信息来源：互联网   发布时间：2023-09-21

对未来趋势的思考...

 

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略我们对200家重点家居企业的观察里，家居卖场一直是相当活跃的力量尤其是三家上市流通商，保持了较高频次的营销与资本动作。

从最近富森美、红星美凯龙的两起经营布局，再次明确了卖场对未来趋势的思考，以及对未来发展方向的部分战略选择1、富森美眉山商场开业5月22日，眉山富森美国际家居广场迎来开业这家商场的开业，将是富森美在成都、重庆、泸州、自贡之后，异地扩展的又一次布局。

该商场建筑面积超5万平方米，业态涉及建材、家具、家电、设计家装、橱衣柜、全屋定制、智能家居等，可满足一站式家居购物需求据大材研究的现场观察，各个品类里的一二线品牌大比例入驻，在成都能买到的，不少在眉山富森美也能买到。

包括芝华仕、顾家、索菲亚、欧派、惠达、蒙娜丽莎、大自然、、好太太、圣象、欧普、帝王、喜临门等上市品牌；汉斯格雅、恩仕、高仪、科勒、TOTO、乐至宝、德国威能、舒达、丝涟等国外品牌；特地、晾霸、博德、CBD、心海伽蓝、必美、凯迪仕、恒洁、德立、浪鲸、九牧、简一、TATA、马可波罗、左右、城市之窗等知名品牌。

可见品牌阵营是相当强大的，完全可以满足装修一个家的所有主材与软装需求，实现一站式全屋配齐在眉山选择合作伙伴，开这家店，富森美出于怎样的考虑？大概有三点原因，一是眉山本地的消费潜力，值得重视作为环成都经济圈的主力军，眉山已是颇具经济活力与投资价值的城市，而且正在推行成眉同城化，城镇化快速提升，正吸引大量外地人口定居；。

而且目前的总人口已超350万，并且正在打造成都都市圈区域消费中心，具备后劲十足的家居消费基础另一方面，眉山本地还缺乏品牌化的连锁商场以前居民买家具建材，都是去本地中小型的市场，比较碎片化，购物体验存在较大的提升空间，而且本地缺乏影响力足够强的品牌，这是一个空白机会。

富森美进来后，既可以补上这个短板，并且还能拿下一块有增长潜力的区域市场其三，恰当的合作伙伴出现，也就是眉山博氏置业的加入，使得这件事情最终成功落地 据公开资料，2017年时，有公告显示，富森美与四川眉山博氏置业有限公司签订《加盟委托管理合同》，投建富森美国际家居广场项目，将由富森美输出品牌、人才与运营管理经验等。

博氏置业在眉山主要是开发了春熙广场相关项目，这次能够引进富森美经营家居商场项目，颇有前瞻性后续的经营表现，还需要管理团队充分施展目前来看，富森美的新商场布局颇为稳健，坚持“做一城，强一城；做一地，成一地”的策略。

据大材研究的观察，三大已上市的龙头家居卖场，目前都在扩大商场的覆盖范围，只不过速度快慢有别但方向是一致的，就是在做强核心城市的基础上，继续选择有潜力的城市，采取委托管理运营的合作模式，扩大网点覆盖，既能提升品牌影响力，又能扩大整体的收入空间。

2、数字人民币体验活动近日，富森美联合中国农业银行，推出“数字人民币体验日”活动，参与地址在成华区北富森的动物交响团到店客户持身份证到工作人员处开通数字人民币钱包，现场使用数字人民币支付1元钱，可领50元纸质优惠券。

配合了人气爆款1元购的活动，先到先得，包括矿石香熏礼盒套装、几何八字纹绒布抱枕、磨砂手工中碗+中号水杯+天鹅绒腰枕等，以及1999元的北欧懒人龙虾躺椅+脚踏；1099元的新莫卡多材质自然系床垫虽说只是一次联合营销活动，但其中透露出的关键信息是，。

创新营销方式、增强流量获取能力，并且不断赋能商户、提振商场在本地客户中的粘性，依然是家居零售龙头企业的核心工作据大材研究对1—4月的观察，在200家重点家居企业里，富森美共有5起营销活动案例纳入观察另外像百得胜、德尔、曲美、梦天、好莱客、索菲亚、欧派、罗莱、三棵树、美克家居、红星美凯龙、居然之家等品牌，普遍都有3—8起产品与营销活动入选。

大材研究认为，到家居卖场边逛边买，还是很多业主的选择，尤其是选购中高端品牌、一站式配齐家居所需，更倾向于到卖场去但究竟去哪家卖场、到卖场具体买一些什么东西，这个影响因素就比较多，看谁的品牌号召力、引流与服务能力更强。

3、发力电器品类大材研究注意到，2020年以来，红星美凯龙继续加大了对电器品类的运营力度；2021年继续保持力度一个典型事件是，5月1日，聚集方太、西门子、卡萨帝、老板、AO史密斯、ASKO、博世、美诺、三翼鸟、怡口净水、菲斯曼等60多个品牌的智能电器生活馆，正式开业。

该店一期经营面积1.6万平方米，最近，一些进口电器类品牌，又跟美凯龙达成合作其中，威能计划打造家庭电器一站式购买场所，而威能在美凯龙里已经开了一定的A类店菲斯曼、福戈米兰、日立，也达成了合作据公开数据，截至2020年底，。

电器品类的经营面积占美凯龙整体的6%，达到100多万平方米增加卖场的经营品类，以家为核心布局场所租赁之外的业务，是主力家居卖场们努力的方向考验也是明显的，就是要让用户愿意到你的地方里来购买，尤其吸引大量客户，这个门槛还是有的。

家居家电一体化配齐，能不能落地，还需要市场检验到底增加什么品类？其实是一个烧脑的问题从目前的变化看，电器、装修、门窗、智能家居、全屋拎包入住等品类，是比较受认可的富森美、美凯龙、居然之家等，都在想办法给新的潮流品类提供更多的位置与支持。

大材研究发现，目前家居建材卖场里，有些品类在走下坡路，零售市场可能继续下滑，自然会影响到开店，甚至继续缩减，卖场方需要提前做足准备普遍的选择是，抓住新趋势业务的机会，对接新品牌、提供新产品，一端用新的业态组合去满足消费需求，另一端加强与新趋势品牌们的连接与合作。

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