信息来源：互联网   发布时间：2023-10-18

整装很火，现在还有入场的机会吗？

 

整装，是近几年来足以让全行业随之改变的重大概念之一，无论是传统家装企业还是新进家装力量，无论是家居行业势力还是互联网势力，几乎无一例外围绕着“整装”试图撬动家装这块“蓝海”蛋糕，市场推广层面，“整装”成了这两年家装市场瞩目的聚焦点。

我们的整装做的怎么样了？我们的整装发展到什么水平？整装能给消费者带来什么样的便利？整装时代的中国家装行业上升到了一个什么水准？让我们一起来了解下！整装企业三大类型

▼▼传统家装公司转型▼▼这种类型是目前整装市场的大多数，目前国内传统家装企业、尤其是各地品牌家装企业纷纷推出整装产品服务模式，即使不叫整装这个名称，也在概念、运作模式上向整装靠拢但主要受制于传统家装模式、观念和习惯的掣肘，此类整装企业的特点是发展速度总体较慢，但在交付端水平、实力明显领先，后劲值得期待！。

▼▼家居关联行业企业涉足整装▼▼主要是指房地产开发商、工装公司、材料商（经销商）以及部分互联网企业，这类企业进入家装行业就是从整装入手，公司结构、产品结构、销售方式、交付方式，基本围绕整装产品进行，但这类企业总体上依然是建筑装饰行业思维方式，发展进程按部就班，且相当一部分企业注重在供应链端发力，在产品研发、产品链管理、交付能力等方面相对较轻。

▼▼陌生行业势力强势进入▼▼之前与家装毫无关联的行业“野蛮”进入家装市场，采用与传统家装几乎完全不一样的角度切入市场，立足点、发力点与家装行业的观念、习惯迥异，目标客户群准确，且与家装行业无交集，但在2014年之后的短短两三年时间里，发展势头迅猛，市场声势浩大，神秘感十足！

整装企业基本情况▼▼整装企业成本组成▼▼

整装企业和传统家装企业的成本结构，没有更多的不同，不同的，是在每个成本环节上的占比区别而已具体到整装模式的成本结构：设计成本，大部分家装企业在设计端能够实现的收益本就有限，这块成本不成其为影响家装产品成本的主要因素，。

整装企业在具体客户服务过程中，设计几乎还是一对一的环节，差异即使有，也很有限；施工成本，仅就人工工资而言，整装企业无优势可言如就施工管理成本而言，整装企业劣势不大就已经不错了；材料成本，这是整装企业引以为傲的重要环节，。

从采购量来说，优秀整装品牌具备数量优势和价格优势是当前的实情，但与优秀传统家装公司相比，这些相对优势有限，尤其是在采购价格上，为了更大的价格优势空间和利润空间，采购的品种、花色、品质就不得不退而求其次了；

销售成本，这是整装模式最具争议的成本环节，在品牌认知度有限，客户群体敏感度低下的情况下，大规模的推广投放就成为一种必然，从获客成本而言，整装企业的签单获客成本可比口径计算要高出传统家装企业；管理成本，包括行政管理成本，运营管理成本和综合服务成本，这是整装企业负担最重的一个成本环节

，仅从用人成本分析，整装企业，尤其是新兴整装企业，全部家装业务链条的管理人员，包括一线业务人员，几乎都来自传统家装企业，仅这些人员的人力成本，就超出传统家装企业近一倍以上，年收入百万级以上的分总（总监）不在少数，即使很多企业采用合伙人制，其挤占的，依然是企业管理成本中相当大的一块；而综合服务成本，即指善后成本，因为在交付端力量单薄，善后成本高企一直是新兴整装企业的心腹之痛！

▼▼整装企业供应链情况▼▼整装企业的供应链建设，是在家装行业多年来供应链建设的基础上，主要围绕主材、家居生活用品（家具、灯饰、布艺、陈设）开展的以产品（风格）为导向的供应链体系建设，辅材因为之前整合程度一直较高，所以在整装供应链发展过程中并不太醒目。

目前整装模式的供应链建设还处在“整合”的初级阶段，基本水平还停留在家装行业多年来材料体系建设的基础上，实际的进步，是整合品种更全，整合集中度更高，整合规模相对更大，但整装模式尚未形成自身的供应链体系，供应链理论、供应链整合模式、供应链运行模式、供应链价格体系、供应链服务体系都尚在探索、尝试当中。

▼▼整装客户来源渠道▼▼

▼▼整装推广载体▼▼电视（地面台）广告、网络搜索、电台广告，户外广告、公交广告、地铁（高铁）广告，出租车广告，手机移动端，报纸，第三方平台成为家装企业推广的主要选择整装企业广告投放（含营销活动费用）在整体收入中的占比平均为5.5%，最高达到了16.6%（电视媒体推广未统计在内）。

