外、威法等头部高定品牌，均在富森美开有超过1000平方米的旗舰大店。
高定家居品牌集群已经成型，据2024年的公开资料，富森美已整合TOP级高定品牌，包括Rimadesio、Poliform、威法、柏丽、m77、RARA、Fu、木里木外、miform、厘芈、首席公馆、诺雅那、德禄、雷迪尼、美罗堡、微眼、东威利、本木、朗墅等，构筑成都及整个西南地区高定家居消费中心。
作为消费新热点，智能家居已是富森美品类版图上的重要构成进入2024年后，富森美智能家居品牌集群已初步成型，包括天猫精灵、欧瑞博、海尔智家、华为、Aqara绿米等，并不断扩大成员，集群效应爆发，一站式解决客户所需的智能产品或全屋智能方案。
新一代品类结构+品牌集群的成功构建，富森美重新塑造了一种认知，买全屋装修所需的传统家居建材，到富森美买智能家居、高定及家电等产品，也到富森美从2024年出发，富森美再次抢占了家居新消费的流通主阵地新的流量结构成型
客户流量的多寡，始终是卖场及商户们的生死线据中国建筑材料流通协会家居建材市场专委会发布的《2024年建材家居卖场入驻商户经营状况调研报告》显示，帮助引流，是8成多商户的迫切需求其次是加大营销活动力度、提升服务能力水平，以及为商户提供培训和赋能等。
而围绕流量的拓展，富森美努力了多年，从品牌口碑、自然客流、广告投放等角度入手展开长期探索如果说2024年以前是新流量战略实践期，那么，进入2024年后，富森美迎来了全面的收获期，新的流量结构初步成型，并获得成效。
其核心逻辑进一步明确：确保自然客流的稳定，并有能力为商户提供获客支持，提供订单资源与合作品牌商户建立流量联动关系，促成获客举措的常态化，共同做大流量规模在这一逻辑基础上，富森美所构建的新流量结构表现为，。
以全域营销为战略框架，1+3新营销担当行动方案，并落实四种核心打法。
一是全域布局，从楼盘广告、小区社群、老客户唤醒到电台、抖音本地生活入手，从线上到线下全渠道，实现本地化流量的全覆盖，完成流量规模的突破二是高频次营销活动，在关键节点引爆流量三是线上拓流、获客+线下转化体系的闭环运营。
，高比例促成从流量到订单的转化四是赋能并联合经销商，构建平台+商户的流量运营组织，促成双向奔赴的流量共赢局面其中，大型活动被寄予厚望，据2024半年报，富森美今年至少举办“万人家博会”、“成都百大楼盘团购节”、“大牌平价风暴”、“尖叫618”等数场线下超大型营销活动，并举办3场线上中大型主题活动。
这种活动爆破模式已持续数年，富森美每年保持数场到数十场的营销活动，调动全商场资源，发起市场攻势值得注意的是，一些有影响力的活动IP已成功孵化，对后续获客提供有力支撑围绕营销活动爆破，富森美已完成配套措施的探索，包括达人种草、直播、短视频、小区社群、设计师沙龙等，全方位引流，保障客源数量。
多次活动战报显示，2024年流量均有显著提升，以四川家居消费券核销+空前大活动为例，短时间实现近3万单的核销，生动反映出富森美在活动流量这条路径上，已建立成熟的体系并积累起丰富的经验线上线下流量的本地化挖掘。
，富森美在2024年又有更广泛地部署，建立面向成都全域的传播网络，并持续发起小区营销战役，以“饱和式覆盖+高效动销”策略模式完成对本地流量的深度发掘以9月的空前大活动为例，富森美启动覆盖全成都计划，覆盖5000+楼盘，电台广播每天132次覆盖，并组织本地达人种草，深度影响全成都。
一些新举措不时爆出亮点，例如“成都人凭购房凭证，免费领100元红旗卡”引流措施，就引发火爆的排队现象再看线上流量，经过数年时间的策略优化、团队训练、资源整合与经验积累，2024年以来，富森美已跑通线上流量拓展的路径，尤其是本地化线上流量开发。
