信息来源：互联网   发布时间：2023-09-21

消费是可以被引导的，给顾客描绘消费场景就好。

 

共和君说：消费是可以被引导的，给顾客描绘消费场景就好（本文转自陈列研习社  版权归原作者所有）共和君有几个开店的朋友，有次和他们吃饭，他们聊到最近几年生意不太好做，共和君也跟着叹了口气今天共和君只好放个大招，这招用好了能像宜家那样少请几个员工，用不好……就没有用不好的情况！！！Lets go！。

其实在消费的过程中，顾客与商品之间隔着一道无法逾越的鸿沟——面对你的商品，除非需求，否则顾客没有购买的理由那我们需要做的就是在顾客与商品之间搭一座桥，建立一种联系，给顾客一个购买的理由这座桥的名字就叫做——。

场景化很简单，给顾客描绘消费场景就好让顾客在看到商品的第一瞬间就能联想到「我可以这样使用这件商品」，并且这个想法立刻就能实现，顾客可以在第一时间就免费体验到这件商品，提前感受商品带来的价值，这个时候，销售机会就来了。

场景化陈列，可以让顾客快速了解商品和服务，加速顾客的购买行为。我们国内的零售业正面临着场景化陈列的改革，因为传统的陈列手法已经无法激起消费者的购买欲了，就拿家居店举例，我们先看传统的家居店。

这样的家居店，就仅仅只是卖家居用品而已，家居家居，家是用来生活的地方，而这样的家居店有给你一点点生活的气息吗？并没有而好的家居店，不仅为你提供生活提案，还会为你提供生活上的解决方法我们一起来看几个优秀案例，你们以为我又要说宜家了是不是！今天就偏不说宜家。

ZARA HOME是ZARA旗下的家居品牌，先看它的橱窗，典型的场景化手法。

将商品布景成为日常生活当中的情景，主卧的大床，随意的床单，儿童房里面的摇床，这些都能够拉近商品与消费者之间的距离，亲切、自然，更具有代入感，更易吸引到消费者的注意力和兴趣别人我不知道，如果是共和君遇到了这样的橱窗，怎么样都要进去逛一逛的。

我们再来看Zara Home的内部陈列，也是打造了日常生活中的居家场景。

▲根据商品的主色调来搭配陈列道具，营造了一种自然清新的氛围。

▲灰色为这组产品的主色调，前方桌面采用了三角形构图法进行陈列，桌布上褶皱很自然带着一种随意美，中间花瓶里面的一束花出现得恰到好处，使得整个灰色的主调有了一丝亮点，也有了一丝生活气息。

▲铺垫完场景之余，顾客在脑海里已经知道自己想要什么东西了，这个时候再做单品陈列，落实顾客的购买行为创立于1993年的The White Company居家用品品牌，是目前英国最畅销的零售商之一，其店铺遍布英国各大城市。

我们一起来看看它是如何做陈列的

和它家的门头一样，其商品以白色为主基调，给人以舒适、简约的感觉。每一件商品所在的位置，都是生活中使用时放的位置，调料碗里还放着盐和香料，一切都顺其自然，富有生活气息。

据说The White Company的床品都是严格按照国际五星级标准的质量来制作的，做工精细，原料天然，整体风格偏向温暖、简约，它贩卖的不仅仅是简单的居家用品，更是一种简单、纯粹的生活态度AFTERNOON TEA是个日本的下午茶连锁品牌，旗下也有家居店，风格明亮，色彩鲜艳。

店内中央所有的场景都是作为真实的房间来布置的，美美的餐桌上摆着让人心动的餐具和新鲜花朵，坐在舒适的沙发上，为自己家的布置也找些灵感吧。

场景之外的这些地方，就是单品陈列区了如果你的场景足够让顾客心动，那么现在就是落实购买行为的时候了看完这三个案例，相信大家都很清楚场景化陈列是怎么一回事了——就是为你的顾客打造一个富有情景感的感性空间，在顾客心动之余创造销售机会

，给顾客一个购买的理由。顾客为什么要购买你的商品？你给顾客一个消费场景了吗？可以到评论里来分享一下哦~- END -你们的点赞是对共和君最好的鼓励哟~

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