信息来源：互联网   发布时间：2023-09-13

在大多数厂商感到迷茫、焦虑，甚至恐慌的时候，在照明行业深耕十几载的冠华照明选择迎难直上，主动出击，在家居照明领域不断创新进取。

 

疫情冲击、国际局势动荡不安、经济下行......2022年是抗疫的第三年，整个灯饰照明行业面临着更为复杂严峻的市场环境，措手不及的封城、物流停滞等种种不可控因素，也让照明企业的经营变得更为被动在大多数厂商感到迷茫、焦虑，甚至恐慌的时候，在照明行业深耕十几载的冠华照明选择迎难直上，主动出击，在家居照明领域不断创新进取。

01 深耕原创理念 构建全渠道营销策略近年来，无主灯设计凭借时尚简约的风格特点，逐步成为家居照明的主流，因此吸引了不少照明企业争先恐后地布局这一领域始终专注于家居照明的冠华照明也不甘落后，为进攻无主灯领域，专门打造了一支技术型业务团队，团队人员不仅具备专业的灯光设计知识，还具备针对客户需求提供一对一的灯光设计方案定制服务的能力。

冠华照明董事长余早生无主灯设计已成为现代装修市场的一大新趋势，冠华照明董事长余早生表示：“冠华照明今年以家居无主灯为重心，且自身有着独特的先天优势”首先，是产品层面现如今，产品同质化已成为灯饰照明行业的通病，接下来，品牌属性将会被慢慢淡化，产品的识别属性将越来越高，这也意味着原创设计师即将在灯饰照明行业迎来崭新的舞台，只有原创产品才有足够的竞争力流行于市场。

而冠华照明始终将产品研发与技术创新摆在首位，以此构建品牌壁垒近两年，冠华照明也在大力开发设计师渠道，除了把技术研发作为企业发展的生命线，冠华照明还坚持做高端品质的无主灯风格产品，力求打造健康、环保、节能、安全的灯具产品，坚持以品质构建品牌护城河。

其次，是渠道层面近年来，疫情反复，线下实体店受到严重影响，灯饰照明行业也迎来了流量困境，为应对流量冲击，冠华照明在原有的家居照明渠道和设计师渠道基础上，增加了线上渠道和流通渠道，通过建立全渠道发展模式，利用多渠道、多通路寻求新突破，从卖灯走向卖方案，提升线下经销商门店的服务能力，撬动年轻消费群体。

此外，为应对错综复杂的市场变化，冠华照明也在积极开拓智能家居渠道，冠华照明全新的高端商照智能体验馆——帝享照明馆将于2023年在中山古镇星光联盟正式亮相余早生指出，智能家居的趋势是往平台化方向发展，智能品牌需要通过整合的方式构建生态链，为企业提供新渠道。

冠华照明星光联盟旗舰店目前，冠华照明已引进酷家乐软件，其设计链路完美解决了从设计到交付管理过程中效率低的痛点，同时还可以增强用户体验感在业务推广层面，冠华照明已成立专门的业务团队，公司会定期派业务专员前往终端门店，对经销商进行技能培训，针对经销商门店经营状况输出特色方案，教授经销商使用软件程序，实现终端爆破。

02 以初心不变应万变 夯实内功迎接挑战随着消费群体逐渐趋向年轻化，线上渠道也迎来了新的机遇然而，在线上渠道成为照企必争之地的同时，也出现了严重的分流现象余早生指出，未来，线上渠道将会成为最大的销售渠道，企业该如何平衡线上线下产品的价格冲突已成为一大挑战。

对此，冠华也正在寻找破局之道

在他看来，在今年大多数企业都难以为继的背景之下，企业想要突围，就必须做到两点，一是降本增效，二是开源节流降本增效就是把在市场上不作为的业务员剔除，通过加强对业务员的培训，增强其业务能力，让每一个人都能拥有专而精、精而强的实力，让每一个人都能充分发挥自身价值；开源节流就是在工作中提质增效，做到人人都讲成本、控成本、提效率。

对线下门店来说，除了要深谙“实体经济”的根本意义，更要懂得家居行业的“重体验”本质目前，冠华照明已在天猫、京东、淘宝、自媒体等线上全渠道展开布局接下来，冠华照明将利用线上引流，通过线下实体店的体验模式，实现线上线下渠道的深度融合，使流量转化成实实在在的订单。

只有实现流量最大化，才能实现流量与成交量的双赢，才有可能打赢未来之战秉承着内外销同步走的经营策略，凭借优质的产品与中低端品质定位，冠华照明迅速打开国际市场，其产品早已远销东欧、非洲、中东、俄罗斯、南美、东南亚等地区。

“随着照明行业迎来新一轮的渠道变革，传统照明企业转型已迫在眉睫，即便在当前充满不确定的市场环境下，冠华照明也不惧市场挑战危机不可怕，没有危机意识才可怕东边不亮西边亮，只要及时调整策略，不怕没生意未来，冠华照明不仅要苦炼内功，还将时刻做好迎战市场的思想准备。

”余早生如是说2022年已步入尾声，余早生表示，下一阶段，冠华照明将紧抓市场风向，积极参加各种营销活动，如灯博会，希望能在灯博会上通过展示流通渠道的产品，实现产品与客户的“双向奔赴”--THANK YOU---。

文/编辑：许愿编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心

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