信息来源：互联网   发布时间：2023-09-22

见证了这一年半以来，家居市场的潮起潮落。

 

前言最近看到一家跨境电商的家居公司，获得了今日资本领投的5000万美元B轮融资这对于正在遭遇内卷而受到冲击的跨境电商家居行业而言，是一个难得的好消息，也算给行业注入了一个强心剂，资本方依然看好行业的未来。

欲戴皇冠，必承其重这两年，跨境电商家具市场可谓是跌宕起伏疫情就如同一把双刃剑，在助推跨境电商家具行业发展的过程中，也让行业体会到超速成长而经历更加强劲的洗礼眼下许多家居产品在海外清仓，似乎让人觉得行业正在遭遇血雨腥风；。

相对于传统线下家具市场二三十年的发展，跨境电商的家具市场才刚刚起步两三年，长远来看，跨境电商的家具市场，潜力无穷重资本、长周期、专业性要求高的家具市场，跨境电商卖家是否值得进入？注释：本文提到的家居，统一是指大件家居家具。

----共计4320字，可跳过第一部分，重点在第二部分-----一、回顾这一年跨境电商家具行业经历的洗礼第一阶段：2020.03～2020.12 暴涨狂欢第二阶段：2021.01～2021.04 库存预警

第三阶段：2021.05～2021.08 清仓甩卖第一阶段：2020.03～2020.12暴涨狂欢去年三月开始，原本处于“隔岸观火”的欧美国家，发现疫情在自己国家迅速蔓延打着“集体免疫”旗帜的同时，号召大家尽可能在家办公。

因为不能外出，不得已很多消费者选择网上采购生活产品，尤其是健身器材、办公家具等品类的线上销量直线上升在欧美国家，沙发、床垫等产品是属于常规的消耗品，经常两三年一换；城市打拼的青年在更换租房时，基本都是重新购置新的家具，因为相对于搬迁旧家具支付的人力成本费用，还不如干脆购买新的家具。

总之，跨境电商的家具市场在去年上旬开始持续暴涨。从wayfair的股价可见一斑。

去年9月我去参加了上海家具展，做出口外贸的参展商大部分产能饱和，尤其是电竞椅、户外藤椅、户外伞等工厂，订单都排期到了2021年“人们很少会预测一个商业趋势或者经济趋势会达到峰值，然后回落如果一个产品的销量正在上升，人们的预测往往倾向于继续增长。

”——《好战略，坏战略》一方面，市场销量的持续旺盛，激励卖家制定更高的销售目标；另一方面，资本的加入，使得获得融资的卖家更加大胆、疯狂地备货全球只有中国的产能保持正常运作，是时候收割其他竞争对手的市场份额。

生产效率太高也不行，造成产能过剩，引发内卷跨境电商的天平开始失衡——备货量远大于市场需求量第二阶段：2021.01～2021.04 库存预警春江水暖鸭先知2021年3月初，我在深圳接待了一个从安吉来的朋友，他告诉我，安吉的卖家们正在做促销清库存的动作。

开年以来，电竞椅的整体销量下滑了10%～20%，疫情持续延续，海外的消费力已经开始出现疲态安吉是电竞椅的产业基地，安吉的卖家是能够最早感知电竞椅市场当时我想对于安吉的卖家而言，这也不是他们第一次做促销清库存，无非是这次量比较大，可能需要比较长的打折时长将库存降到警戒线以下。

压死骆驼的最后一根稻草——封店事件2021年四月底，华南城四大天王、帕托逊···等大卖陆续遭遇店铺被封，大卖家主账号的店铺，每天出单量都是上千上万单，其备货量可想而知（亚马逊官方给出数据，“封店潮”共计封了中国卖家3000家店铺。

）城门失火，殃及池鱼等到五月份，大家发现封店事件的严重性，被封的账号估计解救不回时，大卖家的清货单开始在市面流传，市场开始陷入恐慌，家居类目也受到牵连原本还指望通过站内站外折扣的方式，进行一步步消化库存的卖家，不得不选择超低的清仓价甩卖，希望能够尽快脱离苦海，回笼资金。

