信息来源：互联网   发布时间：2023-09-21

一些新兴的渠道悄然崛起...

 

来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略来源：《2019—2020年度泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》在此前的经销商、直营店、装修公司、工程大宗采购、淘宝天猫店、京东店等渠道之外，有一些新兴的渠道正受到重视，比如

小程序线上分销平台、自媒体线上营销平台等，已有企业逐渐取得成果第一种：线上分销渠道泛家居企业自己搭建小程序、分销形式的线上平台，更加普遍比如梦洁家纺运营的“一屋好货”平台、圣象钜惠、富森美在线、红星美凯龙的IMP智慧营销平台（筋斗云小程序）等。

梦洁家纺，2019年启动铺天盖地计划，寻求增量，线下布局千城万店，开小店另一方面，线上搭建社交电商平台“一屋好货”小程序商城利用微信社交平台将线下的每一家门店都与线上“一屋好货”平台相互连接对应，发动全员多渠道获客，并采取直接从仓库发货方式，减少加盟商的库存压力。

销售品类：梦洁自有的家居家纺产品（梦洁、寐、梦洁宝贝、平实美学、MH、MEE、梦洁家居、梦洁小家居、梦洁美颂）另外主要是各种家居生活品类，包括：套件；被芯；枕芯；垫类；毯类；抱枕靠枕类；卧室客厅（寝居小家电、家居收纳、地垫地毯、家具、香薰香氛、家清工具）。

餐厨卫浴（厨卫抽纸、厨卫浴清洁、厨卫小家电、餐厨用具、毛浴巾、浴室拖鞋）；出行必备（晴雨伞、衣物护理、防蚊防晒、箱包、水壶水杯、旅行用品、便携纸巾）；家居服饰（内衣裤、贴身衣物、家居服、袜子、拖鞋）运营模式：

1、所有经销商都能申请成为一屋好货的合伙人，一方面经营原来的实体店铺，同时把“一屋好货”小程序商城当成自己的云店和云货架，在线销售平台上所有的商品经销商可以在一屋好货上面开自己的线上专柜，发布商品信息客户下订单后，。

直接从梦洁仓库发货，经销商不用囤货，降低运营成本，从销售的产品里赚取差价2、经销商借助这个平台将导购、会员发展成小B销售，然后小B销售们再通过转发分享等方式，销售商品，进而获得提成对于会员、社区达人等，可发展成店外合伙人，通过销售产品赚取提成和佣金。

只要是顾客绑定了小程序， 无论在哪里下单，业绩都归相关门店、导购3、店长、导购要做社群运营，把平台的客户沉淀到社群里，也可以由梦洁厂家代运营比如店长想办法发展在线合伙人，通过社群做管理与培训提升小B们的销售能力与专业度。

4、线上为线下引流，引流方式包括：多种活动预热社群，帮助经销商运营粉丝和社群；爆款商品促销，吸引新客；成交后，吸引顾客选择到店自提5、培训赋能：半年时间举行300多场线下培训，工具操作类，云仓操作、会员管理、洗护服务等都有。

每周推线上辅导课，前期辅导头部经销商，跟踪整体的操作和落地过程之后带动更多经销商建立线上竞争力第二种：自媒体渠道在今日头条、微信公众平台、抖音、快手、小红书等自媒体平台上，开通自己的账号，持续输出内容，获得平台的推荐，并想办法把流量转化成订单，这就是自媒体的基本做法。

一篇文章、一段直播，一个短视频，发到小红书、抖音、今日头条、公众号等综合型内容平台上，你就极有可能把货卖得风生水起据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》，家居家装品类内容与教育、摄影、体育赛事、科技数码一起，并列2019年涨势榜前五位。

在小红书上， 有100万粉的大号，也有几千粉的草根达人看起来大号做成功非常难，但不时总有几个达人从中冒出来，从几千粉做到几万粉，发的一张图、写的一篇笔记，都可能演变为销售利刃，俘获几十几百的客户ImAnnaNana。

小红书上的，啥都写，美妆、书单、家居用品、美食探店等等，各种测评，居然也吸引了100多万粉石大小姐各种穿搭潮流，旅行游记等，同样有100多万粉韦思嘉一位声称混迹时尚圈的清华小姐姐，同样是从穿搭入手，小红书粉丝。

100万毕竟这些平台的用户规模摆在那里，小红书日活突破1000万，抖音日活用户超3.2亿，快手日活用户1个多亿，你只要从这些用户当中吸引一点点到你的门下，变成你的粉丝，想卖点什么东西，还不是一件手到擒来的事情。

无论是短视频，还是图文类的自媒体平台，还有数年的红利只要你有内容输出能力，你在网上能够制造一些吸引眼球的东西，你在某个细分方向上拥有出色的能力，无论这个方向是什么，那你都有机会成功圈粉，进而有可能变身成为网络时代的销售高手。

一个相当普遍的现象是，很多导购或销售、设计师等职业群体，都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台，试图通过另一种方式建立自己的流量池，拓宽客源，突破销售瓶颈我们注意到，在抖音、快手、微信、微博等平台上，有很多家居、设计与装修相关的优秀运营者，背后就是一个销售，或者一支小小的团队。

大多数声称自己是设计师、选材达人、家居达人等运营得非常不错的，粉丝有几百万，甚至上千万，比如设计师阿爽、设计师小妞、设计师有意思等稍微差点的，粉丝几万几十万，照样可以转化大把大把的订单，比如家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等。

内容多数围绕这样几个题材：1客、餐、卧、书、厨、卫、阳台等各个空间的搭配技巧、搭配效果、搭配办法等2产品的讲解，尤其是趣味性讲解，金句频出3围绕家居场景设计趣味对话、趣味情节4往往做的东西出人意料，要么有趣，要么让人想不到，感觉秀新鲜。

来源：《2019—2020年度泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》欢迎订购大材研究9大智库产品（一次购买，后续更新可低价或免费获取）：《店长成功手册》 《金牌导购晋级指南》 《经销商生意参谋》《 2018年第四季度营销案例动态精要大全（40个营销案例）》 《2019年第一季度营销案例动态精要大全（160个案例精要）》 《2019年第二季度营销案例动态大全》

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