信息来源：互联网   发布时间：2023-09-21

跨品牌、跨品类的家居集合店....

 

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略2019—2020年大家居市场及典型大家居企业研究报告最近，大材研究注意到，在天猫商城，

一家名为“躺平家居生活馆”的旗舰店出现了天猫上面那么多家居店，不新鲜，为什么躺平一出来，就有人关注到了？因为店的背后是阿里巴巴里面有几个硕大的字：阿里巴巴官方自营的整体家居集合店有意思，阿里巴巴不光给家居类企业提供开店平台，然后自家还开起了店。

在此前不久，宜家才刚刚上线了天猫店，一时成了行业热点，这又出了躺平店，至少在关注度上，天猫连续在家居行业里刷了两次存在感这是以往没有过的我们来看看，躺平家居生活馆长什么样？在定位上，它叫“家居集合店”，这个概念对消费者来讲，可能还不太了解，目前家居行业主要是旗舰店、专卖店等，大家也不怎么去区分。

集合店是近年的热点，在这种店里，不只是卖一个品牌的产品，而是在统一品牌的门店里，销售多个品牌的产品，而且品类可能还比较多躺平这个家居集合店，意思是在躺平的品牌大树下，会销售各种家居产品，涵盖家具、家纺、装饰品、餐具等，家装全品类，而且会有多个品牌。

据公开报道，躺平生活馆里，据说已经整合了50多家品牌，变成了一个中小型的网上家居卖场。

大材研究到网店上认真看了一下，发现店的特征是比较鲜明的，比如栏目主要有三个：按空间分（客厅、卧室、餐厅、儿童房、书房、玄关、阳台）；按风格分（时尚北欧、现代美式、意式极简、自然原木、潮流轻奢）；按品类分（沙发、床、餐桌、柜子、茶几、椅凳、餐具、墙画、地毯、摆件）。

涉及的产品种类，可以说是非常丰富销售的品牌里面，主要是一些时下走红的、有个性的家居品牌，大众品牌非常少，比如漾美家居旗下的样子生活（小米投资），原木风设计；比较有调性的jolor家居；还有像星川、摩登主妇、丽家家居、papahug、minimore、川岛屋等，都属于调性品牌。

另外还有喜临门、Best west、心至、康铂萨、朵颐、木E族等，其中部分是进口品牌，部分是近年崛起的新锐家居，共同特征是，产品很重设计，颜值比较高 所销售产品的价格空间非常大，从26元的玻璃水杯、28元的玻璃油瓶套装、28元的实木盘，到88元的抱枕、水果盘；168元的印度进口系列抱枕、198元的字母书档书靠等，一直到2499元的电视柜组合、2799元的喜临门床垫、2999元的北欧轻奢沙发、3199元的防螨床垫等。

对比来讲，定位还是偏中高端的，价格相对较高跟宜家走低价路线，差别还是比较大的反馈到销量上，目前还没有明显起色，截至2020年4月2日，最高销量还在两位数一个新品牌，要想在网店上把销量做起来，尤其是价格相对偏高的产品，并不是一件容易的事情，即使是阿里巴巴背书。

部分产品可以放到套餐里购买，比如客厅套厅、餐厅套餐等所购产品都是包送货、入户安装在手机淘宝上，躺平家居生活馆还提供了设计服务，宣传里提到，用户选定喜欢的商品之后，联系客服填需求信息，然后10分钟可出效果图。

设计图不喜欢，还能改到满意为止

如果是定制全屋设计方案，可以联系客服拍下定金，199元，限时99元，然后会有设计师1对1服务，48小时出全屋设计方案购物满2000元，这个全屋设计定金也可退还目前，躺平家居馆在杭州的第六空间开了店，名字叫知嘛家滨江第六空间店，位于杭州市滨江区江南大道1090号8090生活馆。

据报道，线下店的做法，也打破了家居品牌空间限制，将各品牌单品融合，组成上百个样板间和场景搭配就商品定价来讲，跟线上保持一致如此一来，买家可以到线上看图找灵感，可以找客服做方案；如果在门店附近，也可以现场体验。

大材研究认为，这种跨品牌、跨品类的家居集合店，有可能是未来家居建材厂家、经销商与装修公司的一门新生意，它打破了传统门店在品牌和品类上的限制，不再只卖一个品牌，也不再只卖一两种品类，走多品类的路线，最大化利用实体店的价值。

而且按照客餐卧阳卫等生活空间去陈列，不是只陈列众多单品，实现所见即所得的效果，购物体验更好，更容易打消顾客的担心，赢得买家的欢心据大材研究了解，2018年之后， 国内的家居集合店多了起来，多品类、多品牌，营业面积大多在500平以上，很多还是1000—3000平米的大店，多个样板间，营造生活场景，比如之前北京三里屯开的那家Cabana，也是家具集合店的业态。

一些家居建材企业也在尝试，比如尚品宅配的超集店、顾家的生活馆、曲美京东之家等，也在做多品类多品牌尝试，整合一些消费类业态，同时引进非竞争的第三方家居品类，营造多空间家居场景在躺平的做法上，现在又多了三种做法：。

一个是，单店也能开网店，形成线上线下引流的布局以前经销商会觉得自己只有两三家店，到线上去引流很浪费，效果不好，可能这种思维是不是要调整二是设计服务，短时间内就给出效果图，这个也有很多让在做，但要做好，还需要下功夫，起码一家让，三四名导购， 得有一位能挑担子的驻店设计师，或者叫软装设计师。

三是依托躺平，不仅仅是开店，而是一个综合的业态因为在开集合店之前，躺平同时身兼三种角色：内容社区、设计工具、供应链用户可以到上面分享家居内容，推荐一些好物，以此整合大量的业主资源；而且还提供躺平设计家这种在线设计工具，给设计师们提供支持的。

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