获客成本（签单）平均为5500元/人▼▼整装主材合作商▼▼油漆：多乐士，美涂士，立邦，嘉宝莉，华润，展辰，大宝，莱威，威士伯；卫浴：法恩莎，箭牌，乐家，澳斯曼，东鹏，美标，科勒，安华，贝朗法恩，汉斯格雅；

瓷砖：东鹏，马可波罗，箭牌，郎玛，新南悦，L&D，珈纳，欧神诺，罗丹，冠珠，博德精工，诺贝尔；家具：七号平台，拾号软装，爱依瑞斯，卡芬达，京瓷，皇家一号，睡罗兰，迪洛雅，幕诗曼，图森，南洋胡氏，JDHOME；

橱柜：欧派，博若森，优米，志邦，金牌，金亿莱，道明，美高印象，司米，巨迪，东方邦太；衣柜：博若森，欧派，古马克，皇家一号，大自然，索菲亚，春木，布兰莎，睿凡德，诗尼曼；吊顶：奥普，欧普，美莱，美克莱，法狮龙，赛华，友邦，奥威狮，海创，美尔凯特，乐豪斯，巴迪斯；

五金：汇泰龙，FGV，天宇，雅宁，欧琳厨房用品，顶固，西勒奇，乐豪斯；门：TATA，欧派，斯迪尔，健盛，古马克，珊嘉，乐豪斯，兔宝宝，得洛，大自然，昆榕，益圆，梦天，戴胜；开关: 西蒙，西门子，施耐德，西顿，雷士，朗驰，阿基米德；

壁纸：天丽，帷美，雅琪诺，约克，毕莎罗，乐豪斯，索弗仑，銮诺，罗马瑞达，JDHOME；地板：大自然，生活家，安信 ，永林蓝豹，汇泰，宜人，德尔，菲林格尔，书香门第，卢森，圣象，生活家，宜华木业；热水器：

巨迪，华帝，海尔，A.O史密斯；烟机灶具：美的，方太，海尔，华帝，老板； 板材：万象，大亚颗粒板，方胜强化生态板，赫名高分子板，唯度烤漆板，鑫生，科诺普耐，欧松板，LP欧松板，爱格欧松板，兔宝宝；管材：

伟星，上海天力，加拿大皇家，日丰，微法，瑞士乔治，德国立乐，德瑞；防水材料：东方雨虹，伟伯，邓禄普，中核2000，韦伯 整装市场业态特征整装市场目前基本由四种业态模式组成第一种类型：套餐式整装具体特征表现为：。

①平米报价；②无样板间；③一房一设计；④材料体系（主辅材）较丰富；⑤产品包组合销售第二种类型：精装房式整装具体特征表现为：①提供六面体加厨卫的整装产品服务，即完成墙顶地及厨卫空间的设计、材料组合供应、施工；。

②平米报价；③建有不同风格的全房或局部空间样板间；④主辅材体系完整，可供消费者选择的替换品种数量不等，基本采用阶梯（价格）升级式主材供应模式；⑤家具、布艺、灯饰等其他产品基本采用配套产品包的方式供业主选择，目前配套选择率普遍不高；

⑥这是目前整装企业采用最多的业态类型。

第三种类型：全包式整装具体特征表现为：①提供整套家居产品服务，包括设计、施工、所有材料及家居用品；②建有大型展厅，以及全尺寸不同风格样板间，强调所见即所得；③所有主材、家具、布艺等产品均提供数量不等的替换选项；。

④整套报价为主（少数平米报价企业）；⑤采用该模式的企业数量不多新兴业态模式：装配式整装具体特征表现为：①与装配式建筑一样，一种全新的整装生产模式；②室内空间的装修均采用预制品，现场装配完成；③主要家具、灯饰等产品也采用预制方式完成；。

④平米报价；⑤目前尚处于发展初期。整装企业爆发式增长原因

整装企业在近两三年获得了令人瞩目的发展速度，这种发展速度更多地体现在营业额上，整装企业单店（地区）业绩的爆发式增长，给行业带来了很多启示，但这种增长有其固有的原因，一是整装概念给消费者带来的期待值；二是整装目标客户群的精准确定，这部分客户群之前一直不在传统家装企业（尤其是各地品牌家装企业）的视野焦点中；三是整装带来的价格冲击力，

包括价格水品和价格展示方式带来的冲击力，当然，中国家装市场规模的庞大和持续是整装企业共同面对的红利（未完待续……）明日推出：整装很火，现在入场晚吗？中国家居行业整装市场发展趋势报告②主要内容为：整装行业市场发展趋势，敬请关注！。

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