信息来源：互联网   发布时间：2023-09-07

成都家具展作为中国家具内贸首选平台”，展会期间，成都、上海、广州、重庆、贵阳、昆明、武汉、西安、长沙、兰州、银川等地100多万（差不多大半个中国）家具及相关行业人士都在关注、评论、宣传“成都家具展”。

 

7月3日，第十七届成都家具展在成都世纪城新会展中心正式拉开序幕作为中国家具内贸首选平台”，展会期间，成都、上海、广州、重庆、贵阳、昆明、武汉、西安、长沙、兰州、银川等地100多万（差不多大半个中国）家具及相关行业人士

都在关注、评论、宣传“成都家具展”中国家协理事长朱长岭:参观展后说成都家具展居全国三、四位，连续举办了十多届的成都国际家具展，在全国家具展会中的地位越来越高，无论是展会规模还是区域影响力，成都家具展在全国都可以排在第三位或第四位。

就参展厂商而言，有两个显著特征：一是同质化展品较少，各企业都在走差异化竞争路线；二是省外乃至国外展商参展，一线品牌数量也在增多，四川的家具主力品牌基本参展本届家具展在继续坚持立足品质和规模的前提下，参展企业仍然如往届一般呈现出新的趋势和亮点。

展会期间，笔者特别邀请和整理了家居行业大咖与精英人物共话企业变化与发展，行业现状与趋势，共谋川派力量未来。7月2-3日，第十七届成都家具展

中国家协理事长朱长岭:四川家具的机会多，提升空间大四川是家具大省四川是消费大省，有强而有力的市场需求；四川有相对较好的产业政策扶持，家具企业有较好的生存空间多种因素叠加，四川的家具产业发展迅速，虽然较前些年的排名有所下滑，目前仍居全国第五位，是家具生产大省。

但是，由于一直以来重二、三线市场的策略，主打板式、小件家具的产品结构，四川家具在行业消费者心中形成了思维惯性：档次不够、样式不新、附加值不高从“大省”到“强省”的转变从家具生产大省到家具生产强省，四川有几个关键点应该抓住。

1、积极推进供给侧结构性改革，全面提升产品质量的设计水平，多做产品创新，而不要一味停留在表面的“秀”上四川的家具品牌多，请明星代言也是最多的，这种策略在企业发展中其实可以慎重考虑2、是做好“制造业”本职工作，多引进先进技术、先进理念、先进设备，引入先进设计、营销人员。

3、可以尝试改变以板式家具为主的产品结构，不一定非要跟风实木家具，四川在做实木家具方面没有十足的优势4、养老、护老的家具产品，是一个巨大的市场机会家具电商不会取代实体店电商离我们的越来越近，也越来越便捷，家具行业也积极“触电”，家具电商规模初显，也走出了不少好的模式。

但是，家具电商取代传统实体店的可能性不大就近期数据统计，家具电商的产值占整个家具行业内贸产值还不到10%；另一方面，家具电商的线下体验、最后一公里的配送、安装，目前还是更多依靠传统店面和经销商在支持定制家具不是市场主流

现在大大小小的家具企业都在进入定制家具行业，这其实是不理性的定制是一个卖点，但并不是所有家具企业都适合做定制家具就行业平均水平来看，定制家具的差错率大致在10%—15%，定制家具这个市场并不是大家想的那样美好。

定制家具只是整个家具产业的一种补充，远远做不了主流，其也取代不了传统的成品家具　四川家具的机会很多，提升空间也很大。希望四川省家具产业再上一个台阶，取得更大的成绩！

四川家具商会会长、八益家具集团董事局主席王学茂：互惠互利、互信共赢2016夏季订货会在成都八益家具城盛大启幕，这是继3月春季订货会之后，今年四川家具行业的又一大盛事第十届国际家居文化节与四川家具2016夏季订货会同步举行，将在帮助企业深度拓展市场、有效提升产品销量等方面继续发挥重要的推动作用。

如今，在成都八益家具城举行的春夏两季订货会的规模化和常态化不断得到加强，四川家具也充分利用这两大商贸平台开展品牌塑造、新品推广、渠道建设等工作，相互依托、互为促进，激发了经济活力，繁荣着家具市场第十届国际家居文化艺术节暨四川家具2016夏季订货会不仅是一个广阔的财富发展平台，更是一次难得的行业交流契机，有利于促进家具企业、家具经销商以及家具市场之间形成互惠互利、互信共赢的良好局面。

