信息来源：互联网   发布时间：2023-09-16

好好休息，好好吃饭，好好玩耍，重拾失传的闲暇艺术。

 

人间松弛 Lunya: 年销2500万美元的高端家居服品牌作者：MMMolly2022 年12月13日家居服品牌 LunyaDTC品牌2014年成立创始人兼董事长：Ashley Merrill消费场景：下班时间的穿着

品牌关键词：高端、舒适（优质面料、创新设计）主要产品：家居服、睡衣、睡眠相关产品（香薰等）年营业收入：2500万美元目前已推出线下门店

洛杉矶  门店（Melrose Ave ）1，为女性打造舒适的睡衣2012年，Ashley Merrill 意识到自己一直在穿自己丈夫的宽大衣服作为睡衣她发现，市场上并没有合适的睡衣：太性感、太女性化，或无法满足睡眠功能。

2012 年 9 月，Ashley Merrill 开始上商学院，同月发现自己怀孕了此时，她意识到，如果现在不做点什么，以后不会有空闲时间，那么将永远不会做于是，开启了品牌 LunyaLunya 并不推「女性内衣」，而是

更加关注「下班后的休闲时光」的穿着Lunya 旨在为女性提供舒适的体验，因此选择丝绸、羊绒等优质天然面料；且在设计上，侧重舒适感和居家功能性，比如有的家居服会不设计口袋，以提供「浸入式的下班下线时光」

2019年10月，Ashley Merrill 推出「面向当代男性的家居服」品牌  LahgoLahgo 来自意大利语的 lago 和 西班牙语中的 lake，代表着湖泊的平静与灵活目前该品牌已经合并在 Lunya的官网内，但产品很少，似乎已下线。

Ashley Merrill 是一位连续创业者和投资者，同时还是运动服品牌 Outdoor Voices 的董事长，同时创办了 The Deep，为好奇的人提供的平台The Deep旨在通过提问来改变人们的交流方式、激发人们探索世界、加强与周围朋友的思想连接。

（貌似销量一般但这个创意很好玩） The Deep 的主要产品有提问卡片、DEEP 杂志。其中，提问卡片可以在朋友聚餐、情侣约会时使用，以此发展观点、建立联系。

Ashley Merrill的丈夫是马克·梅里尔 (Marc Merrill)， Riot Games （拳头游戏）的总裁兼联合创始人，Riot Games 是一家收入超过 10 亿美元的视频游戏开发商，成立于2006年，首款游戏《英雄联盟》每天有2700万+玩家在线。

2015年12月，腾讯对拳头游戏公司实现了100%控股

2，品牌哲学：OtiumLunya 打造了品牌的内容平台：Otium好好休息，好好吃饭，思考生活，重拾失传的闲暇艺术这就是OtiumOtium 为拉丁语单词，意思是人们从日常工作中抽身出来享受休闲时光（即吃饭、玩耍、休息、阅读、写作、沉思和与他人联系）的时间。

Otium 的博客内容有访谈（芭蕾舞演员、设计师、编辑、艺术家等）、穿搭、饮食、星座运势等Ashley Merrill 坚信 Otium 哲学：我们需要从日常活动中抽身，花时间享受简单的乐趣，阅读、看电视、享用一杯葡萄酒、或躺下，这就是Otium ， 是我们与自己平静相处的生活方式。

Otium 是 Lunya 的品牌价值观：工作之外，有意义的休闲时刻。奢华、舒适、为现代女性而设计。

3，Lunya 的营销策略：时尚媒体-实体广告-邮件文案Lunya 先是公关和赞助（与时尚媒体合作）的数字营销策略， 然后投实体街头广告牌Lunya 与 Vogue、Forbes 和 Glamour 等时尚出版物的赞助专题报道，增加了品牌曝光，这些

反馈帮助品牌精确识别目标用户Lunya 意识到自己的品牌关键词为：优质面料、设计、舒适度、高端接下来，Lunya 开始投实体广告，以传递品牌关键词和品牌调性的大型户外广告，如“Good in Bed”、“I Come First”。

白底黑字的设计，简单高级文案非常打动消费者。3个单词，便描绘出品牌的关键词和调性：高级感、舒适感。

在社交媒体营销上，Lunya 选择与中小型KOL合作，Lunya 与 Instagram 大使合作，推出了各种赠品和促销代码，以鼓励社交购物者采取行动选择中小KOL，成本/收益更佳、KOL配合度高、小型KOL与粉丝的互动更强。

Lunya的文案，写的 非常 抓人文案体现在 产品描述上、电子邮件的标题Lunya 发给消费者的邮件的主题都很有趣比如，有一封邮件的主题是“Will you accept this rose?”（你会接受这朵玫瑰吗？”，邮件中则开始介绍这款产品：“The new color is all rose, no thorns.”（新颜色是玫瑰色，没有刺。

” 这些与人交流的话语，会让一封「营销邮件」更有趣，更印象深刻

此外，在社会责任上，Lunya 践行「可持续发展」的品牌理念；Lunya关注女孩的成长实现盈利的第一个月，Lunya 悄悄资助了非营利组织 Girls Inc. 的一所学校，该组织致力于帮助年轻女孩成长为自信、聪明和坚强。

我觉得，Lunya 最 显著的特点是：打造了「人间松弛感」正如，Lunya 的 品牌理念 Otium，下班之后尽情享受休闲时光好好休息，好好吃饭，好好玩耍，重拾失传的闲暇艺术 ❤️Molly商业观察拓展阅读

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https://www.entrepreneur.com/leadership/how-the-entrepreneur-behind-a-luxury-sleepwear-startup/311729

https://blog.hubspot.com/the-hustle/lunya-an-innovative-sleepwear-brand-scales-to-25mhttps://dot.la/behind-her-empire-podcast-real-talk-on-building-family-and-business-with-ashley-merrill-founder-of-lunya-2648386763.html

https://www.behindherempire.com/episode/ashley-merrillhttps://www.entrepreneur.com/leadership/how-the-entrepreneur-behind-a-luxury-sleepwear-startup/311729https://lunya.co/

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