尚美家居：尚美家居是几线品牌
选对数字化工具是关键
随着数字化浪潮席卷而来，传统又庞大的家居业也朝向数字化的新赛道加速转型，无数家居企业、家居人在不懈努力，推动行业攀上工业文明更高维度，为消费者提供更加便捷、满意的家居消费体验“加数崛起”系列报道，将把镜头对准全国各个代表性产业集群，探寻家居产业转型升级的印迹，为奋进中的家居企业加油呐喊。
第五站：安徽随着中部崛起发展战略的推出与实施，中部成为一块充满希望的热土从房地产方面的数据看，二三四线城市逆势上扬，座座高楼拔地而起家居消费需求逐步扩大，对家居行业来说，这当中蕴藏着巨大的商机同时，也意味着这里将成为家居企业角逐的下一个重要战场。
相比“粤派”“川派”等产业集群，以安徽为主阵地的“徽派”家具尽管起步较晚，但紧紧抓住中部崛起及产业布局调整的机遇，已逐渐形成一定的规模效应，在产能、生产工艺、终端布局、发展格局等方面与其他产业集群迅速缩小差距，未来发展空间巨大。
中部家居产业园规划图从产业发展角度看，安徽叶集的“中部家居产业园”正快速发展扩大，并不断完善政策环境，将家居产业定位为支柱性龙头产业，通过延伸产业链、智能制造部署等动作，有望成为全国四大家居产业基地之外的中部生产基地。
目前，安徽家居市场已呈现由志邦、客来福、中至信等龙头企业牵头，多个具有行业底蕴的企业齐头并进的格局此外，还有大量的中小微家居企业、工厂为下沉市场提供更及时、更本地化的服务，展开差异化竞争此次，我们将目光聚焦在安徽四家中小企业身上，看看他们如何在后疫情时代，通过数字化升级走出特色的发展之路。
01欧来福智能家居高性价比的产品来源于数字化滁州明光市产业园里，欧来福智能家居工厂正在有条不紊地进行着板材切割、分板、排料等工序欧来福是集设计、生产、装修于一体的一站式智能家居企业，主要经营柜体、柜门、移门、木门、护墙板等产品，以门墙柜一体为核心优势，在行业内专创木门家居一体色理念，以极具性价比的产品受到市场的一致认可。
随着企业发展壮大，欧来福逐渐意识到数字化转型势在必行欧来福董事长洪国来表示：“行业内整合资源的趋势越来越明显，大家都在坚持‘内卷’既然如此，我们需要更注重产品工艺，服务上更用心，并且用数字化武装自己”这波行业大潮下，选对数字化工具很重要，而三维家此时成为欧来福的首要选择。
洪国来介绍，欧来福三四年前开启与三维家合作，最初引入3D云设计工具，赋能门店设计营销“三维家能够实现‘所见即所得’的设计效果图，而且有众多上市定制企业在使用，感觉三维家未来的布局跟发展更符合定制行业”洪国来说到，“现在看来，当初的选择是对的。
”
对定制企业而言，拆单是极为痛苦的一道流程，拆单效率低，人工出错率高，都是困扰企业的难题对此，欧来福通过使用三维家软件体系，低门槛地完成前后端一体化对接，实现一键拆单，快速出物料清单，有效减少人工出错据了解，欧来福在。
三维家系统赋能下，拆单量和人员效率都有了大幅提升随着5G时代到来，欧来福也紧跟时代步伐，以智能设计为优势，并逐步引入VR等技术，以数字化科技提升家居服务体验洪国来表示，数字化破局是趋势，也是结果欧来福将在不断壮大自己的同时，加快数字化的步伐，收获更高增长。
02顾友木业年销售额提升40%的幕后功臣当前，木门行业在家居产业中逐渐形成一个强大稳固的分支，预计到2022年木门市场需求将达到1600亿元在安徽蚌埠，顾友木业经过13年的深耕发展，已成为当地家居产业一股中坚力量。
顾友木业主要生产销售实木门、原木门、实木护墙板、橱柜、衣柜等整木家居的大型定制产品在秉承环保的前提下，坚持使用实木、整木做定制，引进德国豪迈先进生产设备，不断提升产品质量，实现企业的迅猛发展和品牌的有续经营。
顾友家居董事长方玉刚表示，近几年消费者装修设计的品味和需求提升到新的高度，对产品、设计效果也提出更高的要求“多年前我们的设计师一直用3Dmax做设计，经常一套设计熬夜好几宿，很多模型还要建模，设计师大呼头疼。
”方玉刚介绍说，“也是机缘巧合，早期在一次展会上看到三维家简单了解过后，它确实更简单、便捷、渲染更快在全公司推广后，不仅大大提升设计师的工作效率，也节约了大量设计成本公司已建立属于自己的公共产品库”一个新工具的推广并非一蹴而就。
方玉刚表示，由于设计师的使用习惯问题，初期推广难度比较大2018年，顾友自上而下，从设计部高层开始组队学习并使用三维家到2019年，公司年销售额提升40%也是借助三维家，客户满意度更高了，门店客单值从平均1.4万增长到2.3万左右。
