信息来源：互联网   发布时间：2023-09-23

剖析装修行业，谈谈定制家具。

 

2020年下半年，房地产行业的三道红线政策出台在地产进入新一轮严控期后，房子越来越不好卖许多人从事地产营销工作多年，原本已做到经理级别，如今却满是被裁员、拿不到工资的忧虑他们若是做回普通员工，心里接受不了，转行又不知道做什么，很是迷茫。

一些地方房价跌得很厉害有业主还没拿到房，房价已经比原来大打折扣，跑到售楼处哭闹许多这样的视频在2021年被发到网上房地产业持续低靡，配套硬装退下火线，而软装行业顺势而上软装热，已在全国范围内形成趋势其中，一线城市软装势不可挡，二、三线城市不可小觑。

作为提高生活品质的重要部分，以家具为代表的软装行业，在中国地产“房住不炒”的新时代，前景广阔“家居的晴雨表”房地产未来怎么发展？先谈一谈地产的前景地产的兴衰，影响着家居行业要判断房地产的发展，得从人的本能说起。

想要延续基因是人类的一种本能，而想要摆脱风险和痛苦，是人类的另一种本能买房这件事，涉及这两种本能的对抗大家要生娃，首先要结婚而“结婚先得买房”的文化，又扎根在大多数人的心里所以，买房成了结婚的前提这样一来，要想拥有后代，自然就得先买房。

也就是说，人类延续基因的本能，其实保障了中国的房地产市场这么看，房地产商也如果白酒厂家一样，抓住了人类心里难以消除的某种欲望可买房是一件很苦的差事想结婚的都是年轻人，他们算一算自己的收入，即便不吃不喝，何时买得起当下的一套房？。

就算东拼西凑，问父母要一点，向亲戚借一点，凑出了首付，贷款买下了一套房，立即就负债累累年轻人还没赚多少钱，就踏上了漫长的还债之路要是在民企上班的话，还充满了不确定性这意味着自己不得不和舒适、自由作别，必须非常拼搏，必须听从上级的各种安排，不敢让自己每月的收入有差池。

内卷是不是就这么来的？总之，痛苦、恐惧油然而生而人都厌恶风险，想要摆脱痛苦，安全、舒适地生活所以，让一个二十多岁的年轻人买房，他在本能上是抗拒的这种抗拒，会抑制房地产市场那到底是“延续基因”的欲望强，还是“抗拒痛苦、风险”的本能强呢？。

我想，在房价不贵的时候，后者不会那么强烈，因为痛苦和风险都还不算大此时，人们为了结婚，会络绎不绝地去买房而当房价高了，抗拒风险所引发的消极情绪，就越来越猛烈以至于，越来越多人宁愿不“延续基因”，也不想被高负债的恐惧笼罩，最终释怀地想：那我就索性不结了。

反应在数据上，我国的结婚登记人数在逐年下滑根据Choice数据，中国每年登记结婚的人数，自2013年达到1346万对的峰值后，不断下滑2020年为814万对，在近23年中，仅仅高于2001、2002、2003年。

△中国历年结婚登记人数那未来结婚人数会怎么发展呢？这就看两点了一要看“结婚就要买房”的文化，是否会改变二要看，房价的走势如果“结婚就要买房”的文化依旧稳固，那么房价若不降，结婚登记人数还会继续下降我想，文化的改变是很慢的，所以要想提升结婚人数，还得降房价。

而且，如今已经到了不得不降房价的时候！虽然过去10多年里，不断有人抱怨：“房价好高，肯定会跌！”然而，房价就是一直在涨这是因为，那时候的结婚登记人数尚且可观可以看到，2008年~2018年中，我国的结婚登记人数都高于1000万对，处在比较高的水平。

高层自然觉得：既然结婚人数仍旧可观，说明大众的结婚意愿其实不低，那么当前房价还是可接受的然而，2019年、2020年结婚登记人数继续下滑，跌破1000万对，进入了过去20多年中较低的区域，引起了对未来人口的紧张。

