信息来源：互联网   发布时间：2023-10-17

大材鹰眼：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报，全年120期。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科

 

大材鹰眼（第69期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报，全年120期。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

▼行业要闻——————1、二手房装修需求不是集中爆发，营销方式注意调整二手房装修需求，它不是集中爆发的，而是零散的、碎片化的，分散在很多小区里在几个月这种比较短的期限里，你很难从一个小区里挖出几十家客户。

你得放到一个社区、一个区的大范围里去发现客户，去做推广转化自然对营销经费的投入、营销力度等，提出了更高的要求建议：与相关品类商家联合进小区推广，分担成本，共享客户；重点经营品牌与门店口碑，靠口碑吸引用户

（大材研究）2、不追随流行，创造属于自己的相对主流的风格玛缇瓷砖总经理梁伟权：未来最大的挑战不是渠道裂变和简单的理解消费群体按年龄分级，而是你要坚守产品和渠道这两个基础要素，其次是你如何用创新思维、创意方式、开放格局来铸造独特品位、独立品格和时尚、愉悦的生活方式。

你坚持自己的风格，每一个喜欢你的消费者都会为你买单，不管他是60后70后还是8090后，因为你不可能永远去追随所谓的流行，而是要创造属于自己的相对主流的好风格（陶业要闻摘要）3、全屋交付服务真的就这么难吗？。

交付一直是整个行业的难题，尤其在包含了安装、售后服务的定制家居领域而随着整装、拎包入住等模式的兴起，交付将成为整个行业不得不面对的关键交付遇到的难点很多，比如缺乏成熟的产业工人队伍，大部分缺乏专业水平与服务能力，企业自己培养工人的成本较高，再者行业的服务标准缺失。

那么，我们是不是就放弃继续提升交付能力呢？自然不是，先要树立理念和信念，再去持续改进，至臻完善（今日家具）4、家具企业在“控速”了吗？据Wind数据统计发现，近一年来，在71个行业板块中，家居板块跌幅仅次于环保。

其中，家用家居板块的跌幅超过三成，而定制家具的跌幅达32.28%，成品家具及装饰品的跌幅达31.89%今年以来，行业有所回暖，家用家居板块上涨17.5%，定制家具子板块上涨26.25%，成品家具及装饰品子板块上涨7.49%。

家居板块作为地产的下游行业，较地产销售滞后一定周期，随着门店扩张、品类扩张的红利边际减弱，受地产景气下行的影响，整体业绩呈下降趋势（每日经济新闻）5、设计师联名产品的接受面可能会偏窄欧文莱陶瓷品牌管理中心总经理梁雪青：对于设计师直接参与产品创作的模式，个人觉得这种方式的产品接受面可能会偏窄，与设计师个人的高度相关联，首先术有专攻，设计师联名背书的红利是提升关注度，但还没有触及到做好材料的本质，专业研发的实现才是关键点；第二，设计师代表的是个人角度而不是群体角度，个人流量大小和群体认可度各有不同。

（华夏陶瓷网）6、京东618家居消费趋势解读618前半小时，京东居家前半小时成交额同比增长135%，家装建材前10分钟同比增长均超200%，自营家具成交额同比增长377%，其中四五六线城市增长强势，反映出：1.消费下沉伴随着消费升级，三四线城市需求旺盛，智能马桶、智能指纹锁等迅猛增长。

2.高品质用户消费高涨，进口家具品牌成交额上涨3.消费理念多元化和个性化消费趋势明显，意式后现代、新中式等家具增长明显4.区域消费各具特色，各个城市的爆款不一样5.年轻人爱休闲舒适，年长者爱保值的家具与艺术品。

（亿邦动力）7、2018全美床垫制造商TOP20排行榜，前三甲均为负增长备受关注的2018年度全美床垫制造商排行榜，正式出炉了舒达（Serta）第8年登上第一名，席梦思（Simmons）、丝涟（Sealy）分别位居第二、三名。

不过，这3家品牌的出货量均出现不同程度的负增长，总的跌了11%前15名床垫制造商总计出货量下降3.6%，TOP20床垫制造商下降2.5%全美床垫行业总出货量下跌1.7%，而专业床垫的总出货量则增加了5.2%。

市场集中度较高，TOP20占整个市场的91.8%前三强占到了50.1%（美国今日家具）8、智能安防市场需求快速上升根据新思界产业研究中心发布的《2019-2023年智能安防行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，我国安防市场规模保持稳定增长，

由2012年的3240亿元增长至2018年的6600亿元，年均复合增长率为12.6%2018年我国智能安防市场规模接近300亿元，预计到2020年，会达到千亿元以上随着技术进品、价格降低，加上居民安全意识提升，智能安防的需求将快速增长。