全友家居发言人肖总：成为国际上有口皆碑的“绿色行者全友家居成立于1986年，是一家专注于开拓“绿色”事业的家具企业，绿色文化是全友家居的品牌核心，全友也把这份“绿色信仰”融入家具生产的各个环节，率先在行业内引入“绿色产业链”。

在设计上，全友成立了一支由中、意、德、澳大利亚等国多名顶尖设计师组成的跨国研发团队让顾客随时享受全友产品“绿色品质”的生机与活力，在生产制造上，全友家居汇集了5条德国IMA全自动生产线和德国HOMAG、意大利CEFLA、丹麦LIGNAR等先进设备群为全友“绿色品质”提供了强大的技术保证；在服务上，

从2011年至今，全友家居已经连续开展六届“服务进万家”活动，全国几千家专卖店为全国近十万名消费者提供了免费的家居保养服务正是因为这条绿色的产业链，让全友家居成为现如今中国知名的家具领军品牌，成为国际上有口皆碑的“绿色行者”。

与此同时，全友也是全球唯一一家三度荣获“家具界的诺贝尔奖”----“绿色设计国际贡献奖”、 “中国最佳售后服务奖”的家具企业，这些奖项的获得是国际与中国社会乃至消费者对全友的认可，是对全友家居三十年所坚守的“绿色事业”的肯定，更是全友家居对广大消费者幸福家居生活的郑重承诺。

在未来，全友家居将持续以行动践行对每一位消费者与每一个家庭的服务承诺同时，也将以更为优质的产品和服务带给消费者更多的精彩与责任

鼎高董事长刘焕元：鼎高家居 从家具到家的一次蜕变鼎高家居是成都地区创办最早的家具企业之一，自成立以来，鼎高一直奉行产品先行，原创为主的企业经营宗旨，每一款产品都历经淬炼，堪称精品，作为工匠精神的最佳诠释，鼎高家居在市场竞争中始终能屹立潮头。

这几年来，鼎高家居除了立足产品本身，还加大了对品牌形象以及包装推广的投入，使店面形象更加立体和丰满，更有神韵，尤其是在色彩搭配和软装配饰方面，鼎高倾注了更多的心血，使产品形象吻合新一代消费者的审美，鼎高旗下的潘多拉系列、伊豆田园系列等也成为各大主流卖场的畅销产品和经典款型，深受市场追捧。

鼎高营销副总经理杨殿康：力争做西南地区实木板木的NO.1鼎高从产品优势来看就是设计以及性价比，鼎高在整体氛围包装、产品特色、油漆工艺、五金材质等方面都有独到之处；从渠道营销优势来看，鼎高置家和互联网思维以及终端落地的保姆式营销，帮助当地经销商建立联盟，建立推广跟当地装修公司设计师建立合作，渠道宣传宽度更广。

今年鼎高在战略做了调整西南市场一直是一个充满神奇色彩的市场，纵观成都家具市场规模大概400亿元，重庆的装修市场规模是3000亿元，如今回归西南，力争做西南地区实木板木的NO.1，而后慢慢再向全国大发力

南方家居销售公司总经理邬茂君：跟随市场变化，优化升级南方家居的电商板块连续三年增长速度都接近4倍以上，当然明年也许会遇到一定的瓶颈，因为电商目前发展市场正在不断被挤占，在这个领域上亏损的商家也很多，大概只有1%能够达到盈利。

我们能走到1%的行列之中，是南方在市场发展中及时抓住了机遇，也和我们整个团队的努力分不开目前这个渠道对我们还是非常有帮助的我进入这个行业，首先接触的就是互联网营销与电商板块，这两年我们公司上下对互联网关注非常高，能够将互联网与家具销售融合起来，整个O2O营销模式都嫁接得很好，在未来的发展中，南方家居也会不断的跟随市场变化，优化升级。

太子家居市场部部长杨凯：虽然中国的家居市场广东是蛮强势的，但是我们现在也致力于从中端到中高端到高端全系列的去覆盖，慢慢的把川派家居在整个家居行业里面带领提升这个也是我们尽力要去做的。

