信息来源：互联网   发布时间：2023-09-07

回顾A家家居35年的发展史，从外销到内销，从成品家具到定制家居，再到整家定制，除了产品力不断突破以外，A家家居还积极拓展以A家为原点的生态圈，不

 

【编者按】近日，A家家居先后在东莞国际名家具展和中国广州定制家居展中亮相，吸睛无数回顾A家家居35年的发展史，从外销到内销，从成品家具到定制家居，再到整家定制，除了产品力不断突破以外，A家家居还积极拓展以A家为原点的生态圈，不断为经销商和家装企业赋能。

从0到1再到N，未来A家家居能否与整装赛道上的巨头一拼高下？除了C端市场以外，A家家居还能否在B端上闯出新天地？

从0到1的“破局者”回顾A家家居的创业史，不难发现这其实是一部家居行业的“破局史”跟大部分家具企业一样，早期国内家居行业较国外发展慢，不少小型作坊式的家具企业都是以产品加工业务为主A家家居创始人吴卫臣敏感地嗅到了商机，从浙江辗转来到广东，先是成立了一家木质工艺品加工厂，后来再逐渐转型做成品家具。

由于公司位于“家具出口第一镇”东莞大岭山，借助地理位置的优势，A家家居很快定下了以外销为主的业务模式

然而2008年的金融危机，让包括A家家居在内的不少家具加工制造企业都陷入危机，吴卫臣意识到，再次转型势在必行从这时候开始，A家家居开始调整业务重心，从外销转向内销既然是面向国内市场，品牌打造自然更为重要，A家家居的名字也是在这时候诞生的。

吴卫臣表示，A代表英文，家代表中国文化，这个中英文结合又简单易懂的取名，也代表了A家家居既有面向国外市场的经验，也渴望为国内市场和消费者带来“更美好的家”的愿景当然，仅是取了个“好名字”自然并不足够，A家家居很快制定了一系列发展战略，快速在国内打开了市场知名度。

首先是品牌宣传自2009年正式进军国内市场后，次年A家家居就签约了陈建斌作为代言明星大手笔的品牌推广也延续至今，在A家家居的2023年全国经销商大会上，营销中心副总裁杨道红就提到了公司在广告、促销等多渠道的传播方式。

其次则是产品体系2011年，A家家居旗下四大系列产品同步上市，年销量突破3亿如今，A家家居已形成以全屋整装、全屋定制、成品家居3大体系为核心的发展战略，拥有44大产品系列，涵盖板实木家具；功能 、布艺、真皮沙发、软床、床垫等品类，从单一的板实木家具逐渐拓展至软体家具等其它领域。

最后，则是A家家居的渠道建设2011年，A家家居的连锁专卖店已经突破1000家，而借助“十二五”进一步完善家居产业链、优化产业结构的政策红利，A家家居在此期间的发展速度进一步提速，年复合增速达到50%，并朝着百亿目标迈进。

不过，想要进一步把规模做大，渠道的效率则更为关键因此，A家家居在2016年提出了全渠道策略，积极拓展新渠道，增加门店数量和覆盖，至今其在海内外已有5000+门店同时，A家家居还进一步布局电商平台，打通线上线下，为渠道赋能。

从成品家具到全屋整装回顾A家家居的发展节奏，家居新范式发现其一直紧跟行业变化，敏锐的嗅觉是企业成功的关键。

早于2015年，A家家居就开始全面进军高端软体家居，并开启了“互联网+”的新模式2019年，A家家居则宣布向大家居方向进发，并在2022年提出了“整装大家居9.0时代”一方面，A家积极拥抱数字化，从传统的管理模式转向了数字化管理，朝智能制造工业4.0进发。

包括引进4.0全自动机械臂生产线，专门生产定制类家居产品，实现产品的标准化、数据化、信息化数字化可以说是A家家居能够持续扩张的底气之一，不仅可以提高供应链、生产端和交付服务的效率，也能更接近消费者，通过整合消费者数据来优化企业产品。