，经验进一步丰富具体表现在，富森美依托抖音、小红书、美团点评、社群等主流平台，以及充分挖掘短视频、直播、图文种草等内容形式，全域打捞订单，给出了家居门店获客引流的成熟答案以抖音获客为例，富森美先是从抖音达人带货、短视频种草、网红孵化、店播等入手，再切入抖音同城获客，建立“。
短视频种草+直播收割+私域扩单”的闭环模式并孵化有影响力的自媒体账号，实现一套内容全网分发、一场直播全渠道覆盖、线上线下闭环的运营蓝图这套方略，并不仅是富森美独立行动，更重要的是带动与陪跑3500家商户参战。
，沉淀各品类、各种操作方式的线上引流案例与经验，一起战斗部分活动中，往往都有超百家商户开播，数百场直播上阵，动辙产出数百条短视频，以量变促质变，带动商场的流量增长进入2024年后，富森美抖音流量深挖进入新阶段。
，与抖音官方合作，并落实富森美×抖音家装全域行动启动会，成为抖音本地生活服务商，是非常典型的举措根据该合作模式，富森美帮助商家启用抖音本地生活功能，开通属于品牌的团购券，帮助所有店长或导购通过视频或者直播销售团购券，从而引流到门店，实现成交。
其中的一项新突破体现在，各个门店逐步建立起同城流量池，借助内容种草、直播转化、社群沉淀、团购促单等多种策略，吃透线上红利，同时承接富森美提供的线上流量大材研究认为，多种迹象与案例表明，富森美已成功构建“同城全覆盖+线上线下闭环运营”的新流量结构
，并逐步促成了以门店为单元的流量运营体系，助力实体店应对新变局、捕捉散落在各个渠道里的客户资源新业务步入正轨作为富森美重点孵化的新业务，其位于天府新区的直播港项目在2024年进入了收获期大材研究走访发现，。
已有大量公司陆续入驻富森美天府直播港，尤其是园区内的28幢独栋，已有一定比例投入运营。其中不乏运营两三千平方米的实力派，在此开设集办公、展示、销售、体验为一体的全国运营中心。
例如，近3000平方米的金致尚品城市会客厅就落地于此，承载场景营销、新商业新业态展示、户外场景打造、综合办公区、设计沙龙场景等多种功能，前段时间在此举办的开馆仪式及战略发布会曾成为门窗行业热点另据统计，截至2024年8月，。
到访富森美天府的知名品牌创始人与高管已多达十数位，包括贝壳控股集团董事长彭永东，九牧集团董事长林孝发，意大利顶奢家居BAXTER CEO Simone Bocchio，海尔智家副总裁、海尔中国区总经理徐萌等。
并不仅是商界名人到访，多位自媒体大V、设计界名流也陆续出现在富森美天府的活动现场例如，头部主播彩虹夫妇领衔四川主播天团集体带货；数十位B站家居UP主在此举办沙龙，组建“家居UP主带货联盟”；由梦天木作联合中国建筑装饰协会设计分会、中国美术学院、网易家居等发起的木作美学研究院西南分院启动仪式在此登场，近百位设计师助阵。
清晰可见的是，得天独厚的国家级新区黄金位置、全新的运营思路，加之一波接一波的高管到访、高频次活动举办，富森美天府不仅成功触达全球范围内的客商，搅动中国商业格局，同时向外界持续输出生活方式新商业领域的探索成果，赢得越来越多企业的认同与入驻。
分析认为，围绕直播港，富森美成功打开了新业务的局面，以直播港+总部港作为架构，以产业运营区+场景商业区+互动体验区为板块，以场景中心、内容中心、流量中心抢占商业制高点，完成家居生活、设计创意、智能科技、健康医疗、餐饮娱乐等业态的跨界布局，让外界看到了在竞争中脱颖而出的全新可能。
结合入驻企业的情况而言，富森美这种商业创新正赢得市场认可反映到业绩上，28幢独栋、6幢高层的体量，24万平方米的场所，该项目正给富森美带来可观的实力增量显而易见，巩固基本盘，发力新赛道，这一轮家居卖场的变革已找准逻辑，局面越渐清晰。
而富森美作为洞察变化并抢先行动的公司，已给出新的答案，或已拿到未来消费与流通产业的门票。
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