信息来源：互联网   发布时间：2023-09-07

界面新闻记者 | 蓝丽琦界面新闻编辑 | 国内家装垂直平台第一股齐家网推出了新的供应链平台合作模式。

 

界面新闻记者 | 蓝丽琦界面新闻编辑 | 国内家装垂直平台第一股齐家网推出了新的供应链平台合作模式近日，齐家网供应链副总经理沈蕴韬在中国建博会（广州）上表示，单一的家装渠道无法满足平台供应链的发展需求，未来不会局限于现有的平台渠道，我们会开放加盟渠道，也会有自己的整装、局装板块，形成更全面的B端渠道布局，而C端同样也是未来供应链大力发展的方向。

齐家网母公司齐屹科技（001739.HK）成立于2007年，于2018年7月在香港交易所主板上市齐家网的主营业务为向装修企业提供营销、供应链集采及创新增值服务，旗下也经营数个室内设计及装饰品牌，向用户提供装修资金保障和第三方监理等服务。

仅从齐家网的官网业务来看，主要分成“找装修”“买建材家居”“学装修”这四个板块，可以简单理解为连接终端消费者和装修装饰企业、家居企业的桥梁，同时齐家网也有自营的装修业务2022年报显示，齐屹科技的自营室内设计及建筑业务收入3.45亿元，占比接近4成；营销服务收入4.78亿元，占比超过5成；供应链服务收入3974万元。

开放供应链加盟渠道沈蕴韬当天还透露了与材料商的合作方式会进行改变“我们过去的合作方式是以产销做到集采，然后平台再给家装公司提供材料而未来三年我们采用的合作模式是通过全渠道展开战略合作，品牌方可以指定全国的经销商以及服务商提供材料。

”沈蕴韬说道同时，沈蕴韬还承诺，除了B端的全渠道战略合作之外，还可以开展C端的深入合作，比如建材、展厅、私域团购等等，“未来，齐家供应链还将发展多元化的渠道，共享更多的资源和合作场景，包括零售展厅、自营装修、整装、局装。

”2019年，齐家网和好莱客（603898.SH）联合推出全屋定制品牌Nola，定位为轻时尚，也由此正式宣布进军定制家居市场在此次活动上，Nola全屋定制总经理周正杉也“现身说法”，同样表示可以在C端开展深入合作。

“目前2.5版的服务商与家装公司合作开展厅，提供定制、软装服务，减少家装公司负担，形成整个配套产品的事业部，就是接下来马上要推的事情”周正杉说道交付方面，周正杉表示，目前已经把家装产品专门做了研发、开发，把SKU（最小存货单位）降到极低，这样交付成功率就能得到极大提升，“也不再局限于自营工厂，而是在周边以家装公司为中心设立投资工厂。

”资金方面，“齐家保”提供资金安全保障，同时齐家有对A类、B类商户的风险评估系统周正杉坦言，服务商可以随时对与Nola合作的家装公司风险性做评估行业进入低增长周期，家装企业痛点显现包括装修业务在内的家居消费，今年也面临着整体挑战。

上个月的15日，国家统计局发布5月社会消费品零售数据5月家具类零售额为115亿元，同比增长5%；建筑及装潢材料类为121亿元，同比下滑14.6%从今年1至5月来看，家具类零售额538亿元，同比增长4.5%；建筑及装潢材料类为583亿元，同比下滑6.6%。

总体来看，家具类销售仍能保持个位数的增长，但家装方面的建筑及装潢材料则下滑严重根据《家居建材业资讯通》的不完全统计，2023上半年共有46家装企被发布破产文书，仍维持近两年平均水平，其中卫浴企业仅1家与此同时，共有106家房企被发布破产文书，为近两年最低。

房地产行业进入下行周期，压力传导给下游行业，已是近两年行业最热议的话题之一智通财经首席分析师高添垚表示，房地产下行周期有五大趋势：第一，从卖方市场逐渐过渡到均衡市场；第二，从增量市场过渡到存量市场；第三是代际问题，90后和00后进入市场，成为买房主力军；第四个就是科技元素加持；第五是市场整合。

同时高添垚认为，房地产整合、重构、出清，家装作为这个行业入口的属性，实际上是非常重要的，把一个房子装修好之后就可以带动它的成交，“从增量市场过渡到存量市场，会有大量的老房子，这就是家装的机遇”家装下午茶创始人许春阳则总结了国内家装行业的五个发展阶段：早期是“刀耕火种”阶段，2003年之前，行业的入门门槛非常低，企业可以幸福生长，也算是工人创业的一个阶段；到了“部落时代”，企业逐渐形成，市场开始出现竞争。

“现在则是进入了‘诸侯阶段’，如果公司有1万户的交付量就是诸侯，全国来讲不到50个；等诸侯打完，行业内会逐渐形成一些更大的头部公司，正式进入‘战国七雄时代’最后，基于数字化平台和新的商业模型，在霸主‘大一统时代；中将会实现市场的大整合。

”但许春阳感叹，以目前现有的模型，无法整合出真正的大平台许春阳认为，当前装企的业务复制能力差，体现在分公司的复制变得很困难，“做得不好的门店跟着公司本部的脚步走，做得好的门店则容易独立出来单干”与此同时，获客成本高也是现在普遍面临的难题，“现在一线城市头部企业的（获客成本）都在12个点以上。

”此外，高添垚还补充了另一行业痛点：消费场景低频高添垚则表示，可以将消费场景低频变高频，“有很多人的家是一直在装修，今天装修卫浴，明天就把厨房的厨具换了，消费场景就变高频了”高添垚还提出了跨界合作方面，有很多城区市中心“老破小”业主想把房子租出去，“装企与房屋中介的跨界就这么来了。

”

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