信息来源：互联网   发布时间：2023-10-18

来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略泛家居行业的营销越渐精

 

来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略泛家居行业的营销越渐精彩，高招层出不穷据大材研究观察，2019年里， 有8个营销现象值得重视，一个是很多公司陆续投入使用，形成了今年的营销热点。

二是刚出现的新变化，之前很少有人注意到，今年开始有更多公司尝试有哪8种？大材研究的统计是这样：全屋营销、大联盟营销、短视频、直播、社群、成套、种草、网红、造节、改店等下面，做一个大概的解读全屋营销：有两条路，一个是推出

全屋配齐的产品方案，向拎包入住靠近，既有自己的产品，也有第三方供应链的，典型企业比如欧派、尚品宅配、维意定制、玛格等二是以自己的核心产品为主线，形成全屋方案，比如全屋门、全屋的顶墙等，比如梦天以门为主线的全屋定制，这种模式并不是全屋配齐，它只是围绕整个房子需要的木门，围绕用户的需求与装修风格搭配，提供全屋的木门产品。

对比以前单独卖门的情况，现在增加了一个免费搭配设计、全屋套餐的做法大联盟营销：联盟很常见，近几年都是家居建材装修行业的营销标配今年的联盟有了一些小变化，比如家居家电的联盟增加了，格力+索菲亚，我乐+方太等，而且工厂层面的联盟有所增加，比如梦百合+大卫地板，不仅仅是经销商自己在本地办联盟。

还有一种联盟是推联名款，厂商跟某些名人、艺术家、设计师合作，这种联盟形式在2019年继续，比如百得胜联手先锋青年艺术家刘滨，推出沙发背景墙、客厅背景墙、电视背景墙到床头背景墙，多达100＋款式，50＋花色。

短视频：这个大材研究之前有过总结，一些头部企业、活跃度非常高的品牌，特别喜欢打造热门短视频，今年就有一些比较火的，比如三棵树的《开始伟大》，欧派的《狼人的中秋烦恼3》等更火的是抖音、快手等短视频平台上，大量家居企业扎堆入驻，精彩短视频连番登场，冒出了很多家居短视频大号，比如家居小思妹、家居严选师、楷哥配家居、设计师阿爽等。

部分企业的号也运营得不错，发布了几百甚至上千的短视频，粉丝几十万或几百万比如尚品宅配、维意定制、全友家居、欧派家居、橙家家居、我乐家居、尚品瓷砖背景墙等更突出的是，大量店家与导购开始入驻短视频平台，玩起了产品创意短视频，部分人做得还不错，大家的内容主要是：产品讲解、产品使用演示、情景演绎（带小故事情节）、产品测评体验等。

在抖音上搜索家居或装修、建材、瓷砖、地板、涂料、灯具等不同的词，你可以看到很多中小工厂或门店运营的账号，有些还有不错的阅读量与留言咨询，比如杭州27度家居、千寻万物家居馆、麦吉纳家居等直播：多个平台都在推行直播营销模式，淘宝、京东、苏宁、拼多多、 小红书、蘑菇街等，力度非常大，一些家居企业与店家也开始加入战局。

红星美凯龙、居然之家等卖场组织的直播，时长累计在几千小时在淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，做主播的不光是网红与专业的主持人，还有导购、客服部分公司，甚至总裁、副总这类高管也开始串场。

更多家居建材商家与装修公司，在举行本地促销时，会借助直播的形式，把顾客邀请到直播间里，配合社群、会销与面谈等办法，老板、店长和直播助阵，发红包雨、给直播特价等，促进成交转化今年双11，天猫的一个统计数据是，家装直播引导成交同比增长均超过400%。

光大证券出了一个数据是，2019年，直播电商的总规模有望达到4400亿，淘宝直播可能占2500亿，抖音占400亿，快手占到250亿目前不少泛家居企业、门店或者网店，都在搞直播卖货，多数都只是尝试， 可能试两次没有太大效果，就停了。

