信息来源：互联网   发布时间：2023-09-22

如何转危为机，破局重生？

 

近日，广州建众创始人侯定文老师应中信证券邀请，针对投资者进行了专场演讲-《疫情对家居建材行业影响解读》，现小编将侯定文老师专场演讲的核心内容进行了整理，给到【宅家学习】的你，了解疫情下，家居建材行业所面临的困难及破局之道！

今天我跟大家分享的主题是疫情下，家居建材行业的困局和破局！首先我们回顾一下，2003年的非典2003年的非典相比今天的新型冠状肺炎，对行业的影响有三大不同： 一供求关系的不同国家从1998年开放土地自由拍卖，2003年是房地产业快速扩张的一年。

整个行业是供小于求的关系，因此当年的非典对行业的影响有限 二传播技术的不同2003年的互联网传播技术还没有今天这么成熟，对消费者的影响没有今天这么大，没有引起消费者的大规模恐慌 三消费者需求旺盛非典时期的消费者对于装修的需求还比较旺盛，而且99%是以线下为主。

█家居建材行业的六大困局说回到今年的肺炎疫情，本次肺炎疫情的爆发，给家居建材行业带来了六大困局：一、销售模式，家居建材行业是传统的线下行业从看房、找设计公司、量尺出方案、购买建材、施工到最终完工，服务链条特别长，服务时间少则两个月、多则半年。

过去行业的销售模式绝大部分依靠线下，比如线下的大型促销、签售、爆破、联盟促销等因此在当前的疫情下，家居建材业面临的第一个冲击就是销售模式的转型，必须从线下转移到线上二、安装服务，安装服务会受到大的影响因为家居建材行业，所有的交付都涉及到人的聚集。

肺炎疫情下，必须减少人与人之间的接触，这就给安装服务带来很大的挑战这在方面，凡是重安装服务的主材或半成品都会受到很大的影响，因为它必须要上门安装三、管理模式，家居建材行业是典型的劳动密集型行业，而且是非常传统的行业。

行业人员素质不高，人员素质不高就决定了企业的管理方式会比较传统，大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式如果采取人管人的模式，就必须集中办公肺炎疫情下，显然无法实施因此，企业的管理模式必须要转变，必须学习如何实现线上办公、高效协同，同时行业员工也要进行迭代。

四、销售结构2018年开始，B端崛起的非常快，目前行业的销售结构是75%的C端+25%的B端接下来可能会发生比较大的变化，因为C端的销售，需要密集的人流量未来B端的崛起速度可能会更快，消费者不用接触终端零售商，所有的施工、采购都由施工单位去完成。

现在做了B端布局的企业，将会得到比较好的发展五、产品的迭代，过去行业的产品有两个特征：【1】拿来主义、相互抄袭：国内的抄国际的，小品牌抄大品牌【2】一窝蜂，哪个产品好卖一窝蜂卖，哪个风格好卖一窝蜂卖但是随着消费的升级，这两年涌现出了一批优秀的企业，推出了一些非常优秀的产品。

比如现在行业内增长的比较好的三类产品：智能家居、健康类家电、工业化家装，这些产品未来的发展空间非常大六、人才建设家居建材行业人才素质普遍比较低，数字化程度低肺炎疫情下，大家必然要往数字化方向转型，这就需要大量的人才，进行结构性的迭代。

█企业如何才能实现破局？凡是需要大面积接触人群的行业，无论是家居建材，还是餐饮、娱乐、商超等肺炎疫情下，都面临巨大的冲击那么如何才能破局呢？一是利用数字化和互联网技术，实现公司信息的全打通行业内有好几家企业，早就实现了信息的全打通。

这些企业中有上市企业，也有非上市企业肺炎疫情下，这类企业可以实现线上服务、线上设计，虽然还是无法解决安装服务，但是可以先销售，等疫情过后再进行安装所以家居建材企业要破局，第一核心是公司的信息化建设，具备信息化能力的企业，肺炎疫情对它的影响是暂时的。

二是线上营销能力，线上营销能力分解为：内容营销体系搭建和持续创新迭代+短视频营销+直播+淘宝天猫等公域流量和微信生态私域流量的运维能力的建立三是产品的迭代，有三种产品在未来的市场上会得到快速的发展【1】健康类产品，比如杀菌、家居清洁等，这些产品会得到比较大的发展。

【2】智能家居，智能家居的春天已经来了在这个春天之下，如果智能家居还具备空气监测并自动报警的功能，如果能把病毒也检测出来并自动报警，未来一定会有巨大的成长【3】工业化家装产品，工业化家装现在行业内已经有5-6家企业做的非常不错，工业化家装也就这三年内，才实践成功。

……本内容仅为原演讲内容的1/4。如需了解演讲全部内容，请关注近期建众帮上新课程本文为建众原创文章，版权归建众所有。如有任何疑问，请及时联系我们。

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