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点击题目下方赛诺木业，关注定制私人专属木业有蹭马云热度之嫌，但确实一个从业建材家居20年老兵之见马云在2016年提出了新零售，整合线上线下及物流，打通流通领域的任督二脉从投资百货业（银泰）、3C家电连锁（苏宁）、各地超市便利店（三江、百联），再到联手全国最大的商超卖场集团（大润发、欧尚），阿里巴巴全面推动线上线下融合的新零售进程。
2018年阿里突然杀入建材家居零售行业！2月11日，阿里与居然之家共同宣布，达成新零售战略合作：阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。
中国建材家居零售行业应该是信息不对称、最不透明的行业之一，那么建材家居新零售也是最难实现的（或许也是最容易实现的）先看看建材家居行业的前辈们在干啥？家装e站，阿里O2O模式家装行业首家战略合作伙伴，国内最大的装饰企业之一金螳螂投资，最后分手。
土巴兔是一家新型互联网家装平台，获得58同城、红杉资本投资，2015年估10亿美金；齐家网以团购起家，获得百度投资，转型互联网家装平台曾经互联网家装两个独角兽，仍在苦苦探索建材家居行业的出路家装行业与建材家居零售行业相近，却不是一个行业，怎能放在一起？中国畸形的家装市场，大多家装企业免设计费或少量设计费，却在建材家居材料上获利，说白了，许多家装企业也就是一个建材家居的分销商。
再看看建材家居行业巨头红星美凯龙电商 2 年烧了 2 亿人民币却未见起色绿城电商，绿城集团投资的建材家居B2B模式电商，在红杉资本领投、易居资本跟投资金6000万美元后，上市计划仍延迟成都的美乐乐、杭州的完美家居、碧桂园的橙家等等涌入互联网建材家居的企业如过江之鲫，毕竟建材家居类年销售额。
4、5万亿的市场，天猫、京东建材类销售比例不到10%，建材家居市场在互联网领域还是一块未被开垦的新大陆！有人曾说过：发现新大陆的只有一个哥伦布，但我们不知道在哥伦布之前，甚至之后有多少人葬生大海商业亦是如此残酷，特别在这个互联网赢家通吃的时代。
那我们建材家居行业的新零售在哪里，任督二脉怎么打通？“第一性原理”2017年比较流行的词，其实这个概念最早在2300年前的古希腊哲学家亚里斯多德就提出过，他对“第一性原理”是这样表述的：“在每一系统的探索中，存在第一原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。
”运用第一性原理，而不是比较思维去思考建材家居新零售，回溯事物的本质，重新思考怎么做建材家居零售行业为什么信息不对称、最不透明？建材家居消费两大特性低频、高额，低频意味着消费者关注度少，高额意味着可操作的利润空间大，当然也包括一些灰色空间，且利益链还长，从厂家、建材家居商场、经销商、家装公司、设计师、甚至工人。
销售就是一个利益分配的过程。
传统的建材家居零售模式，如此长的利益链上的既得利益者，当然不希望新的模式、新的物种动了他们的奶酪，牛B如世界上第一第二的建材超市家得宝、百安居，在中国运营数年后，一个撤出中国，一个被物美收购红星美凯龙车董事长借助连锁模式，打败了来自美国、英国的两大家居巨头，并认为如果没有红星美凯龙，中国的家居建材行业就会沦为它们的加工厂。
其实车董事长只说对了一半，因为家得宝、百安居也触动了各建材家居厂家花费二三十年建立起来的传统渠道商的利益反观宜家超市，在中国活得很好，因为它没有直接触犯传统渠道商的利益，而只是竞争即使现在，各建材家居厂家都知道建材家居互联网电商是趋势，纷纷加入，但都是蜻蜓点水，还是怕触犯传统渠道商的利益。
无论从国外建材家居业态看中国建材家居趋势，还是从家电行业的发展看建材家居行业的趋势，一定会是统一采购集中销售的超市业态，如“家得宝、百安居”们，就如苏宁、国美统一、规模化的采购取缔了众多的百货公司家电部、供销社、家电批发个体户一样。
只是中国这个“家得宝、百安居”会是谁？马云提出新零售，借用互联网工具整合中国建材家居行业到是一个不错的方向互联网电子商务的俩大功能：一、解决产品信息不对称，二、当一平台获客总成本达到一个质点时，形成巨大的自然流量，它的单个获客成本便趋向无限小。
天猫、京东正是利用互联网电子商务的特点在百货家电类已形成垄断之势总之，建材家居电商平台不能解决以下三点，很难有所突破：1、消费者的痛点（建材产品价格虚高，如何去中间化）2、传统代理商的利益（降低毛利还要保持利润，只有增量）
3、建材家居电商平台的流量（获客成本降低）孙中山曾说过“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，我们准备好了吗？马云从不做亏本生意，干掉银行，干掉医院……这一次携巨资进入家居行业他又发现了什么商机？1
