信息来源：互联网   发布时间：2023-09-22

在线上卖大件家具，是一门好生意吗？

 

爆料/转载/投稿/合作，请联系：Kelly | 微信：egainnews035作者 亿观分析报道组文末海报扫码，免费领取【2022跨境电商营销日历】家居、家具、园艺类产品，正成为亚马逊上的“高潜力类目”。

去年，众多大卖家在这个类目上吃到了一大块蛋糕哪怕是被封了400个店铺的有棵树，在家居建材类目上，依然卖出了673万单易佰网络的家居园艺类产品，也售出了327万单，而这个类目的“王者”，要数专注于家居的致欧了。

（易佰网络2021年家居园艺类产品营收）从小件的如宠物笼、垃圾桶、鞋盒，到大件的门厅架、办公桌椅、床头柜、梳妆台等，致欧无所不卖文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉没错，这些笨重的大家具，就是致欧通过亚马逊等电商渠道卖出去的。

一直以来，大件家具、家居产品的主要销售渠道一直在线下实体店里，而如今，致欧正在改写这一局面。

（致欧大件家具）2021年，致欧营收近60亿元（约59.76亿），净利润约2.4亿元它的主要主要渠道，就是线上渠，分为线上B2C（零售）和线上B2B（批发）当然，致欧也有做线下B2B，给实体商城供货，但占比很小。

致欧的线上B2C（零售）渠道主要为亚马逊、ManMano、Cdiscount 、eBay，而线上B2B渠道，则是亚马逊VC、家居电商平台Wayfair等毫无疑问，亚马逊依然是致欧最为倚重的平台，为它贡献了。

67.87%的线上B2C收入，达4.40亿元。

如果算上B2B业务，该比例更大作为VC卖家，致欧2021年向亚马逊提供了约5.58亿元的产品，占其总营收比重的9.36%如果“B2C+B2B”的收入加起来，致欧在亚马逊上的收入总占比高达77.23%“亚马逊依赖症”，是大部分超级卖家的通病，其中也包括致欧的股东安克创新（Anker）。

当然，跟安克创新不断进行多渠道布局一样，致欧也在一直致力于将“鸡蛋分散到不同的篮子里”尤其是在小众平台上有不少的投入，比如法国家装园艺电商平台ManoMano在该平台上，致欧销售了约1.73亿元

（图为：SONGMICS在ManoMano上的店铺）另外，在法国本土排名第一的电商平台Cdiscount上，致欧也卖了约1.1亿元。

（图为：SONGMICS在Cdiscount上的店铺）在美国家居产品大电商平台Wayfair上，致欧更是卖出了2.74亿元产品不过，其在Wayfair上的销售主要以B2B形式进行，与亚马逊VC一道，构成了致欧主要的线上B2B渠道，一共创收了近10亿的营收。

（图为：SONGMICS在Wayfair上的店铺）过度依赖亚马逊，可能会受到平台的钳制不过，在2021年大封号事件中，致欧似乎并未受到太大的波及，侧面体现出其运营上的合规性当然，其中很大原因是，对于大件家具来说，违规运营风险成本太高，一般做家居类的店铺也不愿意轻易冒险。

因此，相较于其他品类的卖家而言，致欧虽然对亚马逊非常依赖，但风险也相对小一些单品月售4000件，大件家具年售30亿致欧卖得最好的，是它的大件家具系列产品该系列产品2021年营收约30.92亿，占其营收的一半多（51.9%）。

其次是家居系列产品，营收约18.77亿元，占比31.5%。另外两大品类，分别是庭院系列产品（营收6.33亿），以及宠物系列产品（营收3.42亿）。

致欧的家具系列产品，基本是大件的、笨重的产品，包括有门厅架、办公桌椅、床头柜、梳妆台、浴室柜、水槽柜等（如下图）：

家居系列产品，主要以收纳类、方便居家生活的产品为主，如收纳柜、鞋盒、首饰盒、衣帽架、衣撑、玩具柜、垃圾桶等等（如下图）：

宠物系列产品，例如猫爬架、宠物碗架、宠物笼、便携式宠物携带箱等等。

庭院系列产品，例如藤桌椅、秋千、吊床、露营野餐用具等。

在这些产品中，致欧发展出了三大自有品牌，SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA其中，FEANDREA以宠物系列产品为主，SONGMICS和VASAGLE的产品则有一定的重合度目前，SONGMICS应该是致欧主推的品牌。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，可以看出SONGMICS在亚马逊上有433个产品。大部分产品平均分为4.5分。