帝标家居运营总监郑勇：“专业、聚焦、共赢”，作为川派家居中倡导原创设计的企业，帝标不单单是从设计上给消费者带来美感，更多是通过设计，提升和拓展产品功能，其中也包括智能家具的研发，都是为了给消费者带来更多的舒适感。

对于帝标来说，设计就是品质帝标家居一直强调“专业、聚焦、共赢”，具体而言，专业就是团队的体系化管理，专业的人做专业的事，把产品做精做专；聚焦就是把我们所有的资源聚焦到终端，聚焦到消费者身上去；“共赢”是做有品质的家居，让这生态链条上的所有供应商，包括我们的消费者，都切切实实享受共赢宏利。

好风景家居营销副总监高绍友：一生好风景好风景家居走的是差异化路线，产品从研发、生产到销售，整个过程之所以与众不同，因为我们有强大的研发团队同时在如何应对整个市场转型、拓展和客户维护也在我们一直在努力探索的。

2016年你是我的辉煌，步入好风景，一生好风景！

杏田木业总经理李雪：互联网+不是把家具搬到网上卖，而是如何利用互联网的精神改善原有的生产销售模式。只有吃透了互联网精神的本质才可能迎来我们的改变，这恰恰是我们这一代80后家具人的使命和担当。

德邦博派常务副总经理廖世林：让企业更有生命力我们现在提了一个发展战略，做价值创新，这个创新创在哪里呢？第一点在于时间成本，从木工加工完成以后从产品上线到下线打包我发到客户手中四个小时，就可以出成品中间有人工操作，但从喷涂技术等有很多改革，采用之后人工成本降低。

我们采用的是最好的设备，比如静电喷涂和汽车烤漆是一样的原理，每秒钟6500专以上的转速，让漆膜雾化，雾化以后通过正负电离吸附包裹到工件，基本上零浪费，也没有VOC排放，这是我们在工厂做的第一步第二步开源节流，我们抓源头，我们主要的来源是材料，以前我们通过中间商，从泰国、马来西亚买一些材料回来，现在直接飞马来西亚，直接飞泰国，飞越南，直接跟当地的林场签战略合作协议了，切断所有中间商差价的利润。

金虎家具营销副总左尔柳：企业更需要工匠精神家居企业大多是劳动密集型企业，尤其是软体家具和实木家具的生成，对工艺制作的要求还相当高，不是工业时代下的机械生产所能左右的，更多的是靠匠人的精雕细琢和精益求精来体现产品的价值感。

这就需要我们的家居企业不能只追求生产的“短、平、快”带来的即时利益，从而忽略产品的品质灵魂因此，企业更需要工匠精神，才能在长期的竞争中获得成功

好迪家私营销总监孙涛：一直坚持用心做好家具我做家具销售已经做了15年了，和很多有梦想的经销商一起成长，一起进步最开心的事情莫过于消费者满足的微笑，为了这个微笑，好迪在不论市场好与坏的情况下都一直坚持用心做好家具，我们相信好的品质才会为造就好的品牌。

我想，未来家具可能会往小型化和智能化方向发展，我们也会用心去做更多消费者真正需要的产品

太平园总经理吴迪“千家商家，万件产品，亿元贴惠”“一年一度的成都家具展，对普通消费者来说是非常好的购买家具产品的时机太平园家私广场依然保持着每年家具展折扣促销的良好传统，今年特别推出了“千家商家，万件产品，亿元贴惠”的活动。

太平园分会场不仅仅提供给商家展示的平台，也为消费者们提供了一个很好的购买机会”成都国际家具展不仅是行业盛会，也应该是所有家庭关注的盛事，因为这里有更新、更多、更好以及更实惠的产品希望能够邀请更多的消费者

关注成都家具展，也能够在太平园家私广场享受更好的居家体验。

美尼美总经理【苟汪】：  最终都是一个大家居时代广东定制经过磨合，东撞撞，西撞撞，最后找到一个比较好的路而川派的定制还在撞的过程当中而且这个撞的过程中还有一个点，粤派很多家居企业是从零开始，他没有成品家居的背景，现在反而是川派有成品的背景，你在转弯的时候很难转。