另一方面，A家家居也意识到整装大家居是整个家居行业的主要发展方向，并朝着这个方向转型因此A家家居要实现“全链条覆盖”，即“基装+硬装+软装”一步到位，这让A家家居能更好串联整个家居行业，并更高效地满足消费者对家装的需求。

但不得不提的是，在整装这条赛道上，竞争对手并不少在营收规模、媒体曝光度、品牌认知度方面，欧派、索菲亚等巨头绝对是不能绕开的存在，那A家家居又有何优势呢？首先，A家家居在成品家具上多年的探索经验，能帮助公司提升服务能力。

目前大部分定制巨头都往整家方向探索，但它们也有自己的痛点，那就是配套的成品家具都是代工，品质、交期、价格、售后服务均有不确定性在产品匹配上，考虑到定企不可能大量囤货，家具代工厂家的产品数量、丰富度也会制约定企的发展。

但拥有丰富成品家具经验及生产链的A家家居，在家具的设计、选材、供应上则更有优势其次，是设计差异化作为有着成品家具基因的企业，A家家居在做全屋定制时，能让定制产品与成品家具的风格更统一，且与市面其它品牌形成差异，在产品的一体化、协调性、颜值、品味等方面为用户提供更好的家居氛围。

A家家居定制事业部总监程斌曾表示， A家家居一直坚持用户思维，深入挖掘消费者痛点，根据消费者特征及流行元素研发出时尚潮流的精美家居产品。

最后，是全案的服务能力在消费者进行定制的过程中，一定会存在调整设计、增减家具的需求，而“A家化”的全案设计从软体、板木到定制产品都是自家的，可以确保消费者拥有一站式的服务，更轻松、更省心如何为家装企业赋能。

多年深耕成品家具的经验，让A家家居更好为C端消费者服务，但家居新范式认为更重要的是，A家家居可不仅只服务于C端消费者，还有B端的装企，这或许才是A家家居区别于其它定制企业的核心价值A家家居定制总经理张磊曾在采访中表示，A家家居拥有自己的供应链体系，具有集采优势，能够保证价格的最低化。

同时，公司庞大的产品体系也能避免代工产品可能出现的产品品质、交期、环保等问题，保证产品实现统一交付正是因为强大的产品能力，A家家居不仅可以为消费者打造更一体化的服务，也能为行业赋能，这将包括几个方面首先是供应链赋能。

据A家家居官网显示，其整装路线分为两个板块，其中一个正是供应板块，即为整装公司提供产品比如最近A家家居刚刚跟主打全数字整装的理想室集达成战略合作，整合了设计、施工、主材、辅材、定制软装等要素，通过数字平台为消费者提供一站式的装修服务，同时为合作装企打造全新的整装优势，实现三方合作共赢。

其次，A家家居整装路线的另一个板块，则是赋能板块A家整装大家居总经理吴超表示， A家家居85.12亿品牌价值、生产力、团队能力都可以赋能给合作装企这意味着A家家居已从单纯的产品输出，向以产品、系统双输出的整装大家居转型。

比如通过整装模式，向下游赋能建材、软装、家电家具等企业赋能，增加彼此流量，拓展销售规模最后，则是渠道赋能家居新范式梳理发现，A家家居最早提出的“O2O大店模式”，其实就是希望通过线上流量为线下经销商赋能，带来新增业务。

比如在近日举办的广州定制家居展中，A家家居就邀请了多家媒体到场探展，进一步丰富品牌发声渠道。

随着A家家居供应链、产品、团队实力的不断增强，A家家居更推出了“大店托管模式”，即由公司的团队为经销商提供从店铺选址到团队培养再到店铺经营的专业服务A家家居表示，通过公司在品牌、产品、培训、营销、店面供应链、总部巡检、礼品集采、总部审图、第三方执行、标准化工法车间、ERP管理系统等13大体系的赋能，能更好帮助加盟经销商和合作装企抢占市场高地。

目前来看，A家家居的整装版图正在不断拓展，除了上文提到的理想室集之外，还与家装服务平台万师傅达成了合作，不断丰富自己的“整装生态”一个人的力量是有限的，但一群人的力量则有无限想象力，A家家居能不能成为整装领域里不可忽视的“新势力”，让我们一起拭目以待吧！。

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