读懂马云看准的这个商机双11在建材家居领域，晋升“亿元俱乐部”的企业也比往年多了不少，总数超过40家，其中有至少6家的成交额甚至超过了5亿，成交数据的火爆恰恰反映了中国大家居市场的总体环境。
从2013年的1.37万亿，到2014年的1.49万亿，再到2016年的1.81万亿，逐年平稳递增，预计2017年中国家装市场规模将逼近2万亿大关在此环境下，越来越多的大佬都下手了，这次马云也是希望从如此巨大的市场增量中切走更多的蛋糕。
据悉，阿里旗下一只美元基金将斥巨额投资高端全屋家居B2C平台——BDHOME，有内部消息称，具体投资金额目前尚不能透露，但确信已经是家居行业最大的一笔B轮融资尽管双方目前对于投融事宜均未给予官方回应，但是被马云看中的BDHOME毫无疑问成为中国泛家居+互联网市场最炙手可热的话题中心。
2商机到底在哪儿？我们对今年双十一成交额最高的10家知名整家装修企业数据做了个统计，取出其中的总成交额、订单数、订单平均额、单平方造价，经过仔细比较分析，笔者惊讶的发现：所有的全屋装修、整家装修模式竟然都集中在2688元/平方以下装修造价的区间竞争，其中以1500元左右造价区间的竞争最为惨烈。
而现实中大部分一二线城市及百强县的全屋装修均价远远不止2688元/平方，这里面的差距是不是代表着一些行业的新机遇呢？
事实上，近五年来，中国市场不断涌入一些类似罗奇堡、骊住、写意空间等高端国际家居品牌已经说明，中国业主的家居消费水平一直在升级，高端需求旺盛、井喷，却苦于供给端无整合方，因此只能受限于单品消费因此，马云等投资商认为高端住宅的全屋设计与实现，是家装这几年经受各种思路、模式冲击后最落地也是最有想象空间的一片蓝海。
3马云为什么选择BDHOME阿里基金为什么会选择在此时投资看似与以前投资背景风马牛不相及的全屋家居B2C平台呢？而名不经传的BDHOME到底有哪些过人之处呢？BDHOME：虽然成立不到5年时间，但打开该基金的投资清单， 我们发现都是耳熟能详的一些品牌，如大麦、华谊、搜狗、易到，这些品牌都是属于IPO前后或是上市后的再融资。
而此次，阿里基金将投资目光转向一家仅处于B轮的家居创业公司，它的投资逻辑又是什么呢？
据透露，此次阿里基金的投资理念主要基于以下四点：一是BDHOME符合了阿里新零售的布局：正如今年双十一，阿里刻意弱化成交额而重点推新零售，BDHOME提供的线上线下服务的融合， AR体验、VR场景等科技应用，已经证明全屋家居是新零售最合适的应用场景，家居新零售的力量将全面爆发。
二是因为全屋解决方案是潮流：而BDHOME作为全屋解决方案服务商的高端品牌，早在5年前就摒弃了产品时代的运作思维，开启全屋服务时代，符合家居市场的发展趋势三是BDHOME会花钱：自2013年成立以来，花费 2亿多人民币，耗时5年时间筑起的高端家居供应链，满足了高端市场需求，做到了行业内好几项关键指标的第一和唯一。
四是看重了BDHOME的合伙模式：其独树一帜的合伙人制度，采用利他性的合伙政策，得到业内人士的广泛认同，阿里基金看好其“5000终端合伙制”将带来的爆发式增长。
据可靠消息透露，BDHOME虽尚未全国推广，但5年来埋头苦练内功还是不容小觑目前已知的供应链就掌握了500多个高端建材、家居品牌的销售授权，具备从全球17国采购90000余种高端材料的落地能力，全部展出面积相当于7座红星美凯龙商场。
最重要的是，其先有材料再做设计的落地逻辑，辅以线下家居实体店体验，整体效果VR呈现的模式，确保用户所见即所得，用户体验极佳B轮融资后，BDHOME将延续市场分级、主次有序的布局风格，继续在国内高端社区开设5000家定位为“家居美学社区中心”的门店。
4传统家居企业还被蒙在鼓里？新的模式已经到来，但传统家居企业还不为所动！目前在上海、深圳已有个别企业正往高端全屋设计与实现的整家装修模式发展，如上海的VV house、BDHOME，深圳的米修斯、杭州的L&G等。
从最新资料显示，其中的BDHOME已完成落地测试，在上海已开设超30家的线下门店，目前全国战略启动，接下来准备先复制到全国市场。
其实，随着中国经济的不断发展、这几年国内家居市场需求正在经历着一场明显的变化：一是家居消费主力之一的80后、90后选择家居首要考虑的已不再是老一辈的实用、材质，他们更倾向于简单，好看，时尚，同时还不能太烦。
二是5年前从上海、北京开始流行的的“重软装，轻硬装”家居思潮已吹向全国，其它区域的业主也已逐步认同“先软装，后硬装”的消费逻辑三是随着家居消费的不断升级，人们越来越希望从自己的家居设计中体现个人的审美和品位，因此也越来越注重设计，重视服务，而更忽略价格。
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