第三阶段：2021.05～2021.09 清仓甩卖对于大件家居卖家而言，加入清货队伍的主要是做板式家具、沙发、办公桌椅等品类其他大件家居细分类目受到的影响比较有限，实木家具现在美国市场依然保持稳定动销之所以前面提的几个家居细分类目遭受内卷清货：。

1）这些类目在2020年卖的非常火，根据市场数据备货的卖家，纷纷加重了相应品类的备货数量（市场数据，常常是滞后于市场现状）2）板式家具，优点：可拆装，装柜数量多，成本低，薄利多销成本低，自然竞争多，同质化严重，最先遭遇内卷。

“清货是一个非标、临时性的业务，这次释放到清货市场的库存量实在太大，清货渠道根本没法快速消化就像清货渠道是几个水龙头，而释放出来想要清货的库存就是一波洪水”——清货朋友由于看到了清货业务收益不菲，许多海外仓凭借在海外本土的优势，也纷纷兼职开展清货业务，尝试从中分一杯羹。

清货市场，鱼龙混杂现在市面上自称是清货公司，大多数是信息的倒卖者，赚一个信息差真正有实力的清货公司，会有以下几种渠道消化收购来的货物：1.直接联系线下实体门店，将货物销售给实体店；2.打通第三世界国家的渠道，比如非洲、拉丁美洲；。

3.打造前店后仓的模式（亦称寄售模式）；好消息是：1.大件家居只要愿意清货，都有清货公司愿意接手，只是价格高低的问题；2.大件家居具备较高的价格弹性，在市场需求平衡之后，比较有机会提高售价，挽回些损失；（不好的是大件家居占空间，仓租成本高）

3.易仓ERP推出了“库存精算”体系，在原有基础功能：采购预测-在途库存管理-库存管控等闭环中，增加了仓租成本预测、FBA货损索赔、清库分析等更加精细化的管理功能通过智能系统的助力，可以更好的管控库存，尤其管控好库存问题的源头——采购预测。

二、他山之石可以攻玉——Outer、致欧、乐歌聊一聊三个比较有代表性的跨境电商家居卖家：1.Outer：新贵家居卖家，刚完成B轮融资；2.致欧家居：正在IPO申报进行中；3.乐歌股份：上市企业1.Outer

Outer，户外家居品牌A轮$1050万：2021年1月红杉资本&SHEIN联合领投B轮$5000万：2021年9月今日资本领投Outer 创始人的表哥是家居代工厂，家族企业，熟知家居的生产环节；联合创始人 Terry Lin，曾是美国家居品牌 Potter Barn 的首席设计师，懂设计。

营销负责人：Corinne，据说是在洛杉矶很有名气，我无法判断总之，生产、设计、营销搭配的团队组建起来了Outer 的定位：1）中高端户外沙发品牌Outer 在亚马逊的售价在$5000左右，属于中高档次的定价（亚马逊大多数户外沙发的定价区间在$500-$1000）。

2）倡导环保理念Outer 通过自主研发生产提高沙发面料的防水、防霉、防褪色的能力，让客户的户外沙发可长期置于户外。

图片来源:36氪非常有趣的一点是中国跨境电商圈的两位领军企业都看中了家居行业安克创新比SHEIN更早投资家居行业，早在2018年安克创新就联手IDG投资了郑州致欧家居，并持续增持，现在已经是致欧家居的第二大股东。

图片截图来源：企查查SHEIN的服装行业与ANKER的消费电子行业，都是产品与核心技术更新迭代非常快速的行业而家居市场，却是一个更新迭代非常慢的行业，确切的说，是家具产品的主体结构更新迭代非常慢许多家具产品的主体结构造型，依然保持着几百年前的模样，比如：伊姆斯椅子。

，于1956年由设计师伊姆斯发明，结合了包豪斯风格。至今这款椅子在亚马逊等跨境电商平台热销（当初的外观专利已经过期）

图片来源：网络大件家居产品，相对而言，并没有太多的专利侵权风险，很多产品都是围绕热销款式小修小改，因此造成产品同质化严重进入家居行业，更多考虑的是产品的反倾销，美国对于中国不少家居发起了反倾销：床垫、卧室家具。

