信息来源：互联网   发布时间：2023-10-17

搅动家居市场的一池春水...

 

又到万条垂下绿丝绦的季节，受全国利好政策频出、二手房持续回暖、装修旺季到来、停滞的部分装修需求回补等多种因素影响，家居消费市场的热闹场景，正在各地出现与此同时，头部品牌们展开了新一轮营销攻势，二月的开门红、三月的315被视为兵家必争的关键节点。

据不完全统计，仅是一二梯队品牌，就有上百场营销活动从2月初密集落地，搅动家居市场的一池春水备受关注的是，顾家家居的焕新营销活动从中脱颖而出，以“焕新生活就一步”为主题激活大众共鸣，官媒背书+国民艺人加持，趋势产品的落地助推，从关注量引爆到精准客户线索的转化，线上线下一揽子组合拳铺开，一环扣一环，一点一点加分，最终实现了声誉、流量与订单的赢面。

据公开信息，这场营销活动全网累计曝光量4.8亿+，总互动超56万。第一部分：换道超车，以焕新营销激活大传播

众声喧哗中，营销活动的成功显得难能可贵从万物新生的春天出发，顾家家居掀起了一片水花究竟顾家家居做了哪些事情，才打了一场漂亮的开局战？为什么这是一起能够激发社会共鸣，并能成功引流的活动？1、小故事润物细无声，创新用户沟通激发大众共鸣。

一般家居行业的开年活动，普遍倾向于打折促销同质化无新颖的沟通，要想调动消费者的热情，已非常困难顾家家居跳出套路化的叙事，走了一条与众不同的用户沟通与品牌理念传播道路如果要用一句话概括，那就是：以消费者真实故事为素材，走心有共鸣；以每个人生活中的小事为出发点，有代入感；鼓励焕新，延伸到鼓励生活中小的改变，成为用户生活中的支持者，使得品牌亲和力再次彰显，深刻演绎“向往的生活在顾家”品牌主张。

由此顾家家居从“渴望从内而外的焕新”这一强烈的社会情绪出发，打造了一支春日暖心大片《给春天的回答》视频中，顾家家居并未展开宏大的铺陈，而是站在大众的立场，挖掘不同人、不同家庭在春日里的焕新愿景，讲述一个个。

有代入感、有共鸣感的焕新故事：对情侣而言，焕新可以是买一台新相机，踏上旅途把遗漏的美好找回来；对创业者，可以是到心心念念的城市，换个新起点再试试；对面馆的老板来讲，是换个新招牌，让新客人和老朋友都知道这家店还在…

芸芸众生的焕新故事，观众看后更容易产生真切的感受：这就是你我。

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再者，展现真实生活中的焕新小事，把春天的焕新氛围感做到极致，调动了大众情感，产生了共鸣，增强了品牌认同感而有了共鸣与认同，这部《给春天的回答》的传播价值得以充分发挥据官微信息，《给春天的回答》发布后收获。

2亿+曝光，受到业内人士和用户的一致好评。

2、线上线下组合拳出击，占领用户心智有规律可循的是，一场活动的成功，除了传播主题的社会共鸣、内容粘性至关重要，能否实现大流量覆盖，进而占领规模化用户的心智，同样影响成败线上多渠道的传播与流量引爆、线下的承接与转化，在顾家家居此次活动中均有恰当的体现。

线上，顾家家居联合网易新闻发起春日焕新人设H5，通过简单有趣的互动，实现裂变式传播，进一步传播“焕新生活就一步”的主题在这场线上征集里，用户只需要根据内心的真实想法，选择焕新心愿，就能一键获取专属的春日焕新人设。

再加上权威官媒网易新闻的背书与流量助推，以及自媒体达人及数万用户的热情参与，多股力量叠加，为整场活动的成功提供了保障，也为顾家家居把握2023开年以来的家居消费回暖，创造了难得的条件线上完成征集后，顾家家居在郑州北龙湖居然之家打造了。

「给春天的回答」线下展，巨幅长卷写满春日心愿，以大量个体对春日焕新的向往，展现社会整体焕新的面貌，带动更多人勇敢焕新生活，迈出寻找美好的一步。

在现场，用户还能手写给春天的回答。从线上征集到线下展，活动推进的每一步都与消费者产生关联，沉浸式感受“焕新生活就一步”的主张。

为进一步扩大活动影响力，顾家家居还在全国多地展开「给春天的回答」巡回展，鼓励更多人迈出焕新生活的一步。

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3、官媒背书+国民艺人加持，驱动影响力升级3月3日，“一步焕新，就在顾家”直播在顾家家居视频号、顾家家居微博、新华网客户端同时启动，顾家家居邀请沙溢、胡可夫妇前来助阵，沙溢胡可以“焕新生活助力官”的身份助力用户实现焕新心愿，同时联手新华网派送焕新消费券。