（图源：卖家精灵SellerSprite）其中销量最好的一款产品，是一款长款床尾凳，近30天卖了4583单，单价61.99美元，30天总销售额28.41万美元（约人民币191.03万元）。

（图为：该床尾凳的亚马逊listing截图）而根据卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，SONGMICS这个品牌，在亚马逊上的搜索趋势中，bench（长椅）、storage ottoman（储物长椅）、end of bench（床尾凳）等关键词，是其热搜关键词。

（图源：卖家精灵SellerSprite）总体来说，在家居大类目下，致欧的大件家具产品，应该是其主打产品，也是比较“好卖”的产品不过，想要卖大件家具，并不是一件容易的事情，牵涉到许多方面大件商品的烧钱壁垒：物流、仓储、库存（资金）、滞销。

致欧建仓近30万平米大件产品在跨境销售的过程中，存在着三大问题，是一般卖家无法上手的重要原因首先，是物流仓储问题大件货物因为体积大、重量重，通常情况下只能走海运，在国内外仓储成本远高于一般产品再加上大件货货值高，产生退货不可能直接销毁（损失太大），必须要有仓库能够接收，因此，海外仓投入势在必行。

致欧在仓储方面投入了大量精力和成本。截至2021年12月31日，其在中国、美国、英国、德国等多地搭建了超过29万平方米的仓库。其海外仓具体分布如下图：

广泛搭建容量足够的仓库，能够有效地解决上述提到的仓储问题，还能够进一步降低时效风险其次，是库存问题大件货一般情况下货值都相对较高，走海运路程又漫长，正常情况下库存周转率不会太高（复购率也低），一件产品上架半年才销售出去，是常有的事情。

在这样的情况下，卖家必然要承担较大的资金压力用以备货而大件产品的销售周期一般比较长，许多产品卖半年甚至一两年，依旧没有明显过时这也造成了卖家需要承担较大的库存压力致欧也不例外，其三年内的库存余额面值都过亿，。

2021年甚至高达约10.52亿元，占其总资产比超过30%不过相应的，相比电子产品、服装等“容易过季”的产品，由于致欧家具、家具类产品可售生命周期长，库存贬值跌价的幅度也会相对较低相比有棵树等动辄几亿的库存跌价，致欧三年内的存货跌价，占存货面值比重都不高，。

一般控制早几百万元到2000多万元内。

第三，则是销售风险高，研发创新至关重要由于大件家具产品的货值普遍偏高，库存成本也高，因此一旦发生滞销，那带来的损失也比一般产品要大很多由于产品生命周期长，销售周期也长，卖家对产品是否滞销的判断敏锐度相对较低，。

产生滞销的概率也增大了不少如此一来，对产品外观及功能性的创新，就显得尤为重要了是否能够敏锐把握住消费者的喜好，或者创造出吸引消费者的卖点，对产品销量而言至关重要这一点，致欧也不断推进，截至2021年底，。

其取得的360项专利中，又353项外观专利。而在其总营收当中，自主研发产品的占比也不低。2021年自主研发产品产生的收入约为16.93亿元，占比高达28.37%。

其研发产品的过程，更不是“想当然”，而是有现实的数据支撑如下图所示，致欧产品研发初期，首要就是对消费需求及市场需求进行研究，确定研发产品的样式之后，有试产和试销过程验证得到验证之后的产品，才会量产

这就极大地降低了产品生产的风险，提高了产品销售出去的概率。致欧在产品研发思路上，也做了深度研究，让产品的研发具有一定的层次递进，大大降低了研发出来的产品滞销的风险。

相信致欧在家具创新研发上的思路，能够给与卖家可借鉴之处事实上，大件家具产品进行创新研发，相对于更新迭代快的电子产品而言，更具实用性，能产生更大的价值任何创新研发出来的热卖产品，必然会引起同行的关注电子产品更新迭代快，一旦技术被突破，第二天可能就会冒出一大堆的跟风者。

但家具产品，从模仿到量产上架，耗时较长即便同行成功模仿了该产品，并投入竞争，创新者也已经将这款产品卖了相当长时间了因此，大件家具产品“被抄袭”的风险，要远低于更新迭代快的电子产品、服饰类快消品等或许正是家居品类的高附加值、长生命周期，以及高创新回报率，让致欧能够迅速迈向

年售60亿的大关，也为其冲刺IPO提供了坚实的基础。在此，我们希望致欧能够成功上市，为跨境电商从业者提供更多宝贵的创新经验和运营经验。（文/亿观分析报道组）

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