由此，结婚人数的问题不得不被重视起来因为它关系着生育，关系着中国未来的国力！解决的办法有两个一、通过文化宣传，改变大众心里“结婚就要买房”的观念二、抑制房价很好奇在未来，文化宣传会不会到来从目前看，抑制房价是正在发生的事。

由此得出，房价总体上很难再涨了！反过来想，如果房价继续走高，那么结婚人数还会接着降，很快就会跌破2002年的最低点786万对！这种局面显然是国家不愿看到的，由此，不让房价走高是必然之举顺便说一句，打击校外培训，其实也是为了提高结婚率、生育率。

因为降低学生负担，就是在降低家长抚养孩子的负担，以此增加大众结婚、生育的意愿从国家打击校外培训的坚决来看，国家对结婚率、生育率的重视已经显露无疑房地产作为影响结婚、生育的重要因素，往后一定会被重点照看当然，照看的前提是不引发大的金融风险。

那么，在房价被抑制，并且会降低的预期下，会带来什么呢？人们至少会维持买房的热情在房价降低后，人们还会有更多钱投入在家装、家具、家电上可见，在“房价止涨、房住不炒”的时代下，家居市场进入了新的发展期！拆解家居行业：硬装+软装

地产商负责买地、造房，最终把一套套房子卖给消费者。通常，消费者从地产开发商拿到的是毛坯房。家居行业就从毛坯房开始，里面涉及装修（硬装、软装）、家电、生活用品。

△毛坯房毛坯房又称“初装修房”如果是没有一点装修的房子，那只是一个由建筑材料组成的“钢筋水泥盒子”，仅仅提供了一个相对密闭的空间，还算不上是“房子”房子不只是一个空间，起码还需要水、电、门等东西吧所以，在“钢筋水泥盒子”的基础上，添上必备的基础设施（比如：连接外部的水管，连接外部电箱的电路和插座，门，窗，护栏等）后，它就不再仅是一个“盒子”，有了“房”的属性，变成了“毛坯房”。

从平地到毛坯房，涉及建筑材料、房屋建设、房地产开发三个行业其实，毛坯房只要装好马桶、水槽、放一张床，就好住人了但住得不会舒服为了改善房屋的结构、功能、美观等，要在屋内添加装饰物这就是所谓的装修了装修就是对屋子进行装潢、修饰，可以分为

硬装和软装两者的根本区别，在于安装的物件是否可移动不能移动的是硬装，能移动的便是软装或者说，把房子倒过来，固定不动着的是硬装，被万有引力拽下来的就是软装那么，硬装包含哪些呢？墙面装饰：墙漆、墙纸、背景墙等。

地面装饰：地板、瓷砖等屋顶装饰：顶板、灯具等......软装有哪些呢？家具：沙发、衣柜、茶几、床、椅等室内装饰：挂画、摆件、植物等布艺：窗帘、地毯、抱枕、床上用品等......上述是按东西能否移动区分的。

落到具体的产业分工上，硬装涉及装修材料公司和装修公司，而软装主要涉及家具公司先说硬装通常，消费者自己选购板材、管子、油漆、大理石等材料，由装修公司负责安装当然，也有让装修公司代为选购材料的上市公司中，装修料材公司有许多。

以瓷砖地板为例，市值较大的有：东鹏控股（瓷砖）、蒙娜丽莎（瓷砖）、大亚圣象（地板）等其他家用装修材料中，市值较大的有：东方雨虹（防水材料）、北新建材（石膏板）、坚朗五金（门窗五金）、伟星新材（管材）、兔宝宝（板材）等。

装修材料行业中，头部企业能够凭借质量、品牌和规模，形成竞争优势因为装修材料的使用时间较长，一旦坏了，维修起来特别麻烦所以，许多消费者、装修公司想要选择质量好的装修材料，愿意为高质量买单而在判断产品好坏时，除了质量本身，品牌也是很重要的考虑因素。