并没有从直播中收获多少好处大材研究的建议是，不要因噎废食，直播这个渠道是有效果的，先多看看成功者们怎么做的，比如主播怎么表现、怎样发福利、怎么带客、怎么转化等，不断探索，改进办法，跟其它营销活动结合，肯定是会产生效果的。

社群：据大材研究观察，社群营销在2019年大放异彩，有些公司当成重点来抓，将社群营销纳入计划顶固将5月定义为“社群营销月”，在总部召开启动大会，采用视频直播与全国各分会场连续进行，推行“人放假，群不放假”，并在3月百群大战中显著提升业绩。

梦洁家纺推行智慧门店，店长可招募小B进行社群营销尚品宅配、好莱客、华生等都在力推社群营销像红星美凯龙，每次搞大促，业主社群都是重点，双11的时候，组织了2000个楼盘的业主群、近50万名团达人，助推销售。

苏宁零售云超过4400家门店的店主，建立起1万多社群成套：套餐变得更加普遍，而且上升到成套销售、联单销售年内几个大促节点，套餐都是主角，花样不断翻新，套餐品类越来越全，全屋套餐、客厅套餐、卧室套餐、厨卫套餐、阳台套餐等等。

往年的主流套餐，今年还在舞台上表演，举几个比较典型的，比如索菲亚投影面积22㎡的任选柜体总价19999元；靓家居家装爆款套餐可获赠8000元补贴券；诗尼曼家居推出“拎包装”和“随心装”特惠套餐；买欧派衣柜19800元套餐，可用2999元换购原价12998元的金可儿床垫加软床。

大材研究刚推出《300条动态，实战参考！2019第2季度泛家居营销案例动态大全正式发售 》里面，就统计了大量家居企业的套餐设计方式海尔今年在成套战略上，大有收获，经常公布各种成套产品的销量一些木门也在尝试成套，比如金迪木门的“门墙一体化”；玛格的厨房系统、拎包入住；三棵树从产品到涂装的服务；掌上明珠、帝标的拎包入住等。

未来数年里，套餐还将作为营销标配的角色，继续活跃在舞台上大家主要是在做一些微创新，比如增加套餐种类、调整赠品、增加或改变引流获客的方式等种草：以前，种草还只是美妆行业里流行的热词，今年已经深入影响到家居业。

可能还有人对种草不了解，它的意思是说，分享推荐某一商品的优秀品质或体验感受，以激发他人购买欲望几家种草平台今年逐渐流行，比如好好住、小红书等，晒家居的现象更为普遍还有用户在抖音快手等平台上晒视频，分享家里装修或者某些漂亮的搭配小细节，其中就可能植入了某个品牌的产品。

网红：以前家居建材企业喜欢请明星，今年的邀请名单里出现了一些大号、网红，可能是微信大号，也可能抖音快手、淘宝直播上面的大号，比如掌上明珠的拎包入住旗舰店开业时，请了抖音网红“姚大”造节：今年造节的现象很普遍，既有往年的消费节日，继续打造，也有今年新造的促销节，比如：。

顾家816全民顾家日、赛诺“全球赏垫节”，久盛“全民地暖节”，冠珠520爱家日，红星美凯龙团尖货，展志天华净礼节，大自然的水漆木门节，超级品牌日，艾依格的全屋狂欢节，金可儿“护脊行动”顾家家居的“顾家生活季”等。

改店：门店改造依然普遍，而且出现了一些智慧门店、几千平方米的大店，还有一些公司在想办法打造网红店，更注重门店的生活场景设计与体验在智慧门店里，会增加一些技术，比如人脸识别、智能推荐、大屏、3D云设计软件、云货架、VR场景漫游等，比如劳卡、曲美、靓家居、箭牌等企业开的智慧门店。

奥普开了千平智能家居大店，恒洁也有3000平旗舰店，玛格开出4000平体验馆等。更系统的内容敬请期待《2019年泛家居行业营销研究报告》

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