信息来源：互联网   发布时间：2023-09-06

智能家居企业千万别“瞧不起”家居家装企业，想要赚钱还真要好好向这些“传统”企业学习。而我们家居家装业的朋友，也要积极迎接智能化的浪潮，共同推进智能家居乃至整个家居行业的发展。

 

在今年整体大环境下，相信大家都感受到了巨大的压力，就整个家居家装行业来说，几乎在每个细分领域上竞争都越来越激烈，生存环境也越来越糟糕前几年都保持平均大两位数增长的定制家居上市公司们，今年上半平均都只能勉强保持百分之十几的增长率，当然和其他家居行业比，这已经算是非常不错的了。

如果你去了解一下地板、木门、卫浴、家具、卖场等等行业，关店关门，停工停产，裁员跑路等情况比比皆是智能家居，从任何一个媒体或者协会的统计数字来看，毫无疑问今年又是大幅增长的一年但话又说回来了，又有几家是真正良性运转赚钱了的公司呢？。

所以，今天我就讲讲最近听到关于智能家居行业怎么赚钱的几个有代表性的观点，很俗很现实，拿出来一起和大家聊聊观点一：做智能家居的企业研发投入很大，门槛较高而家居家装公司门槛低、同质化竞争激烈，赚钱往往通过信息不对称和“忽悠”消费者。

智能家居的投入确实巨大，不仅仅是各种专利技术、协议打通，整个生态系统也很复杂传统家居家装企业想完全独立开发适用于自己的智能家居系统，都是一个会把主营业务拖入深渊的巨坑，这样的例子已经发生过好几起了确实，产品和技术是非常重要的核心竞争力，智能家居比起传统家居家装行业来说，打个比方，更像是新能源车和传统燃油车的区别。

大众、通用、特斯拉等主机厂（包括旗下从法拉利到五菱之光等不同定位的品牌），就像我们的家装公司和智能家居系统集成商，都可以直接为消费者提供全屋的家装家居服务轮胎、润滑油、雨刮器、玻璃贴膜、汽车内饰、行车记录仪等厂家就像是我们的家居企业和智能单品硬件制造商。

将来都会更多的通过主机厂来做产品销售并进入4s店的售后体系中，当然也可以和天猫、途虎等平台企业合作一起来卖货智能单品未来一定是主要通过2b渠道进行整合销售的，现在发力2c端，也是一个无奈的过程每辆车的ECU（行车控制系统）就像家居家装公司在用的前后端设计软件、ERP等系统，就像智能家居中做云平台、OS、通讯协议的企业。

4s店就像家居家装公司的展厅门店，就像智能家居企业中的加盟商/服务商这么一说，这个家居生态和汽车生态还真是有很多类似的地方通常来说，一辆车需要发动机、底盘、车身、电子电器等四大系统，2~3万个零部件组成，最终面向终端消费者的是汽车品牌，所以似乎从这点上来看，家装公司会发展成为一个重要且几乎唯一的销售入口（当然这里说的家装公司，不是现在市场上的家装公司形态，具体先不展开）。

消费者需要的是一辆车，然后加上定语，未来需要的是一辆智能的新能源车。

汽车行业发展了100多年，新能源汽车也是在最近20年才开始真正走向市场我们家居家装企业的各个一二线品牌很多也都拼杀了几十年，通过多年大量的品牌投入而打造出了很高的门槛，同时在激烈竞争下企业都在不断投入研发。

我们的智能家居企业整体发展时间还很短，一般来说不超过20年，更多的是最近3~5年建立或者把智能作为主营方向的新能源汽车不会马上取代燃油汽车，智能家居企业也不会马上颠覆传统家居家装企业而且现实情况是，现在的智能家居企业，更像汽车零部件企业或者汽车某个集成系统企业，是更加需要加强和家居家装公司的深度合作，一起打开市场。

为什么这么说呢？说个很简单的道理，现在有多少消费者知道自己车里的发动机是什么品牌呢？欧派全国有6000多个门店，其零售端的复制能力，运营管理能力，人员培训系统，对消费者的敏感和把握能力，即使放在整个家居行业也已经是首屈一指。

