信息来源：互联网   发布时间：2023-08-12

因为富森美，不负大时代。

 

在7月22日开业的富森美家居名品街获得家居建材行业高关注，我们注意到本次开业的共有26个品牌大店，都是上千平米的旗舰形象店，其中有12个是陶瓷品牌22，如果再算上卫浴类的话共17个，分别占46%和65%的高比例，为什么会出现这样的情况呢？

我们向不同职业角色的家居建材行业从业人士进行了了解，您不妨听听他们的看法我们提出了与标题相关的三个问题：1、为什么26个品牌里12个瓷砖品牌？2、为何四川本土其它品牌未有入驻？3、怎么理解这种独立大店？。

华耐家居集团 总裁助理 文军华耐是中国家居建材行业最大的服务商，国内最大的建陶零售企业，在国内拥有8000余名员工，在全国拥有1700余家销售终端，是家居行业极具影响力和代表的企业之一成都的竞争环境与其它市场确有不同，很多品牌在成都市区这个单一的市场中，都有较好的业绩表现，这属于是市场选择。

在市场竞争中，成都的一些本土品牌成长性不大，比如白*瓷砖，当年成都市场销售第一品牌，如今已难觅踪影至于独立店，有富森美市场运作的背景下，品牌要参与竞争，就必须赶上这趟列车，至于独立大店对于品牌的影响、销售的影响在后续发展中可以看到。

伊恋家居总经理 谢宏伟伊恋全屋定制是四川较具代表性的全屋定制企业之一，也是一直活跃于国内全屋定制行业的优秀品牌之一，今年两度参加广州家居建材行业大型展会，通过全新的产品形象获全国家居建材行业从业人员好评。

我们有意愿拿名品街的店面，单个店面面积在1800平方左右，但由于各种原因我们没有拿到，这个大店预计投资1千万左右，我们如果拿到这个店的话成都其它店面可能会有调整，在我看来这是品牌实力体现，也是品牌格局富森美对于名品街非常重视，会重点打造这些店面，名品街定位适合高档产品销售，可以给消费者予以信心。

为什么陶瓷品牌占比这么大，我认为瓷砖需要场景展示，颜色特别多，所以需要大店支撑。至于四川本土企业为什么没有参加可能和他们的企业营销战略、定位等原因，不方便予以评论。

玛格全屋定制 品牌总监 谭屿枫玛格全屋定制是起源于西部的定制品牌之一，目前在国内处于绝对一线品牌之列，多年来连续保持高速增长，在全国拥有数百家专卖店，实木定制以及板木定制方面在遥遥领先于许多全屋定制同行。

此外，谭总监亦是建陶行业资深从业人员，对于国内建陶行业非常了解瓷砖销售渠道需要大店形象，工程、分销两大渠道一般占比销售50%以上，总销售额都在亿元左右，瓷砖都是地级市独家代理，周边县城都是分销，成都更多是省代，所以瓷砖大店自然而然。

四川本土品牌在渠道方面支撑不了大店，TATA、志邦这些大店更多的是战略性布局，这些战略阶段不是四川本土家居建材品牌们所具备的，所以他们没有选择名品街，或者是富森美家居也没有选择他们独立店主要的价值是航母，也是需要其它战斗群配合的，大店更多的是建立区域护城河，而不是攻城梯，因为主流市场大店是稀缺资源，未来竞争就是三个方面的竞争，入口、体验和客户池。

成都乐亿尚家 总经理 杨梅乐亿尚家是成都地区家居建材行业代理运营的企业，拥有多个国内外知名家居建材品牌成都总代理权，其中部份品牌的销售、运营业绩在该品牌经销商体系里常年保持销冠状态，在富森美家居多个卖场拥有数家店面，是富森美家居的优秀商家之一。

第一个问题首先是有历史原因的，早在512地震的时候就遗留下来的问题，当时的陶瓷市场大转移，造成陶瓷品类竞争激烈，品牌良莠不齐，而富森美因为上市、卖场本身战略格局等考虑，所以名品街的诞生、26个品牌里12个是瓷砖品牌。

其次，瓷砖品类、行业本身也有原因，需要大店进行展示，不论是单纯的销售需要，还有运营模式也是需要，加上现在的竞争态势调整，已经不再仅仅是卖单品，而是造平台我所知道的很多品牌店面，投资成本远超普通门店或旗舰店，已经脱离了纯粹的“店面”的意义，这是行业实力，也是品牌实力的体现。

第二个问题呢其实有些答案是在第一个问题里，格局、投资额、战略布署等目前四川品牌大多暂不具备或并不匹配富森美战略规划关于独立店是什么？我认为独立店是平台，从经销商角度来看，名品街的诞生其实就是平台化竞争的起始点，但据我了解有的品牌想明白了，有的品牌其实还并不明白，所以投资状态以及未来的表现可能都会有很大差异。

编者手记富森美家居是作者非常敬佩的家居建材卖场之一，在各种消费者体验方面都做得非常完美，多次往返过富森美家居卖场，早先也对未完全开业的名品街上的TATA木门等品牌有过详细实地观摩，收获良多正如上文杨梅和谭屿枫讲的那样，目前竞争已发生变化，不是作为品牌厂商方还是经销商方其实他们都已认知到了，平台化竞争、入口之争等各种非传统竞争已经开始，名品街是个信号，是值得大家深度观察和研究的样本。

至于名品街上的各品牌们未来会如何？交给未来吧//2007-2017广州建博会全屋定制行业参展掠影《在路上》献给所有在路上的定制行业同行者致敬在广州建博会上探路的品牌们永远在路上，永远热泪盈眶一路上感谢有你。

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