也是从这一年开始，公司大量接单大宅、别墅类定制，开辟第二增长曲线。
疫情正加速各行各业的数字化转型进程，方玉刚认为，传统企业进行数字化变革是困难的，但也是必然的趋势当前，顾友在设计、生产、售后领域引入了许多量化软件和机械，例如引入三维家前后端一体化系统实现全流程数字化管控，实现降本提效。
“三维家是站在前人的基础上，创造新的数字化未来”方玉刚评价道，“三维家用简单、便捷、智能化的工具让设计越来越简单我们期待未来将设计、销售、生产所有环节打通，实现质的飞跃”03解密星田家居为何一个家居新兵迎来爆发式增长？。
成立于2019年的星田家居，在安徽的家居产业版图中还算是新兵而近两年，星田家居通过积极拥抱数字化变革，引入降本增效工具，实现了营收的爆发式增长位于安徽合肥的星田家居主营全屋定制木门、护墙、柜类一体化的生产和销售。
星田家居总经理张振才认为，近几年家居市场呈现出多品类集中、单品价格内卷、线上获客与线下服务相结合的趋势星田通过在产品上寻求全案木作，实现整体工艺的突破在市场布局上则采用线上线下互补的方式，快速占领下沉市场。
与此同时，获客成本高昂，营销方式多样但不够精准等问题，同样困扰着这家“黑马”企业“未来的机遇在于如何快速实现消费者的需求”张振才说到前后端一体化成为企业的解题之道星田家居与三维家自2021年开始合作，当年5月正式落地前后端一体化。
张振才用“梦寐以求”来形容前后端一体化对企业起到的作用，通过实现前端设计下单，后端直接对接生产的数字化升级改造，星田家居在疫情常态化下的行业内卷竞争中，生产效率显著提升，销售节节攀升。
据了解，目前星田家居已实现所有订单通过三维家系统下单利用三维家3D云设计打造“所见即所得”的营销服务，门店销售成单量提高了50%，客单值提升30%，出图量提升一倍“三维家全方位保姆式的服务快速解决了我们在使用过程中的问题。
”张振才表示，“星田家居将继续与三维家在定制家居销售、设计、售后管理等方面寻求更广泛的合作”坚定信念，大胆实践，并且牵手正确的合作伙伴，将会让企业在数字化之路上走得更快、更远04尚美家居小微工厂数字化的解题之道。
同样属于行业新兵的尚美家居是阜阳家居产业中的一员尚美家居总经理张海涛介绍到，公司成立至今仅三年，属于小微工厂企业，主营全屋定制业务工厂采用南兴PUR封边设备、先达六面打孔设备等国内一线品牌生产设备，运用万华禾香板等高端无醛板材，专注服务下沉市场客户。
“刚开始运营工厂，没有业务员，只靠在抖音上做推广”张海涛说到，疫情三年，工厂三年，他通过线上渠道足不出户和客户对接业务，算是做出一番成绩解决线上获客的问题，工厂生产如何跟上也是一道坎尚美家居一开始采用业内一款生产软件，但服务跟不上，设计周期长，对接容易出错。
后来一次偶然的机会了解到三维家，通过前后端一体化系统打通前端设计到后端生产，全程快速又高效。
在设计环节，使用三维家前端不需要画CAD图纸，快速出图，为服务终端客户省下很多时间精力在生产环节，三维家系统既能排单生产也能揉单混合生产，方便查询板材流向，补板环节更简单、快速、稳定目前，双方合作已有1年多。
“在抖音获客环节，单量明显提升，也让我们工厂不仅局限于服务本地客户，异地代工订单量、回单量也有了较大提升。”张海涛介绍道。目前，尚美家居平均每月有10w左右的异地代工订单，进一步拓展服务半径。
结语今年8月，工业和信息化部、财政部联合印发《关于开展财政支持中小企业数字化转型试点工作的通知》，从政策层面为中小企业数字化提供指引根据国研大数据研究院相关研究发现，79.2%的中小企业认为推进数字化转型升级的紧迫性较高。
近两年，房地产下行，家居整体消费市场萎缩，对于中小家具企业活不下去的声音不绝于耳而当走进市场中看，中小家具企业绝不是全军覆没，而是各自发挥强项，或积极拥抱新零售渠道，或加速数字化进程处在急速发展中的也非个例。
对中小家具企业来说，“先软后硬”或“软硬兼施”的手段，会是抵御数字化转型升级风险的最佳方式软件投资较低，能较快落地，有利于快速验证方案效果目前，已有17000+家居品牌企业、工厂、家装公司选择三维家为数字化转型路上的伙伴，有5000+企业成功走上前后端一体化之路，实现降本提效增收。
随着中部家具市场崛起，安徽将出现千亿家居产业基地，“徽派家具”也有望插上数字化的翅膀，焕发新的活力。
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