不管是融合共赢还是自打天下，我们智能家居企业是不是也应该学习掌握这方面的能力和经验？马云退休了，阿里巴巴还是说要做102年存活的企业我们很多家居家装企业长时间提供了这么多就业，创造了这么多财富，这已经很能说明问题了。

综上，我觉得智能家居企业有技术上的优势，但要能更好的落地变现，要向家居家装企业学习贴地气的整体运营方式家居家装企业也要看到智能家居、万物互联的发展趋势，找到契合点顺势而为，而不是固步自封，被动接受趋势带来的改变。

观点二：“智能家居是大势所趋，商业逻辑和商业模式和传统企业不一样，有一个培育市场的过程，所以不要不着急马上赚钱，而是要做更大Picture的事情”坦率说，目前大部分智能家居企业，还是处于烧钱阶段能自负盈亏/实现盈利的，主要是两种类型。

1、 做高单值的别墅、大平层客群，主打有线或有线+无线方案，有点要么不开工，开工吃三年的味道但这口饭其实也不好吃，一方面消费群体比较小众，而且客户素质比较高，不容易被“说服”，所以在品牌包装、营销打法、安装售后服务等方面要求很高。

做的好的地区系统集成商的一套打法，其实和很多高端家装公司的营销宝典内容已经和接近了有哪些品牌宣传途径，如何从第一次见面到提方案到成交过程中设计好所有的销售触点并打动客户，甚至到具体问题的标准回答、表情动作、着装、消费者个性和心理揣摩应对等等都已经形成了一套系统。

所以与其说靠高客单值、高利润活着，不如说，靠运营、靠细节、靠体验生存2、靠批量的地产、公寓、酒店等项目来赚钱做这些项目，除了项目资源方的关系以外，付款结算方式，一直是很多智能家居企业的痛这点和很多家装家居企业一样，做乙方结果熬成了甲方。

加上最近整个房地产圈传出的各种负面消息，要靠这些项目赚钱，也是越来越难了。

除了这两种方式外，还有不少品牌拼命在开发代理商虽然从很多侧面消息来看，代理商加盟商很多活的很艰难，不少也是一茬一茬的在换我还是觉得，这种方式并没有什么错的，因为及时到今日，头部的家居品牌，又有哪家说，今年我们不用招商了？。

相反可能招商的事儿玩儿的更溜更精细了靠招商可能能赚一拨钱，但是如果真正的需求没有马上起来，或者代理商们一直也没有怎么赚钱，那么其实是一种饮鸩止渴的方式其实从任何角度来看，能实现正向循环、自给自足对于智能和家居企业来说都是一件很了不起的事情。

可以接受不马上赚钱，但是也应该有更多实际的数据支撑，能看到切实可行的商业回报前景可以放弃一些短期利益，但也应该是有明确的中期商业模式，要设置时间节点来不断快速验证这点上，我还是很佩服像涂鸦这样的平台型企业，整个学习摸索市场的节奏非常快。

当然，传统家居家装企业现在很赚钱的，也真的不多但不代表这些企业都没有对未来的判断和远见几乎没有哪一家头部的家居家装公司，不管行业变化和消费者需求迭代，只管做好自己的产品生产就活的很好的就拿电商举例，早些年开始就拥抱电商平台拥抱的最彻底的，往往也是各个细分领域的头部品牌，比如TATA、索菲亚、顾家等等，也都从电商发展中分得了一杯羹，同时还做强了自己的竞争力。

甚至在我看来，相当一部分头部家居企业虽然属于实体企业，但他们对数据和新零售的重视，对于O2O的理解，我看比很多所谓的互联网企业都强。

所以从商业模式的角度来看，没有对错之分在赚钱这件事情上，不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫一切的一切还是要消费者买单，如何让更多消费者体验智能家居的便利，体会更舒适的生活方式，这其实才是最重要的从品类特性上来说，家居类产品特别是定制家居类，是非常注重场景体验的，其实光光把这些经销商门店做智能化改造都是个了不起的大生意。

而家装公司作为重要的流量入口，其重要性已经不言而喻。在9月14号靓家居的发布会上，创维RGB电子公司董事长王志国都出席并发言，强调了装企在智能家居发展道路上的重要性。

