铁艺家居：铁艺家居用品
福建省安溪县尚卿乡，每天下午5点，20多家物流公司的快递车在山间道路中穿梭，他们到村民家中揽收的快递不是铁观音茶叶，而是藤铁家具。
福建省安溪县尚卿乡，每天下午5点，20多家物流公司的快递车在山间道路中穿梭，他们到村民家中揽收的快递不是铁观音茶叶，而是藤铁家具藤铁家具主要指的是由藤丝和铁件组成的部件上世纪90年代，素有“中国藤铁工艺之乡”的尚卿乡生产的手工艺品以外贸为主，2000年后，随着电商的开启，当地人开始尝试做内销，将铁艺应用于家具，越做越大。
“以前村里穷，小伙子都很难讨到老婆随着村里年轻人在淘宝天猫做电商，不仅村民收入提高了，村里的风貌也得越来越好，村道变成六米宽”尚卿乡灶坑村村长黄永中告诉第一财经记者，村里六七十岁的老人大多没有歇着，打零工一个月也能有3000~4000元的收入，现在几乎家家户户都在县城有房、有车。
据不完全统计，目前尚卿乡拥有各类藤铁家居工艺企业近千家，各类加工点2000多个，从业人员2万多人，各类工艺品网店上万家淘宝提供的数据显示，安溪铁艺家具占据了全国90%以上的销售份额，近一年交易规模达到200亿元。
从同质化走向定制化记者沿着灶坑村入口处的水泥路进村，看到上百栋小洋房，八成楼房一楼都是小的加工作坊，常驻在村里的上百户人家，基本都做着铁艺加工、木材加工或者包材生产此前，灶坑村加工完成的铁艺家具用品大部分会被销往海外。
如今，随着电商平台的崛起，一批年轻人将这些能适应物流需求、又具备一定审美的铁艺摆件、家具带入电商平台然而，从传统外贸转向内销，首先需要解决的是产品与国内市场的匹配性，企业需要在抛光度、色泽、精细化等方面做文章。
“外国人的生活习惯跟中国人不同，他们很多人买一个藤铁工艺品可能就放在自己的花园、庄园，或者放在家里当作摆件，对于产品的质量、粗糙感或者一些特别精细化的东西要求没那么高中国人买家具更多的是放在家里，最好能用一辈子，因此刚开始做国内电商的时候，消费者投诉最多的是藤铁家具周围有毛边、刺手等。
”安溪县电子商务协会会长郝健佐告诉第一财经记者，在经过大幅改进后，发现国内的年轻人更喜欢时尚简约的风格，希望从一些小的工艺品入手，带动更多可欣赏的工艺品销量的增长在利益面前，产品同质化问题开始凸显“以前从网上拿一张图就做了，同质化竞争特别严重，这几年定制化的东西越来越多，人们有了专利意识，开始通过注册专利来维护自身权益。
”安溪工信商局副局长林培荣表示企业愿意往个性化定制方向转型的原因在于客单价高，利润自然也就高作为从业者，常彦松对此深有体会“2017年底跟随别人做实木桌子，刚开始连成本是多少都不知道，做出来的产品也比别人贵。
最初两个月销售了10万块钱，发现根本没钱挣，当时价格战已经开始了后面没有办法，开始自己做原创产品”常彦松从2008年开始做淘宝店铺，一直做的是服装品类，伴随着该品类从“蓝海”杀到“红海”转型做家居品类2018年，常彦松接触到了安溪铁艺家居，和他拍档一起研究家居市场，找了图像技术支持，专攻办公铁艺家具空间。
通过渲染技术，快速生成产品图片，在网上测试如有购买，依靠完整的产业带能实现快速地出货为了寻找真正契合市场需求产品，他逛了全国数百个商场，手机里记录着密密麻麻的商场图片线上数据和实体感受，让他更加精准洞查到年轻人的需求。
最初常彦松尝试的是白金颜色的吧台桌，之所以选择该款主要是因为当时市面上的吧台桌只有星巴克风格，而安溪当地生产的白金颜色的美甲桌销售不错常彦松表示：“上架第三天有人开始询单，十几天后，商品链接每天能卖出几十单。
当时安溪1.2米长的吧台桌售价集中在480元，我们的价格一上去就卖到760元，甚至860元”
试错成本低像常彦松这样的商家之所以能成功，主要得益于试错成本较低“比如要在淘宝上新一款椅子，我会先把图做出来、专利先申请了，暂时不进行生产整个公司的商业模式类似于杭州女装企业，即设计很多款商品，挂到店铺进行测款、预售，看询单量多、收藏量等指标，市场反应良好，再安排打样；市场反应不好，样本都不用打，也不存在库存。
“ 常彦松表示，这样的模式试错成本特别低，只需要承担人工设计图片的成本此前有朋友建议常彦松利用亚马逊做外贸，但被其否定，“一个小公司可能只有几十万的资金量，做亚马逊要在海外仓备货，比如一款椅子10个柜下去了，试错三次，基本上整个公司就没钱了”。
目前，尚卿乡已形成从产品设计、模具加工、铁艺生产、木材制作、防锈喷漆、抛光打磨到电商营销、包装物流等完整的产业链条安溪藤铁工艺产业的完整性让坚持原创设计的商家实现小批量、定制化生产村里乡亲一个个小加工点组合起来，小到一个螺丝，大到整个配套的家具，甚至不用出村就能搞定。
黄永中表示：“别的地方半个月才能生产的家居，在安溪五天就能搞定”在灶坑村，记者看到，原来的贫困户廖良春通过卧室的一台电脑进行铁艺家具的线上销售，一个月能卖上几万元，供孩子读书，维持一家生计“现在一些新品很受用户喜欢，利润也较高，老产品反而竞争比较激烈，价格越降越低，利润低产品也不好。
”廖良春表示，他最大的困扰就是产品创新对此，尚卿乡副乡长阮学敏告诉第一财经记者：“我们意识到产业恶性竞争的弊端，首先要解决人才的问题，然后要解决产品的创新问题” 为了鼓励原创设计，2020年，尚卿乡围绕藤铁工艺产品举办设计比赛，对于获奖选手，除了奖金，还会给予技术能手、五一劳动奖章、泉州市高层次人才等荣誉。
除了进行创新比赛外，尚卿乡还跟福建省工艺美术协会建立了长期的合作关系，未来双方或将在尚卿乡组建一个工艺美术大师联盟工作站与此同时，规模化生产也是当地需要解决的问题之一“一个企业一天生产1万件商品有困难，但尚卿乡一天可以生产1万件，甚至10万件商品。
因为每个加工环节都有独立生产的企业，比如椅子，铁件、木件、喷漆等环节都有专门的企业在做，整个产业链分散开来，但只要早上下单、晚上把这些产品汇总到一起”阮学敏表示，为了进一步加强产业集聚效应，尚卿乡两年前规划了投建了一个占地1000多亩的藤铁家居工艺园，现在已经完成了1/3。
对于近期铁矿石等大宗商品价格的上涨，阮学敏表示：“有一定影响，绝对没有影响是不可能的，首先在单价上面的波动肯定是会有的，但是对整个产业的影响并不是很大。”
免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186