新华网客户端的同步直播及跟踪报道，为活动影响面的扩大注入了强劲的驱动力，并且通过触达新华网的受众，进一步扩大用户的覆盖范围。

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据官微信息，官媒加持、明星助阵，最终直播全网总观看人次飙升至598.3万，顾家家居视频号观看人次达到163.7万，总互动量343万次，最高同时在线人数6.2万，进入视频号38女神节品牌带货榜前列，也成功驱动

活动的影响力进一步升级，为“焕新生活就一步”的传播注入强劲动力。第二部分  焕新购物节+主力产品落地：敲开成交的大门

在一系列营销组合拳获得了大批流量的基础上，顾家家居搭配品质匠心产品套餐——欢乐客餐厅、整体睡眠、一体化整家协同配合，为消费者提供省心、高颜值的家居搭配，塑造良好的场景体验的同时，实现了品牌从流量到留存到转化的闭环，推动焕新购物节活动的品效合一。

其中的整体睡眠方案，以好垫+好床+好枕的整体产品组合，实现深睡目标在顾家家居的设计中，整体睡眠方案综合考虑产品整、体验整与服务整三大环节，“产品整”强调好床好垫配好枕，床、垫、枕3者互为整体，保证身体每个部位都能得到舒缓。

“体验整”根据健康成长、成家立业和事业有成等不同群体进行适配，创造最佳体验“服务整”覆盖从售前到售后的专业服务，包括顾家关爱、上门清洁保养等，在服务方面持续做深做细“欢乐客餐厅”则通过“颜选沙发、惠选餐桌椅”的整购模式，为消费者提供高标准的产品和搭配方案。

套餐里的沙发与配套餐桌椅采用一体化设计，风格统一，每一款产品保证高颜值、环保等优势，并且提供多种客餐厅套餐供选择，满足不同用户的审美与功能需求，从省心、动心、开心等角度激活欢乐情绪。

“一体化整家”方案以设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务七位一体为核心，按照顾家统一质量标准，推出衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、护墙等9大品类，解决9+1空间居住痛点，实现客厅、餐厅、卧室到厨房整体空间的一体化设计与全品类配齐。

从理念同频到情感共鸣，从热情互动到线下展览，从满足多元需求的产品方案到生活场景体验，顾家家居步步为营、环环相扣的协作，都在推动着用户努力踏出焕新的第一步，回应春天，寻找向往的美好生活第三部分：大有可为的家居舞台，。

新的故事正在发生

处于产品、营销竞争激烈的大环境下，主题活动被寄予破局的厚望，但成功者并不多顾家家居之所以获得出色的表现，得益于整体规划踩中了社会情绪、把握住了春日家居消费回暖的契机，尤其是高标准的落地动作，攻占了制高点。

对于行业来讲，带来的启发是颇为深刻的，有理由相信，大有可为的家居舞台，新的故事正在发生1、点燃社会情绪，该如何找准切入点？把准大众情绪的引爆点，与春日紧密结合，形成深度触动，这是此次活动成功的导火线春天是一个特殊的季节，万物复苏，大多数人都渴望“焕新”，希望以新的面貌开启新的征程。

正是基于对这种社会情绪的精准洞察，顾家在所有活动中都贯穿焕新主题，以焕新的倡议、故事、互动及活动，激发所有心怀向往生活的用户迈出焕发生机的一步，顾家家居要做的是用户生活中的同行者，实现品牌与用户的双向奔赴。

2、成功活动的金三角：互动、传播、转化一场活动的成功，它需要闯过层层考验，互动的吸引力、传播的精准度与广泛性、转化机制的有效性等顾家家居此轮营销活动给出了在新环境下，线上线下闭环营销的经典参考它将创意活动与动销力度相结合，。

一手抓互动与传播，重视创意细节的设计与吸引力打磨，与用户产生共鸣，线上多渠道传播，引爆流量一手实现线下流量承接，以多种产品方案作为品牌与消费者的粘合剂，促进订单转化，两条腿走路，相互赋能，实现了营销动作的价值最大化。

3、家居消费市场潜力巨大，头部品牌大有可为一场以焕新为题材的营销活动获得成功，对2023年开局来讲，不仅是一家企业打了一场漂亮的获客之战、品牌提升之战；更意味着家居消费回暖市场大有可为，只要策略得当、执行有力，就能熟稔地把握风向，在不确定性中创造确定性。

同时对家居消费信心的提振、对家居行业的持续繁荣，预计带来不可小视的促进作用就如TVC《给春天的回答》收尾时那段落地有声的见解：每一点新的改变，都是给春天的回答顾家家居的这场春日营销，既在品牌建设与引流获客上展开。

新的探索与改变，也给行业贡献了有价值的思考，回答了如何发起春季攻势的问题。- END -深度内容营销、定制研究、会员服务、广告投放请加微信号：18380459971

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