综上，我们要一起打造智能家居和家装家居行业共赢的商业模式，智能家居企业需要好好和家居家装公司一起深入合作，共同研发，这也是我们壹家荟在努力推进的事情观点三：智能家居企业很多核心团队都来自于BAT，而且公司招聘门槛也比较高。

而大部分家居家装企业从老板到基层与员工都是有点low的从人才的角度上来看，智能家居的发展潜力也会远大于家装家居企业单单从人才的角度来看，似乎这个观点也没有什么问题确实大概率上来说，受过更高教育、平均综合素质更高的人更有竞争力。

但别忘了一点，人聚在一起，是为了完成一个共同的目标，是为了做出一番事业365行本就没有什么高贱之分，智能也好，装修也罢，本质还是服务于消费者更美好的一个家的诉求穿西装打领带、豪车名表等等都只是表象，连马云见到柳传志都会当成老朋友随口飙几句脏话呢！。

其实不管什么样的企业和员工，我觉得两点很重要1、 合适的人很重要不同岗位需要不同特点的人，这个道理大家都知道那么我就要问了，既然智能家居企业很多都来自于BAT，我相信对于产品、技术等方面的能力都不在话下，那么是不是该找几个来自于传统家居建材行业的合伙人，或者至少是高管级别，要懂得如何更好的教育市场、推动业务发展。

其实现在已经有不少传统家居家装圈的朋友，进入到智能家居领域中，有的做了高管，有的甚至自己在创业而且从我和他们的交流中，我觉得这样的人实际上很有优势也很吃香，因为他们既懂得传统家居家装行业的一套既有玩法，更懂得消费者的行为和市场打法，同时他们又能更好的把智能家居产品、技术、理念、思维方式等等等更好的“翻译”过来。

“翻译”给谁听？不仅仅是终端消费者，同时也是更多行业生态中需要一起发力的各个环节比如：你需要把你的智能锁通过家装渠道铺出去，难道只要给出更大的渠道空间就OK了吗？你是不是该知道如何帮助他们促成家装订单成交，如何避免售后和客服的麻烦，如何分配好设计师、材料部和装企老板三方的利益？。

当然，我不是说一定只能按照这样的方式去做，而是说，我们需要更好的理解传统家居家装企业的做法和他们的诉求，再去打造更好的合作模式在这点上，双方的“沟通语言”没有障碍就显得尤为重要了2、 更厉害的企业是能把普通人，通过愿景使命价值观，通过文化和培训，变成一个优秀的人。

马云就是一个活生生的例子这个网上相关文章很多，我也不展开了综上，智能落地到家居，才是真正的智能家居这需要智能和家居这两个圈子要更好的融合，也需要更多的人才流动和交流从历史经验上来看也是这样，只有越来越多跨界的人才流动进入一个行业，才会给这个行业带来更多的前景和钱景。

所以希望有越来越多懂家居建材的朋友进入到智能圈，越来越多智能的朋友也更深入了解家居家装圈的情况，我们整个大家居生态才会越来越好总结一下，今天谈了三个比较“讨打”的观点，其实还真的代表了一部分人过去的想法。

智能家居企业千万别“瞧不起”家居家装企业，想要赚钱还真要好好向这些“传统”企业学习而我们家居家装业的朋友，也要积极迎接智能化的浪潮，共同推进智能家居乃至整个家居行业的发展前两天和团队一起看了电影《徒手攀岩》，有几句话也颇有感触，这里一并献给大家。

“一旦开始就无法回头，必须一口气登顶”“在不容出错的情景里，保持专注”“唯一出路，是不断向上”我们壹家荟作为家居家装行业智能升级服务商,将于11月1日在上海召开“2019（第一届）家居家装行业智能家居空间创新升级峰会”，将邀请超过200家定制家居、开关插座、照明、家电、集成吊顶、卫浴、木门、地板、门窗、舒适系统和家装公司的老板/智能版块负责人与300位智能家居的元器件供应商、解决方案商、设备商、渠道服务商等一起探讨“终端消费者智能家居需求演变”“哪些优秀的技术和解决方案能更好的与家装家居企业结合落地并实现业务增长”，“家居家装行业的不同场景不同空间的智能解决方案”“如何解决最令大家困扰的智能家居安装售后服务问题”…… 有兴趣参与的朋友，可以联系13122385532 曾先生或者扫二维码了解更多详情。

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