由此，形成品牌、质量领先、有所规模的装修材料公司，能在竞争中拥有优势而装修公司主要有金螳螂等都说装修行业“水很深”，一个装修项目，可以不断分包给下家这主要是因为，装修服务的差异化很小，只要装修师傅能把瓷砖、地板铺平，墙刷平即可。

所以，装修行业竞争很激烈，业内企业难以构建起很厚的竞争壁垒可见，硬装环节，材料公司比装修公司更具吸引力现在，硬装环节正慢慢移交给地产商，消费者拿到的不再是毛坯房，而是已完成硬装的精装修房子硬装搞定后，下面就是软装了。

软装主要是家具部分：柜子、沙发、桌子、椅子、茶几、床等完成了软装，也就完成了装修接下来要购置家电，这就涉及家用电器行业了家电安装好，人就可以舒服地住进去了住进去后，要买洗衣粉、脸盆、衣架等等东西，这都属于生活用品了，这就扯更远了。

不过，生活用品也可称为“家居用品”，纳入家居的大范畴但房地产对生活用品的影响并不大生活用品属于刚需，无论租房买房都需要而以家具为代表的软装行业，在房价受限之下，应该能够表现出更强的弹性所以，下面主要着重讲一讲软装行业。

软装行业前景广阔装修市场呈现轻硬重软的情况也就是，装修时，消费者会投入更多精力在软装上一是因为，现在精装修越来越普及，硬装由地产商负责，不用消费者操心随着国内精装修政策的推广，地产商不断提升精装房比例根据奥维云网数据，2019和2020年两年精装房渗透率保持在32%左右，离发达国家近80%的精装率还有明显的提升空间。

在目前的精装体系下，地板、木门、橱柜等产品由地产商向厂家集采，比例达到95%以上这块业务属于装修材料公司的大宗业务，随着精装修比率的提到，规模将不断提升二是因为，硬装基本大同小异，花费很多心思，往往最后外观区别并不大。

毕竟，商品房里大多数的墙都是白色的，大多数的木地板都是棕色的，更别说管道、线路、石膏板这些了硬装部分了唯独差异化较大的，可能就是大理石、瓷砖这些了另外，普通消费者在第一次装修前，很少认真观察过或者选购过装饰材料，缺乏经验。

而且，硬装要等装好了，才会有直观的观感，不容易提前判断出装修效果的好坏所以，普通消费者往往不敢贸然选择硬装材料，更会随大流，听从材料公司或者装修公司的建议而软装就不一样一方面，消费者在实体店内，就能对桌子、沙发等软装，有直观的判断。

然后根据喜好，挑选家具，不太受导购的影响所以，消费者会认为，通过精心挑选能选出别具一格的软装，不像面对硬装时那么茫然另一方面，光一张床，款式就层出不穷还有桌、椅、柜等一系列家具，整个选完非常累人由此可知，消费者是更重视软装的，起码会做更多的挑选。

谈到这里，硬装和软装的第一个区别就体现了：消费者对软装样式的差异更敏感换言之，硬装是一个差异化较小的行业，竞争更激烈，龙头企业主要靠品质、规模取胜而软装是一个差异化较大的行业，更好看、更有品牌、更会做营销的产品，更能打动消费者。

这也是为什么，有的软装公司都不生产家具，而是找代工厂，自己只要做好营销，就可以打开市场了典型的比如小米，它的床垫是找人代工的，但依旧可以卖得不错，全靠营销取胜软装就是可以靠品牌做起来，如果让小米投身硬装，比如管道、瓷砖试试？。

软装和硬装的第二区别是：软装容易更换、升级出于易移动的特点，软装当然比硬装更容易更换问题是，消费者为何要换软装呢？为了更舒适的生活！软装体现出消费者的生活品味，也最影响一个家的舒适度许多人在刚买房时，出于财力有限，没有买最舒适的家具，而是选择了最实惠的。

等到有钱了，自然想要更换家具有的还会购买字画、艺术品等软装，不停留于舒适，开始考虑高雅或者是，有些人过去不太在意家具的舒适度，现在注意起来了这也会促成家具的更换总之，人会不断追求更好的居住体验，这是对家具等软装不断消费的最大保障！。