定制家具和成品家具的冲击，有理念的冲击，还有品牌运作和设计层面的冲击研发到设计的过程，其他有很多营销的渠道，成都成品家居的营销和渠道，比广东定制家居玩的更厉害其实，最终都是一个大家居时代，到最后大家都不会在分成品和定制了。

。

广东衣柜协会秘书长【曾勇】：  “定制家居元年”随着消费趋势的发展，毕竟衣柜行业发展总共也是十几年，特别是定制兴起我们今年叫定制元年，目前来说可能在一线城市消费者的理解会充分一点我们国家比较大，而且消费层级也分得比较多，慢慢的二三四线也是有一个阶梯性的增长，怎么样把这种对定制的理解或者对定制的认识延续到二三四线，甚至到全民都来理解这个定制，我觉得这条路我们还是刚刚开始，  。

不管怎么样定制行业一定是大势所趋，因为消费者一定不会说你做产品让我去挑着买，他现在需要你要按照他的要求来做，我们要按照他的需求来做，这是一个核心观念所以这个观念引导下我们定制市场只会越做越大，当然也需要各位共同去把他培育好。

广东衣柜协会会长、科凡总经理【林涛】：定制的本身就是家具的一部分成品和定制的区别，其实我们定制的本身就是家具的一部分，说白了就是交警和警察的关系只是因为交警的收入比较好，穿白衣服，就说你不要叫我警察，叫我交警，但其实交警他就是警察。

为了我们自己的生存空间才吼出来定制，定制就是成品做不到，装修做不好，是因为这两者之间出现了消费者的需求这个需求从衣柜和橱柜开始，越来越大，我们的行业就开始慢慢的壮大但是不管怎么大，交警还是警察所以严格来讲，未来我们这个行业壮大之后，我们可以告诉大家我们就是家具行业，只不过我们是做偏木装。

研究四川定制企业目前这个阶段来讲，肯定是设计为重，你的规模没到一定的状态，说渠道是虚的我们现在一定要赚更多的钱去买更好的环保原材料，用最好的设备回报给消费者，那我们当下最需要做的，那肯定就是销量了接下来要抓的就是渠道，渠道怎么来的，就是要招商，当然直营系统例外。

你要招商怎么办，吸引眼球，眼球怎么会吸引呢？品牌又不是最大，那肯定就是你的产品吸引，你的产品为什么吸引呢？就是你做出了成品家具做不到的点，或者说你的体验是成品家具体验不了的东西这一捋下来就是我们要重点打造，设计是一个投入大短期产出少的举动，但是长期产出是有的，所以这是我们现在最值得去投入的，当你设计做的有口皆碑的时候，这其实也就是营销。

创意或者是节点上的问题，可能成都做的东西比广东还更有特色

四川衣柜会长、帝安姆总经理【刘奇】：成品转向定制核心是在思维方式四川定制发展有十几年的时间，发展的时间和水平和广东差了很长的距离这个差距来自哪里呢？四川目前这个定制行业里面，可能定制厂家的数量很多，但规模做得很小。

为什么会出现这种情况呢？我觉得这是一个产业链的资源配套问题 不管是定制行业还是其他的行业我觉得未来的市场是属于个性化消费的时代，不光是我们家具，其实很多行业都已经开始有这种趋势了我们消费者的需求发生了改变，不管是做衣柜还是做什么其实都一样。

我们要基于客户需求去做产品或服务，这才是最能够持续的客户的需求随时在变化，我们就必须要去调整我们的产品不管是成品的经销商还是成品的厂家转向定制，转得最难的问题核心是在思维方式，这是最最重要的一个关键点许多

经销商有卖场，有团队，什么都有了，觉得就可以做定制了，其实不行可能思维还没有转变过来，定制行业和成品最大的不同就是我们是一个典型的服务性行业，对服务的需求非常大和以前的一个桌子，说三千就是三千完全不一样。

四川省建材家具装饰商会会长【杨文松】：核心的痛点应该是设计方面比较欠缺这几年四川企业，每年的增长速度是在30%以上，是一个非常良好的发展态势作为四川企业目前是可以立足于西南西北市场的，在自身做好的情况下，我们再去到全国市场，对于大还是小来说，是根据自身企业发展来的。

