房天下家居：房天下家居代言人
一个企业能存在20年是有它存在的道理，能存在20年的企业应该是值得信任和托付的一个品牌。
犹如白驹过隙，房天下已经风雨兼程走过二十载，2019年，是时代大变革的一年，在世事跌宕楼市浮沉的今天，房天下初心不改，不断前进，依然屹立在行业顶端这其间的每一步，都离不开众多合作伙伴的支持和陪伴，值此之际，房天下特别策划“致敬20年家居企业”系列报道，近日房天下专访爱依瑞斯董事长范姗姗，揭晓爱依瑞斯24年来的坚守与执着。
爱依瑞斯24年的前世今生24年前，怀着一腔热血，作为家具销售出身的范姗姗创办了一个木器加工厂，那便是爱依瑞斯的前身经过24年的发展，爱依瑞斯把“制作舒适沙发”作为品牌的座右铭，打造成了中国软体家具的代表品牌。
“我的生命中就跟家具有缘分，从事家具行业是我觉得非常幸福的一件事。”爱依瑞斯董事长范姗姗在回忆过去的24年中感慨颇多。
爱依瑞斯董事长范姗姗公司成立之初，如何解决生存问题便是范姗姗面临的第一个难题，当时在北京由于一下子开了几个店，产品和市场都不完善的情况下，爱依瑞斯曾经一度退出北京市场，但是她没有放弃，退到太原市场后的爱依瑞斯一个月就卖了20万，这给了范姗姗很大的信心，半年后北京城外诚家居广场成为爱依瑞斯回归北京的起点，发展到目前全国一千多个店面。
同时，范姗姗还有非常敏锐的洞察力，在上世纪90年代末期，市场上还在流行皮沙发的时候，范姗姗就以女性特有的时尚眼光，开始布艺沙发的研发，经过短期的试水，爱依瑞斯第一代“小蓝花”的布艺沙发一炮而红，从此，爱依瑞斯将产品的时尚、舒适放在首位，并坚持“走出去”参加广州展、米兰展，将国内外先进的设计带回来，从而成为中国软体家具的领跑者。
产品是品牌发展的基石范姗姗认为爱依瑞斯要出的产品一定要领先于市场，从品质从工艺都要领先于市场 于是范姗姗坚定的开始了工厂流水线的改革，经过两三个月的改革，爱依瑞斯解决了质量和交付两大难题，迈入高速发展的时代。
“2004年我们请了港姐袁咏仪做我们的品牌代言人”范姗姗说这话的时候信心满满很多企业在走品牌化路线之初都会面临着各种各样的问题，但爱依瑞斯在这一路的发展上似乎顺风顺水，这背后便是范姗姗超前一步的战略眼光。
明星代言加快了爱依瑞斯的前进步伐，也意味着爱依瑞斯真正走向了品牌时代让每个中国人都拥有一套舒适时尚的沙发对于爱依瑞斯取得的成绩，范姗姗总结到，专注于软体家具、坚持设计的引领、走品牌化路线是爱依瑞斯一直在坚持的企业灵魂。
爱依瑞斯将在创立之初就立志成为世界级时尚家具品牌，为世界人民提供时尚舒适的软体家具爱依瑞斯希望，每一个中国人都能够拥有一套舒适时尚的沙发如今爱依瑞斯做到了，爱依瑞斯深入分析中国消费者的消费需求，坚持走简约时尚休闲风格，将品质和设计进行到底。
“只有过时的企业，没有过时的行业 ”范姗姗认为企业应该随着消费者需求的变化而变化，跟上消费者的需求才能引领消费者，立足于市场但不管市场怎么变化，爱依瑞斯坚守品牌初心，专注于软体家具，让各个系列产品做得更加专业。
要打造第一家家具网红店家居行业飞速发展的这20年，市场也发生了很大的变化范姗姗总结到：一是品类的变化，二是渠道的变化，三是消费者的变化，四是营销模式的变化针对以上四大变化，范姗姗表示未来两年要在北京打造一个家具网红店。
从创业初期“小蓝花”布艺沙发产品的创新，到请明星代言，爱依瑞斯永远走在行业前列关于营销，爱范姗姗认为营销活动也不是为了营销而营销，而是要跟消费者产生互动关系，所以爱依瑞斯以设计为主导，提出“八大生活主张”，提前切入消费者的心智，打造良好的品牌口碑，引领家居时尚。
要打造成京派家具的金字招牌随着市场发展和消费升级，在未来的产品战略上，范姗姗认为爱依瑞斯要走“单品牌多品类”的路线所谓单品牌就是爱依瑞斯软体家具的品牌定位不变，多品类是指要把蛋糕做大，产品细分更加全面，从爱依瑞斯的布艺沙发到睡眠系统到皮沙发，能够满足大部分消费者的需求。
服务也是家居战场上的重要环节，爱依瑞斯将在店面和服务上再升级，深耕消费者口碑，打造成京派家具的金字招牌在渠道上，爱依瑞斯也将继续坚持走品牌化路线，在线下渠道和新零售方面双向发力，服务好消费者后记“一个企业能存在20年是有它存在的道理，能存在20年的企业应该是值得信任和托付的一个品牌。
”这是范姗姗对房天下的评价，对于爱依瑞斯，这又何尝不是呢？
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