（新思界网）▼厂商谋略——————1、三棵树扎根北京，逆势开出3家门店在家居建材企业收缩战线时，知名涂料品牌三棵树在北京逆势开出3家门店，发展势头强势据北京商报消息，6月18日，三棵树与北京兵静科技有限公司在十里河闽龙广场举行开业典礼。

现场推出多种活动，签单有机会获得美缝剂、辅料三件套、增益金装界面剂等奖品；两款特价商品，24公斤真时丽内墙乳胶漆和15公斤生态白白胶截至目前，三棵树在北京开出的门店已有6家2019年，三棵树将重点开发百大核心城市，打造新零售体系。

（大材研究）2、智能厨房新体验！小米有品618上线凉霸组合套装经常在家做饭的人都有这样的感受，夏天一到厨房就变成了“桑拿房”，又热又有油烟小米有品日前上线智能凉霸，不仅能送风还能吸烟降尘，399元起步的价格更是相当给力。

支持小爱同学、语音助手、手机App以及遥控器四种操控方式凉霸有两个档位，一档凉风徐，二档强劲吹风，风向可调节，并带有防油污结构，不易积聚油污（消费日报网）3、常州天猫智慧场馆启动试营业6月15日，由中国建筑材料流通协会智能消费服务委员会联合阿里巴巴推动的行业首个新零售智慧卖场——“常州天猫智慧场馆-喵尚家”，在常州富邦商业广场启动试营业。

据悉，“天猫智慧场馆-喵尚家”居家生活体验中心面积超1万平米，是一个以消费者为中心、以大数据为驱动、以服务体验为灵魂的居家生活场景化体验馆（中国建筑材料流通协会）4、皮阿诺拟出资730万元设立控股子公司云米智装。

6月17日，皮阿诺发布了对外投资设立控股子公司暨关联交易的公告，同意公司及公司董事高琪、非关联自然人曹晓清共同出资设立控股子公司“云米智装（科技）中山有限公司”，其中公司拟以自有资金出资730万元，占注册资本的73%；高琪占15％；曹晓清占12%。

拟定经营范围为设计、生产、加工、销售木质家具、厨电设备、五金、塑料、玻璃制品；销售家居用品、日用百货；货物和技术进出口业务（乐居财经）5、梦百合推出曼联0压传奇7号系列6月15日，“大牌配大牌，爽购615”贺MLILY梦百合传奇新品上市发布会举行，梦百合不仅带来新品Mlily梦百合曼联0压传奇7号系列，可延长深度睡眠时间23.3%。

还联合大卫地板、金诺德城市别墅门、领秀简瑞里三大品牌做年中大促，宣布“大牌配大牌 爽购615”优惠福利（新浪家居）6、蒙娜丽莎瓷砖：携手男神蔡国庆，打造向往的星居由北京卫视操刀，红星美凯龙独家冠名，蒙娜丽莎联合各大家居品牌共同打造的明星家装节目《向往的星居》，从4月开播到现在稳占综艺类节目收视率前列，微博话题阅读量高达2.4亿。

6月19日《向往的星居》蒙娜丽莎专场，携手“不老男神”蔡国庆，以人性化的产品+多元的设计，为二胎家庭打造温馨舒适的向往居所7、海尔全屋家居618线上线下出击，10分钟橱柜单品破100万6.18当天前10分钟，海尔全屋家居便取得京东橱柜类目单品破100万的战绩，并一路刷新交易数据，其中，京东橱柜类单品销量行业第一，A系爆品销售破百万；天猫旗舰店订单量和客单价远超去年同期；线下门店全国联动，成交逾2000单。

此前全力筹备，推出A系全屋套餐、+6.18元抢智能晾衣机、+61.8元抢卡萨帝燃气灶、华为P30pro 疯狂送等；线上为线下引流，形成消费闭环（少海汇）8、绿米联创牵手星艺装饰，Aqara全屋智能赋能传统家装

6月17日，深圳绿米联创科技有限公司与广州星艺装饰集团股份有限公司战略签约合作仪式在深圳举行，双方高管团队集体出席，将围绕“智装”，在家装市场展开深入合作；融合 Aqara 全屋智能的品牌、产品与服务优势，以及星艺装饰软装与硬装的全案设计以及渠道优势，在硬软装基础上，通过智装升级家装系统，打造更科技、舒适与便利的家庭生活。

预 售：《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》预售：1.《店长成功手册》适用于店长、副店长、储备店长及想成为店长的那些努力的人2.《金牌导购晋级指南》适合于所有家居建材门店与装修公司销售人员，提供销售技巧、心理素质训练等指南。

3.《经销商生意参谋》适合于经销商与店长，提供门店选址、运营、团队塑造等指南

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