目前，四川企业来说目前还算是处在一个初级阶段，和广东粤派的企业相比差距非常大，我们设计方面，在市场营销手段上面，应该都是很有差距的作为四川企业来说，这一次把定制企业集中在9号馆进行展示，也是希望把企业形象做出来，在突出展示的过程当中，让。

企业去感受有哪些差距。作为四川企业来说，目前核心的痛点应该是设计方面比较欠缺，人才也比较欠缺。在整个营销手段上面也有一些欠缺。

韩居丽格总经理【苟良朝】必须要去管你的研发设计“一个企业的老板可以不管财务可以不管营销因为财务可以通过制度去管，营销可以通过模式去管你必须要去管你的研发设计因为研发设计是没有模式可以做的”目前定制企业的痛点就在。

于有很大的人才缺口，还有研发设计理念的缺口，还有我们的实力和规模，跟成品企业相比还是呈弱势我们在生产当中有很多想法设计出来了，但是制造不出来，制造出来了质量和成本会非常之高为什么一两块的实木木板，成品就要买一套柜子了，这么大的价格差距接下来不可能一直这样存在的。

怎么样去降低成本，怎么样去减少差异？现在企业过得还很滋润，是因为市场是这个阶段性，再过两三年肯定会规范因为价格差异和利润差异会不断的压缩，我们怎么办？现在还是一个野蛮生长的时代，研发制造营销都还没有成体系，特别是四川企业来讲都还没有形成自己规范的体系去支撑你这个品牌或者行业。

新悦德式定制总经理【朱玉阳】：品牌为第一要素不管是成品还是定制，其实我们都是做的民用家具从产业属性上，他背后原材料、设备、工艺基本上八 九不离十并没有说我今天干家具，明天干实体，后天干服装，产业属性是一样，你能不能做到大而全，这个我认为就是你发展的阶段有没有到这一步，没有到这一点你做大而全可能就有点力不从心。

我认为成品企业的定制，对纯定制企业是冲击还是机遇，这两个要素都存在有冲击，因为这个蛋糕吃的人会更多，原来我们纯做定制的在吃，现在成品销量下滑以后，他也加入大这个队伍，所以这个蛋糕现在吃的人很多了，这个至少是冲击。

第二个我认为对纯定制企业他也是一种机会，这轮机会重点体现在哪些要素上，第一渠道优势，成品企业因为以前他不太了解纯定制的一些渠道模式，社区店，建材店，路边店，我剥离于家居建材还能找到的模式，这是很多成品企业过去不够熟悉的，这反倒是一个机会。

因为成品企业需要花时间去了解这个过程另外一个生产模式，因为成品企业原来他都是大规模生产，而定制企业是一种柔性生产，甚至像粤派的这几大品牌，完全实现数字化生产，这对很多成品企业来进，除了理念以外，软件硬件全部打通，定制企业在这个层面上已经有优势。

品牌我认为排第一要素这个我个人认为是很清楚的，品牌说清了企业究竟是高端市场还是中端市场还是低端市场营销市场没有贵贱之分，长虹定位农村市场，在家电中也做上去了，所以品牌不是一个简单的名字的概念，我个人认为放在第一要素。

为什么在定制家居里面把设计放在一个比较重要的位置，有些企业认为做定制家居就是改尺寸，原来不能改，现在可能切两刀了而我认为定制实际上是基于用户需求的一个真正体现，现在我就只有十个平方，但是要实现三个功能，你能不能给我设计出来。

设计这个行为已经准确回答了用户的需求，所以放在第二个要素渠道和营销，渠道第三，营销第四

品潮总经理陈军首推VR虚拟现实场景展示技术品潮将传统中式元素注入产品，展现定制家具的文化内涵品潮还推出了一系列功能性的产品，包括根据城市小户型设计的多功能柜体、可折叠书桌以及翻板床等，品潮在展会上首推VR虚拟现实场景展示技术。

“如果展会现场只有产品，是比较单一的，客户关心的是终端消费者的需求如何通过设计进行转换，VR虚拟现实技术能够让消费者第一时间就感受到自己的家是什么样的”此外，品潮还展示了自主研发的PCFOS定制家具操作系统，向经销商全面展示品潮定制家具从终端销售、设计到产品生产的高度信息化管理。

