家居装饰品行业:家居装饰品行业外贸发展现状
家居行业品类繁多，市场需求量大，在速卖通平台上买家搜索量也很高，那么目前市场上家居行业最火热的是哪几种品类？它们的发展趋势又是怎么样的呢？它们的销售常见问题与避免技巧又有哪些？小编给卖家朋友们带来了速卖通大学沈丽娟老师的课程分析，希望对卖家
家居行业品类繁多，市场需求量大，在速卖通平台上买家搜索量也很高，那么目前市场上家居行业最火热的是哪几种品类？它们的发展趋势又是怎么样的呢？它们的销售常见问题与避免技巧又有哪些？小编给卖家朋友们带来了速卖通大学沈丽娟老师的课程分析，希望对卖家朋友们有所帮助。
下图是近几年家居成交趋势及品类分布，大家可以从成交分布趋势上看市场商机。
沈老师主要从以下四个部分，给大家详细讲解了家居行业品类及店铺趋势分析厨房用品大家居时代下，厨房用品成交潜力位居第三，流量排行第二，2015年成交增幅79.12%，在线产品数增幅38.82%并且，厨房用品没有明显的淡旺季，品类的多样性还可以带动产品的关联销售，满减等活动对店铺成交帮助也比较大。
那么它的热门商品和潜力发展品以及补品有哪些呢？小编在下面会为卖家朋友们一一总结1、热门商品：Bakeware烘焙用具、Cooking Tools烹饪小工具、Kitchen Knives陶瓷陶具例如：裱花嘴/裱花袋、硅胶蛋糕模等
2、潜力发展品类：cake tools蛋糕工具、fruit&vegetable tools蔬菜工具、sharpeners磨刀器例如：烘培用纸、面粉筛、套装烘焙
3、厨房用品补品参考
4、卖家是不是很想看一看厨房用品类有哪些成功店铺案例呢？那就千万不要错过下图啊!
5、厨房品类店铺问题&发展建议交易现状：Cake Tool、陶瓷刀具独占鳌头、成交占比高于其它2-3倍；主要以硅胶蛋糕模、蔬菜小工具为主，重复商品占比量大，价格竞争激烈；其它品类潜力及未激发出来店铺现状：杂货铺卖家占比大，主要通过低价格商品引流。
店铺发展建议：优先培育综合厨房类卖家数量，提升厨房店铺客单价；通过店铺活动或满立减等带动店铺关联商品销售;通过新品扩充，避免价格战，新品通过活动资源来推广，新增曝光。6、知识小链接：
二、家居装饰在家居行业中，家居装饰品也占据着重要的地位家居装饰在家居行业中成交排名第三，流量排名第一，2015年成交增幅51.18%，在线产品数增长13%它的销售旺季在每年的1-9月，售出商品占比较大的是墙贴、墙画、金属工艺品等。
下面将对其热门产品、潜力发展品以及补品，一一详细列举1、热门商品：Wall Sticker、Painting&Calligraphy、Metal Crafts
2、潜力发展品类：Decoration Crafts、Wall Clocks。
3、
4、成功案例，有没有打动你呢？
5、家居装饰品类店铺问题&发展建议交易现状：流量稳定，商品转化率差，特别是书画类商品现状：Painting&Calligraphy60%重复商品，买家流失率高；商品缺乏实物图，实物与产品差异大店铺现状：品类单一，商品关联度较差
店铺发展建议：关注商品包装与商品描述；用低客单价商品的关联商品线，拉动客单价，从商品关联风格及店铺装修拉动转化率品类的梳理，从应用场景的品类来引导买家采购，例如：墙面、桌面、各空间维度装饰；生活气息店铺调性传递，可以参考淘宝店铺和页面。
6、知识小链接：
三、节庆用品节庆用品类是家居用品中不可或缺的一类它在家居用品类中成交排名第一，流量排第三，2015年成交增幅50.08%，在线产品数增幅41.98%节庆类产品的热销季在每年的2-5月，因为2-5月为婚礼、party等节日飙升季，10月和11月窜高的是Christmas decoration supplie。
那么它的热销商品和潜力发展品又有哪些呢？1、热门商品：Event&Party Supplies、decorativeflower&wreaths、party masks2、潜力发展品类：仿真花、仿真植物、婚庆用品
四、床上用品在家纺用品中，床品成交排名第五，流量排第三，2015年成交增幅36.81%，在线产品数量增幅13%床品的热销季Bedding set4-7月，9-11月卖家搜索热度较高，4月、11月分别为高峰；窗帘5-11月为销售高峰；Towel高峰在4、9、11月;Cushion的成交峰值在3月、11月。
chair cover多为婚庆旺季采购，旺季为1-5月；Tower高峰在一月和六月和其他商品一样，床上用品也有着自己独特的热门商品和潜力品1、热门商品：comforter bedding sets胖杯子套件、decorativepillows、curtains for living room、3d bedding sets、beach towel等。
2、上升最快品类：chair cover、Table Cloth Cushion cover
3、床品类店铺问题&发展建议交易现状：在家纺行业中的购买率为1.53%，其中成交占比最大的bedding set的购买率仅只有0.58%，转化较差商品现状：售出商品尺度不符、图案效果不符、材质不符等各种不符。
店铺现状：以内销商品销售为主，款式、尺码不区分，缺乏行业专业度店铺发展建议提升店铺购买率：加强行业品类认知度，认真对待尺寸、材质、品类描述的真实性;卖家培育：通过数据及商家表现，圈定品牌、品类有优势、数据表现好的商家，挖掘出针对外贸品类卖家，引入流量重点推广。
问题总是要解决的，下面沈老师便为大家总结了家纺常见问题与解决方案，这为多少卖家朋友们带来了福利啊！小编觉得此处应有掌声，是不？
课程的最后沈老师对家居重点品类进行了回顾：
同时列举了家居行业2015年上半年发展规划：
（编辑：亿恩 淑君）来源：亿恩原创更多精彩内容，请关注微信enecnews每天为您推送最新、最热干货！
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