等。想要了解家具造型发展，推荐一本书《西方现代家具史论》，作者：许美琪。

（顺带推荐“孔夫子旧书网”，二手书的购物天堂）最近正巧认识一个致欧家居的设计师，他表示之所以跨境电商的家居产品款式更新迭代慢，确实是有现实原因的限制：1）跨境电商产品，非常在意性价比，致欧对于产品的包装设计有非常严的管控。

大件家居的设计不仅要考虑美观，而且要考虑产品的拆装细节经过多年演化，现在的跨境电商家居产品已经是最优的空间结构，所以很难有大的改动2）家具生产涉及多道工艺，周期长、成本高，轻易不敢开模新款致欧家居内部对于新品的开发更多是居于市场现有的数据进行微调，基本不会做大胆的创新。

2.致欧家居&乐歌致欧家居走的是泛品类家居路线，主要类目涵盖家居系列、家具系列、庭院系列、宠物系列等家居类产品从年开始的海运涨价风波到今年的封店潮，对于致欧家居的冲击影响还是比较大的不过，凭借着十多年发展底蕴积累，今年致欧家居还是顺利获得了创业板IPO的受理。

本次追求上市募集资金，主要用于研发设计中心的建设、仓储物流体系搭建、补充流动资金

致欧家居vs乐歌：近三年的营收、利润、现金流对比致欧家居在营收与净利润方面，大幅领先乐歌，唯独经营现金流不如乐歌，甚至是负数这也体现了两家公司经营理念的不同，致欧家居做泛家居品类，销量与收益能够有更高的增长空间，而乐歌则是走精品路线，主要聚焦在“线性驱动”智慧办公系统等健康办公/家居品类。

小贴士：线性驱动：直线驱动产品作为实现智能终端产品运动控制功能的关键设备，可以应用于许多智能终端领域其原理是通过控制系统向机械结构传递指令，使电机的圆周运动转化为推杆的直线运动，从而达到推、拉、举重物的效果。

线性驱动产品起源于欧洲，丹麦和德国有世界领先的线性驱动产品制造商目前，欧洲引领着线性驱动行业技术的发展基于直线传动行业的全球发展现状，直线传动产品在世界范围内得到广泛应用成熟的应用领域有：智能家居领域：升降沙发、老人椅、升降家居床、按摩椅、按摩床、升降电视架、智能厨房电器等。

3智能办公区：智能办公桌、电子控制柜、升降办公椅、智能投影仪器等简而言之，“线性驱动”是一项智能终端的关键技术乐歌将自己定义为“人体工学线性驱动应用”的高新技术企业，对于未来智能家居的市场志在必得

乐歌的股票截图乐歌的股票，谜一般的存在在营收与现金流翻了一番，净利润翻了3倍的情况下，股票价格竟然从2020年10月份的最高点59.15元一直下跌不过，整体而言，相对于一年半前保持在11.51元每股价格的浮动，现在还是涨了一倍的市值。

乐歌现在也是将自身的海外仓开放出来，为跨境电商卖家提供第三方仓储服务总结：家居类目，依然被资方看好，未来可期；重资本、长周期的特点，对于新进卖家依然是挑战；家居类目，往后发展，都会走上自建海外仓的道路，要提前布局；。

要进入大件家居类目，供应链与海外仓物流管理必须打透；选品不仅要分析市场数据，更要分析市场趋势，毕竟市场数据是有滞后性；参考来源：1.《户外家居品牌「Outer」完成5000万美元B轮融资，估值较上一轮涨近10倍》，36氪，2021-09-17

2.《致欧家居IPO三大困惑：融资多轮却现金流为负、存货惊人》，苏佳，运营商财经网，2021-7-163.《线性驱动什么意思 线性驱动系统 》，admin，蜗牛风采网，2021-9-26【福利】2021.9.28 樊登来深圳分享

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