伊恋定制衣柜【谢宏伟】：优势干不过趋势成品转定制，大家都产生了共识，定制这个时代一定会去颠覆成品的趋势因为老百姓以前都是直接买一套家具去用，而现在是更趋向于选择我喜欢的家具购买消费者是什么样的性格，是左撇子还是右撇子，我们都要提前去想好。

我认为这个成品快速的跟上来，只会加快这个行业的转换速度

百分百副总经理李盛远年轻定制 就该狂放不羁“使不羁之士,用不羁之才”的思想,无论是年龄大小、经验丰富与否,只要有能力,只要愿意和嘉丽豪一起努力的人,我们都欢迎,所以,定制项目非常高效的完成了,并且迅速成立了事业部。

我认为“不羁”在这里是我们公司对所有有能力人的一种尊重” “不羁” 应该是一种解放思想的行为,比如很多人都在谈论这几年实体经济不景气,家具行业受房地产影响严重,市场竞争白热化,于是我们周围出现了很多恶性竞争、饮鸩止渴的例子。

其实这都是不可取的,市场日新月异,消费主力军在变化,消费模式也在不断变化,企业 要生存,最终还是要着力于产品本身所以嘉丽豪定义“不羁”为主题,更多的意义在于“抛弃固有套路,创新产品本身”上目前,“嘉丽豪家居”品牌下设套房、软体、定制三大事业部。

这三大事业部内部各自完善优化,外部相互协调,同时业绩上呈现互相竞争的状况李盛远表示：“我们会始终坚持企业内部的对立与统一,持续打造亲民的“家文化”品牌如今,我们在四川家具行业中只属于中等水平,我们将会着力于稳定终端,夯实基础,力争在五年内进入四川家具二十强”。

高晟副总经理银永康：不推新品？只为经销商减负！家具作为一个成熟的类别，企业要做的是把现有的产品不断进行升级和完善，就像汽车一样，外观功能都差不多，但重要的是根据时代需要，不断地对其更新换代，而这也是高晟一直 在坚持的，我们不会像别的企业一样，不断地推新品，推新的系列，因为高晟的终端战略和产品战略一脉相承，我们希望给经销商减负，让经销商轻资产运作，不必背负太大的开店压力。

你有见到宝 马、奔驰每年都推几个新汽车吗？没有！他们只是不停的对原有版本进行修正，升级，这也是我们家具企业应该做的

兰梦诗总经理张小兰极致产品，做四川床垫品牌标杆目前，中国遍布着近千家床垫生产企业，有品牌有专利的就有200多家，传统的三大家具生产流通基地中，唯有四川尚未出现全国范围内有影响的床垫品牌市场的空白对兰梦诗既是挑战，更是机会。

张小兰在接受记者采访时表示，专注中高端床垫开发生产销售，把床垫做到极致，是兰梦诗创立以来一直坚持的理念，“我们要通过把产品做到极致的理念，为行业树立标杆，打造全国品牌”打造品牌并不是一朝一夕的工程，也不仅仅是把产品做到极致就能实现的。

一个品牌的成功还需要营销、推广、服务等市场环节的支撑为了更快地建立独立店体系，兰梦诗在客户选择、培训方面做足了功课公司出台了一系列经销商升级服务计划，对经销商进行睡眠领域的专业培训，让他们成为各自朋友圈中的“睡眠专家”，让品牌更有说服力；同时加大各种方式的广告投入，让品牌知名度覆盖面更广。

，毕竟品牌知名度和说服力才是消费者选择品牌的助推力。

HOE SPA智能鞋柜总经理程方鞋柜也可以这样美是不是觉得自己家的鞋柜样式呆板，功能单一，色彩枯燥？或者想给它换个包装，用自己喜爱的明星或者卡通动漫来给鞋柜打上自己专属痕迹？这一切，传统的木制鞋柜都不可能实现，而SHOE SPA智能鞋柜却可以一一满足。

SHOE SPA智能鞋柜可以根据消费者的需求，进行量身定制，在鞋柜上涂鸦绘画，在鞋柜上留下风景，给鞋柜以色彩，甚至把你所喜爱的海贼王，忍者神龟等动漫形象喷上去，让鞋柜和你一起成长记录，而且，还能根据消费者的需要随时进行更换，所有这一切，不就是我们对鞋柜的希冀与愿望吗？（排名不分先后）

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186