从这个角度看，软装其实不太受房地产销量的影响甚至在商品房普及到一定程度后，每年房屋销售量趋于稳定，而置换家具的需求会不断增长因为人会追求更好地生活品质，而更好地沙发、更好的床，就是提升生活品质最直接有效的方式。

这也构成了未来中国的家具等软装市场会不断增长的重要原因。定制家具怎么看？家具行业里，有一个特殊的细分领域：定制家具。定制家具一般指的是各种柜子的定制，包括橱柜、衣柜、书柜、浴室柜等。

△定制家居企业的常见产品分类A股定制家具企业有9家，按市值排名分别是：欧派家具、索菲亚、志邦家居、尚品宅配、金牌橱柜、好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集创通过对比，能够发现业内企业的优秀之处1、毛利率稳定。

定制家具行业发展至今，竞争激烈十分激烈激烈的竞争往往导致毛利率下降如果你有的产品，别人也能做出来，竞争就会加剧，结果就是降价或者不敢涨价所以，若一家定制家具公司能维持住毛利率水平，甚至能提高，这往往表明它的产品跟别人的不同，或者它的成本管控能力更强。

A股的定制家具公司里，索菲亚和志邦家具的毛利率比较稳定，而我乐家居有提升的趋势。

2、设计好家家户户之间，软装的区别会比硬装大很多，尤其是现在地产商统一设计的精装修房子越来越多所以，软装设计很重要软装能展示出与别家的差异，并且能根据业主的需求来调整，满足精神需求和功能需求软装设计，既要注重色彩、风格等外在美观性，也要注重舒适、结构等内在的功能性。

定制家具虽然也不能移动，但由于属于家具，归为软装设计优秀的定制家具，在行业中自然能脱颖而出A股的定制家具公司中，我乐家居较为注重设计创始人将“原创设计”作为公司的经营理念，要求公司的设计团队必须完全原创，不能抄袭。

或许是不满意过去的设计团队，今年12月，我乐解散了原来的设计团队“OLO”，成立了新的设计团队“ODC”由此可看出公司在原创设计上的决心不过，新设计团队能否出成果，尚且未知此外，行业抄袭是另一个问题一家公司设计出了好看的样式，容易被业内其他公司剽窃。

这会让一家注重设计的定制家具公司的竞争力，大打折扣而专利保护一方面不好鉴定，一方面还不完善所以，抄袭会对注重设计的公司，带来比较大的麻烦但不管怎么说，创造性的外观设计是重要的，尤其在定制家具的高端市场3、产品全面

软装需在硬装设计的基础上，进行设计如果不能恰到好处的将硬装与软装结合，两者之间就会产生冲突感此外，软装中又包含许多品类，定制家具只是一类，还有桌子、沙发等现在虽然有“全屋定制”的说法，但通常只是定制全屋的各种柜子。

许多追求美观的消费者，自然想要定制家具公司，除了设计柜子外，也把其他家具也一同设计好，这样好让屋内的风格统一协调有的消费者甚至定制家具公司，把硬装也包了这样风格就更统一了而那些产品丰富的定制家具公司，便能满足这类消费者的需求。

A股中越来越多定制家具企业开始延伸产品边界欧派家居首当其冲，也是定制家具的龙头它不仅从柜子延伸到了沙发、桌子等软装，部分地区还能提供硬装服务一个品类做好了，延伸到关联很近的品类，是自然而可行的提升收入规模的方式。

但品类越多，也越考验公司的整合能力。多元化的路并不容易。特别提醒：本文内容仅供参考，不构成任何投资建议，交易风险自担。

喜欢我内容的家人们，请多多点赞，评论和分享。如果你想加入我们的核心读者群，欢迎扫一扫下方二维码，添加老李的微信，等待老李手拉着手拉您进群。

早期进群的小伙伴有福利哦，千万不要告诉别人哦！好文分享：板块轮动的秘密！金融界对家具的看法在改变？国内多缺铜？大型矿企自给率仅5%！而“铜”博士超级周期可能才开始

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186