杭州红星美凯龙家居广场:杭州红星美凯龙家居广场电话
5月11日，新京报记者获悉，红星美凯龙旗下房产中介品牌“美凯龙爱家”，成立不足10个月，4月业绩完成率就超过120%，开店数量超200家，成为房产中介行业不可忽视的一大新军。
5月11日，新京报记者获悉，红星美凯龙旗下房产中介品牌“美凯龙爱家”，成立不足10个月，4月业绩完成率就超过120%，开店数量超200家，成为房产中介行业不可忽视的一大新军不过，在业内人士看来，经纪行业这几年竞争逐步加剧，对于美凯龙爱家来说机遇与挑战并存，能否占据一席之地还有待观察。
构建“五维一体”一站式全产业链布局据悉，美凯龙爱家商业模式围绕“家”这一生态展开，即对房产中介、设计、装修、家居购物、住家维保领域，构建“五维一体”一站式全产业链布局据悉，目前上海、北京、南京、合肥四城同开，并正在向更多城市快速扩张。
值得一提的是，担任美凯龙爱家总裁的冯全林，是阿里巴巴集团原B2B中供铁军浙江大区副总经理、农村淘宝中西部大区总经理，是农村淘宝的核心建设者去年8月18日，红星美凯龙宣布成立子品牌“美凯龙爱家”，正式进入房地产经纪行业。
在发布会上，冯全林介绍，已筛选出100家门店，并预计会在未来三个月内落实百家门店，主要集中于上海中环地区，分布于浦东、黄浦、杨浦、闵行等区域对于美凯龙爱家的全国布局，冯全林表示，首先会在北上广深布局，另外在南京、杭州等城市开拓，同时在郑州、合肥等省会城市进行业务探索和推进。
美凯龙爱家主要以自营模式为主，加盟模式为辅，自营比例约为80%虽然大众对红星美凯龙品牌所熟知的，是其旗下家居商城，但实际上红星美凯龙早已涉足房地产行业新京报记者了解到，红星美凯龙旗下红星地产，全称为上海红星美凯龙房地产集团有限公司，成立于2009年，主营业务范围涵盖商业运营管理、不动产开发、商业资产管理输出，是综合性的地产开发商。
目前已在天津、重庆、苏州、太原、金华、青岛等全国53座城市落子，累计项目百余个而在商业运营方面，红星地产打造的“爱琴海购物公园”，目前已布局上海、苏州、天津、重庆等80余个城市知名地产分析师严跃进认为，红星美凯龙成立美凯龙爱家，具有很好的导向，相比别的企业，这种企业此时转型，资金实力还是较雄厚。
这一模式有些优势，比如从房屋买卖时，就开始介入到后端服务，或者能全部捕获消费者多层次的消费需求，从房屋中介撮合，到后续房屋装修、家具服务等一条龙打通，具有积极意义不过，严跃进同时指出，如果品牌认同感不强，做这些业务的话，则会使业务条线的专业度受到考验甚至损害，这是企业需注意的地方。
家居装修切入房地产关联业务 机遇与挑战并存“红星地产在商业地产领域的发展这几年颇具规模，作为房地产的下游行业，向上游布局的情况较为少见，一般来说，房企向租赁、物业管理、商业地产运营等下游领域渗透的情况更为多见。
” 58安居客房产研究院分院院长张波表示红星美凯龙之所以进入房地产经纪行业，张波分析认为，其原因可能在于，一线城市都在向存量市场转变，部分二线城市的存量市场也在不断扩大，未来存量市场所占房地产交易的份额会逐步提升，提前布局有利于占据先机。
除此之外，张波表示，作为下游行业，未来无论是线上还是线下，通过传统方式获取流量的成本会越来越高，二手房交易业务如果和家居装修形成打通，会带来更大的溢价空间在房互机构创始人、房地产和互联网研究院院长相国良看来，经纪业务是装修业务重要的上一级场景业务，导客精准，场景优势明显。
对红星美凯龙来说，经纪业务是一个重要的获客场景，不能依赖于经纪集中度进一步提升、一家独大后的战略防御，而是主动出击的必然选择“经纪业务向下拓展装修业务是重要的必然的战略选择，场景非常契合，客户匹配度也高，这从贝壳找房和万科合作的万链，以及现在贝壳找房进一步拓展装修业务、我爱我家收购装修平台都可见一斑。
”相国良表示，从经纪到装修，业务拓展比较顺畅，但从装修到经纪，这是跨领域跨场景的创新与此同时，不同于装修业务的大卖场零售模式，房产经纪业务的门槛更高，规模化更难在目前行业集中度进一步提升，且有贝壳找房这种大体量创新平台的市场格局下，新玩家非常难。
在此背景下，相国良指出，美凯龙爱家实际上是传统大卖场模式遭遇挑战后，红星美凯龙寻找出路的战略实验红星美凯龙给出的模式答案是，多个场景的协同、全房产产业链服务平台，“目前看，这样的协同是否能够有效切入上游房地产关联业务，还有待于观察。
只有效率提升、成本降低，才能做好业务”相国良称张波亦表示，经纪行业这几年竞争逐步加剧，头部所占的份额未来可能会持续提升，美凯龙爱家能否占据一席之地还有待观察新京报记者 张晓兰编辑 杨娟娟 校对 李铭
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