信息来源：互联网   发布时间：2023-09-22

家具经销商怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作？作为家具经销商，我们要明确自己

 

家具经销商怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作？作为家具经销商，我们要明确自己作这个家具产品的目的是什么？

如果你是闯荡家具市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域市场内运作，树立经销商品牌应该是你最大的目的，而赚钱是其二如果你是新进入家具市场或者刚刚入道，那么应该借实力大、营销服务好的家具厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。

如果你只想短期内大捞一把就走人，建议你没有必要进入家具市场，这不是来快钱的行业因此，如果你要做好家具经销商，做能赚大钱的家具经销商，你要对预期回报有良好的心理准备——在家具行业，赚大钱是依靠长期来完成的，而不是短期内可以实现。

选择做什么样的家具经销商？首先，要对自己进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。

如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做团购类家具，如办公家具等经销商这对你的优势发挥会带来更多的便利如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家具对你可能会更适合。

选择经销什么样的家具产品？一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险俗话有：不熟不做，隔行如隔山如你做过酒店管理，可考虑酒店类家具等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名家具企业重点开拓市场的产品是最好不过因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。

这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险尤其对刚介入家具业的经销商比较合适俗话说，背靠大树好乘凉如果做不了大家具企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品即，目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。

如低档次的家居家具就属此类产品这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显值得提醒的是，要有自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑要有能力做准确的市场趋势预测如何获得产品信息来源及把握市场趋势？。

大致有以下几种方法：要多去全国各市场去走一走，看一看，深入地了解你所关心的家具产品系列在当地的销售情况和市场运作模式；关注下列媒体上的产品信息，各级电视台、各类家具杂志及当地发行量最大的两份晚报类报纸上的产品广告。

关注的城市有：华东地区（上海、南京、苏州、杭州）、华南地区（广州、深圳、中山、东莞）、西南地区（成都、重庆）、华北地区（北京）、东北地区（沈阳）；留意你已经销售的家具产品的同类企业相关信息；关注国家主管部门发布的相关信息，如做工业部发布的相关信息；

多与各地的家具经销商交朋友选择家具生产厂家应注意哪些问题？选择家具生产厂家或总经销商与选择家具产品同样重要市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜，信誉差（承诺不兑现）、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的家具生产厂家也很多，如有不慎将蒙受重大损失。

如何保证经销商的利益不受侵犯，尽量规避风险呢？希望你去做三件事：一、.通过多种渠道了解家具生产厂家实力及业内信誉；二、保持自己对家具产品及家具市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景所迷惑；三、认真仔细地对待合同中的每一个细节（这一点常被经销商忽视），很多家具经销商嫌合同太长不愿意仔细看，结果吃亏的肯定是自己。

经销多产品的家具经销商的队伍建设古语说，君子敏于行而讷于言对家具经销商而言，建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问(全球品牌网)题能力的销售队伍至关重要对于多家具经销商，建议：一、在队伍的组织结构中要施行品牌事业部制――不同的品牌的产品由不同的部门来负责。

品牌事业部的好处：可以使每个团队集中精力做好自己的品牌，并使家具产品利润最大化；同时，还能使公司内部保持良好的竞争机制，减少员工惰性，让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关二、家具经销商的利润是省出来的广告费比竞争对手少，媒体的折扣高，公关费用少，实际上赚的就是省出来的钱。

要让每位员工知道，花出去的每一分钱都是纯利润，而返回的货款是含有成本的三、在产品销售过程中，保持良好的现金流或许比赚取利润还重要要制订月份费用预算审批制度，一来可以合理调配现金流，二来可以控制费用支出总之，家具经销商赚钱无定式，成功、失败、风险都会有。

家具经销商想胜算多一些，就要了解自己的实力，做内行人好的想法可能不是你想出来的，但如果你是执行得最好最快的人，你同样能获得成功，大钱同样流进你的口袋经销商的10大忌一忌：守株待兔正所谓坐商不如行商，经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。

经销商只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利 二忌：畏首畏尾，前怕狼后怕虎俗话说，该出手时就出手，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，即便是那些大的经销商也是如此若遇事下不了决心，错过时机便不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：贪得无厌经销商要懂得审时度势的道理，商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足在瞬息万变的商场，经销商若坐等高价，迟早要吃亏四忌：鼠目寸光，满足现状赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱的经销商是没有大的发展前途的。

经销商应该把眼光放得长远一点，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己，经销事业才能更上一层楼五忌：好高鹜远经销商应该学会薄利多销的营销模式，看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财千里之行始于足下，只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步脚踏实地地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：因循守旧，固步自封经销商应当重视终端销售的经营技巧，许多经销商只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段经销商应该适时的走出去，只有主动出击，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：后知后觉经销商不得不拥有先发制人的精神，缺乏先见之明，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得只有抢先一步占领市场，抢占先机，才能获胜八忌：一时冲动经销商应懂得欲速则不达的道理，得了热门信息，便盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。

只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能马到成功九忌：随波逐流经销商要独具慧眼，不能人云亦云，不要总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：一口想吃成个大胖子。

经销商必须学会薄利多销的销售模式，销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱点击阅读>>>市场发生7大变化，经销商不改变只能“吃土”！。

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