信息来源：互联网   发布时间：2023-10-19

中国定制家居行业正在面临四个行业的“联合绞杀”

 

中国汽车工业协会数据显示，一季度，我国出口汽车达99.4万辆，同比增长70.6%新能源汽车出口24.8万辆，同比增长1.1倍去年，中国的汽车出口数据为311.1万，位居世界第二，有机构预测，今年汽车出口量有望突破400万辆。

有望超过日本，成为全球第一大汽车出口国历史在重演，中国新能源汽车，正在复制中国家电的模式大家如果回忆下，在十多年前，中国家电品牌持续对国外品牌进行冲击，曾经市占率很高的西门子、松下、三星等等，被以美的、格力、海尔为首的国产品牌杀了个七零八落，丢盔弃甲，从此一蹶不振。

现在几乎可以毫无争议的说，在新能源汽车这条赛道上，中国品牌洗掉国外品牌的那一天，终于来了传统国外合资车企，宝马、奔驰、奥迪等的品牌优势在逐渐丧失，这些国际品牌中国新能源车企面前瑟瑟发抖正好应了那句话，优势干不过趋势，品牌优势在行业趋势面前不堪一击！

在中国定制家居行业，笔者认为，正在上演类似的一幕2023年第一季度中国定制家居行业九家上市公司季报出炉，七家在一季度都出现了罕见负增长欧派姚良松的“两个无意于”（无意于做家装、无意于抢占渠道商利润）也引起行业的高度热议。

中国定制家居行业2023年第一季度遭遇“滑铁卢”，释放出了不利的重要信号中国定制家居经过20年的蓬勃发展，特别是在过去十年的狂飙突进下，慢慢出现了增长的颓势曾经标榜“前端个性化 后端柔性化”的大规模柔性制造+终端服务的中国定制家居服务制造业属性的先进商业模式，正受到来自四个行业的联合绞杀与肢解。

用贵仁相助战略营销咨询的战略三势论来解读，行业趋势的变化来自商业进化规律的底层驱动。

商业进化规律体现在，任何商业模式的迭代都遵循着“效率最高、成本最低、距离最短”的商业规律。

目前中国定制家居前端的服务属性正在被家装公司替代，后端的制造属性正在被软件企业、设备制造企业和板材企业联合起来肢解家装公司作为第一流量入口，离客户最近，距离最短家装公司从当地的定制工厂下单，全国性的板材源头企业通过供货给当地的定制工厂，当地的定制工厂在软件企业和设备制造企业的联合赋能下，前后端打通、数字化问题相对都能顺利解决，当地定制工厂制造效率更高，品质稳定，生产出来的产品价格更低。

当全国性的定制家居品牌在面对这些区域定制工厂的围剿时，在相同的板材、相同的品质、相同的颜值、更低的价格、更好的服务面前，全国性定制家居品牌的品牌力，不堪一击，终端消费者会用脚投票中国定制家居引以为豪的终端门店，正在成为“前不着村”——离用户距离远，“后不着店”——产品没有差异化，价格没有竞争力，的尴尬处境。

这对众多全国性布局的二三线板式定制品牌，是致命的一击也会部分阻断欧派、索菲亚等定制家居头部品牌继续扩张做大的步伐对于大多数全国性布局的定制家居板式定制品牌而言，瞬间市场变成了红海市场根据战略大师迈克波特的三大战略：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略，如果这些全国性板式定制品牌，没有在这三大战略上有所突破和建树（比如大信家居的总成本领先，百得胜水漆整家差异化，高定品牌的市场聚焦），只能眼睁睁地看着市场被一步一步的蚕食，而毫无还手之力！。

曾经的中国定制家居行业是个屠龙少年，在边缘市场崛起，通过十年左右的时间，创新求变，干翻了中国整个成品家居行业，异军突起，高歌猛进，九家公司成功上市但到今天，这些定制家居品牌企业，在板材企业、设备制造企业、软件企业、家装公司四大行业的联合绞杀下，正像温水煮青蛙，绝大多数都会落入“创新者的窘境”——曾经的屠龙少年正在慢慢变成“恶龙”！。

可怕的不是正在落入危机，可怕的是身在危机而不自知！商业潮流大势，浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡笔者并不是有意在唱衰中国定制家居行业，而是在警醒整个行业任何行业的演变与被颠覆都是一个过程，可能是三年，可能是五年，可能是十年，但该来的一定会来。

面对危机，做好提前应对与布局的定制家居企业必然得到进一步的发展和壮大；而处于“温水煮青蛙”的企业必然落寞和消亡。

让我们再去重温下诺基亚被收购落幕时的难忘场景并警钟长鸣：当诺基亚现任CEO约玛奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时，最后他说了一句话， “我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了” 说完，连同他在内的几十名诺基亚高管情不自禁的落泪。

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