信息来源：互联网   发布时间：2023-10-20

Pidan产品线的拓展之路……

 

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宠物品牌出海案例之Pidan彼诞篇宠物赛道是一个相对新兴的领域，近年来受到了越来越多的关注和投资值得注意的是，在这个赛道中，外资企业进入市场比较早，在技术和产品方面相对更有优势，品牌知名度和市场占有率也更高，这对入局较晚的国内企业/品牌来说提出了更高的要求。

不过，这并不是一个长期的问题而是与宠物市场的发展阶段和国内外的投资环境有关如今，“宠物经济”盛行，正处于高速发展期，这意味着市场中的机会和竞争格局还在不断变化中加之国内宠物市场的不断发展和成熟，如小佩Petkit、未卡Vetreska、派旺Petwant等一众品牌的成功冒尖，

从反哺国内到品牌出海，不仅炒热了宠物市场，同时也吸引了更多的投资机构加码投资该赛道在宠物赛道持续火热之际，全球宠业出海洞察注意到一家特别的宠物品牌——Pidan本文，我们将和大家一起探究该品牌从成立到走向成功的发展之路。

01品牌名片从认识品牌开始创始人：马文飞创立时间：2015年品牌名称：中文彼诞，英文Pidan品牌简介：是一家专注为猫创造产品的品牌主营品类：宠物食品、用品、猫砂等品类爆款产品：雪屋猫砂盆、混合猫砂产品出海：

全球（目前21个国家和地区）[1]年度营收：5亿元[2]融资轮次：B++轮轮[3]主要投资方：启赋资本、清流资本、青山资本、金鼎资本、发现创投等注：[1]Pidan官网[2]2022年营收5亿元[3]2021年12月9日完成B++轮，交易金额5000万人民币

02品牌主张强调“人宠关系”，与用户建立链接根据Pidan官网公开的资料显示，其品牌主张是「猫为先、公益计划」，希望帮助进入人类家庭的猫过得更好，也为穿梭在社会中的猫做一些事基于此，品牌Pidan于2015年正式诞生。

图片：Pidan，下同不难看出，Pidan是一个专注于宠物猫、以设计先行的生活品牌，旨在通过有趣、创新和设计的方式，为猫提供更好的生活体验和健康照顾全球宠业出海洞察了解到，自创立以来，Pidan就“人宠关系”这一课题进行不断摸索。

在其看来，与犬类常活跃于多元的户外场景不同，猫咪相对比较独立，更适应在室内生活，与人共居一片空间Pidan正是考虑到这种特殊的“人宠共居”关系，并以此作为基本理念来设计产品在品牌建设方面，Pidan非常重视品牌定位、价值观、形象和传播，同时注重提供优质的购物和服务体验。

意在帮助人们建立更美好的“人宠关系”这也正如Pidan创始人马文飞所说：“品牌的第一步决定了70%的事情”此外，谈及Pidan这个品牌名的由来，并没有过多的复杂程序据了解，品牌名取自创始人马文飞养的一只。

黑色孟买猫的名字“皮蛋”的拼音“pidan”有意思的是，其还任命自己的爱宠为“首席体验官”在宠物赛道中，设计驱动型品牌并不多见，Pidan作为其中的典型代表之一，发展至今经历了2次品牌升级可能很多人对该品牌的最初印象是一颗向右转的猫头，Pidan根据发展战略调整，。

通过品牌升级来强化品牌主张及表达产品给予宠物更美好生活，倡议宠物主提高宠物的生活品质。

品牌名升级：Pidan定下了中文名为“彼诞”，取“彼此而诞生”之意，即人宠、Pidan与宠物之间的关系是为彼此而诞生的另外还增加了“美好宠物生活”的品牌slogan，这进一步明确了其品牌主张，在建立更亲密“人宠关系的同时”，向用户传递品牌和产品的价值。

品牌视觉升级：2018年第1次升级，Pidan与浪尖集团的ABCD展开合作，使用了8个几何图形，分别对应其品牌产品线中的8个宠物品类不同的形状和颜色，可以加深用户对品牌的感知度，并快速分辨产品类型2022年第2次品牌升级，Pidan

去掉了所有装饰性元素，只留下最基础的字母信息，沿用黑白两色并使用常见的字体进行润饰，整体看过去更为突出且纯粹。

值得一提的是，马文飞亲自参与了品牌的升级的工作，其表示：“我着手推进了这次品牌升级，希望把我们从氛围中解脱出来，去形成一种制式，一种以猫的需求为第一位来创造产品的制式”从Pidan对品牌的重视程度来看，。

其品牌调性注定了它适合出海发展，尤其适合注重仪式感的欧美等地区的消费者通过全球化的品牌定位、创新和设计感（下文我们还会详细讲解Pidan在产品方面的设计），能够与他们更好地建立情感链接03爆品问世聚焦宠物需求，追求创新和差异化

在有创业想法前，马文飞曾在一次采访中称，当时原本打算开发一款用来解决人类孤独感社交应用，而不是做宠物用品后来，真正要准备创业的时候，话剧演员出身的他想为“皮蛋”寻找一款合适好用的猫砂盆，但买了很多都无法满足需求。

受此事启发，他计划自己设计一款猫砂盆也算机缘巧合，因此投身到了宠物用品赛道2015年，Pidan推出了第一个产品——Igloo猫砂盒（雪屋猫砂盆）其设计灵感来源于北极因纽特人的雪屋，采用白色为主色调，搭配圆润的曲线和简洁的线条，营造出一种时尚、简约的视觉感受。

与市面上常见的方形和盆状的闭式猫砂盆不同，雪屋猫砂盆半开放式弧形结构和曲线型走廊，适合不同体型的猫使用。

以下是一些关于Pidan雪屋猫砂盆的功能特点：半开放式：方便猫咪进出，避免溢出的猫砂外溢，更好的通风效果，减少异味和细菌滋生超大容量：能够容纳更多的猫砂，满足猫咪的如厕需求，减少更换猫砂的频率弧形结构：。

可以更好地适应猫咪的身体曲线和行为习惯，让猫咪在进出时更加舒适和自然易于清洁：可轻松地拆卸底部和侧面的筛网，方便宠物主清理和保持猫砂盆的卫生环保材料：外壳采用如可回收的PP树脂环保材料，减少对环境的负担，确保产品的质量和安全性。

在参与该产品的研发设计过程中，马文飞回忆，从初稿设计到打样测试，再到生产和上市，花费了很长一段时间这其中，量产的难度最大，因为创业初期，销量不好预判，愿意合作的的供应商也没有多少好在的是，产品设计得到了认可，。

雪屋猫砂盆荣获2016年德国红点设计大奖，该奖项也为Pidan后续与供应商和渠道商合作提供了强有力的背书支持奖项并不是其成功的唯一因素，产品的价格也是如此在中国，一个猫砂盆的平均价格在30-200元人民币之间。

当时，马文飞决定以365元的价格出售雪屋猫砂盒，远高于行业价格事实证明，马文飞做了一个明智的决定，其将该产品定位于“轻奢”，高昂的价格让Pidan在业内赢得了广泛关注，虽然曾一度备受争议，但最终用产品的价值打动了消费者。

从目前Pidan海外官网及亚马逊等平台的售价来看，该产品的售价为149.99美元（约1082人民币），虽然支持分4期付款，但对比国内京东、天猫365元人民币的官方售价来说，确实不便宜。

图片：Pidan独立站和京东店铺在奖项和高昂的价格的相互作用下，Pidan的产品在社交圈被很多KOL拿来分享，这在无形中为其提升曝光这之后，Pidan顺利打开了更多销售渠道，在2018年，就与国内2000多家宠物店达成了合作。

在马文飞看来，产品从无到有的关键就是差异化，不仅限于产品功能，也要留下带有情绪价值的东西，重要的是要有意义产品销售情况：据悉，雪屋猫砂盆上架半年就售出了超6000个，成为了Pidan的爆款产品受众群体方面，9成以上为追逐潮流的年轻女性。

04业务布局专注为宠物设计，做好“加减法”有了第一款爆品后，Pidan也吸引了众多投资者关注，在2016年8月获得了启赋资本的天使轮投资，在此轮投资加持下，2017年，Pidan开始扩张品类，相继推出猫砂、猫玩具、猫用碗等新品类，使其月流水增至约500万。

同年7月和9月，又先后获得青山资本、黑桃资本和发现创投的天使轮投资，以及昆仲资本和清流资本数千万人民币A轮融资Pidan利用这笔资金继续扩张品类，从猫用品横向拓展到犬类用品，甚至还考虑过一些小众宠物，如兔子、仓鼠等产品。

2018年，Pidan正式出海，进军海外市场同年7月完成6000万元人民币B轮融资，由成为资本领投，清流资本和昆仲资本跟投值得关注的是，自2015年成立至今，Pidan历经6轮融资，总额过亿，不过大多集中于创立初期，所获资金更多被用于产品线的拓展。

制表：全球宠业出海洞察，资料：天眼查随着Pidan品类的不断增加，SKU的数量最多的时候扩充到了300个产品多了，销售额确实也上来了据该公司透露，其营收从2017年的3000万元增长至2019年1.5亿元。

这看起来似乎取得了很大的增长，但过多的SKU也给公司带来了高库存的压力，很多库存被滞留在仓库，导致现金流吃紧，甚至亏损2019年低到2020年底，Pidan暂缓了脚步，没有再推出新品，而是把首要任务放在了精简品类、解决高库存问题上。

马文飞把现有的产品按照库存流转时间分为15天、35天、60天三档，一旦60天内卖不掉一个最小起订量的品类就直接砍掉与此同时，马文飞作出决策，集中资源纵向深耕“猫产品”，做猫的全品类例如继续以“猫砂”为方向，拓展猫砂产品。

相较于使用时间更长久的猫砂盆，猫砂是一种高消耗产品，更为刚需且复购率高有数据统计，大多数情况下，一只猫每月消耗的猫砂将近7公斤，当然这取决于猫的大小而异，每月猫砂的平均成本在16.50至24.50美元之间。

全球宠业出海洞察观察到，市场上很多宠物品牌的猫类产品基本上都涵盖猫砂，甚至作为重点推荐产品用以引流这种策略在于刺激用户复购，回流资金不过，Pidan团队经过研究发现，这类产品太多，质量也参差不齐，宠物主普遍反馈。

猫砂存在易结块、有异味，难清理等问题。基于这些痛点，Pidan创新研发了由豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合的猫砂产品，集吸水和除臭等功能于一体。

图片：Pidan独立站很快，这款猫砂上线不久就成了爆款，并有效推动了Pidan营收增长2021年，Pidan年营收取得了新突破，达4亿元，2022年更是实现5亿元营收，综合毛利达到了50%同年7月和11月，Pidan完成了B+轮和B++轮各5000万融资。

在实现多轮融资后，有了充足的资金流支撑，Pidan将猫类产品作为主要方向从国内京东、天猫等店铺来看，目前在销产品已覆盖猫咪食品（主粮和零食）、猫砂、玩具、家居（爬架/家具、窝/垫）、出行、服饰、美容、清洁洗护等多个品类。

图片：Pidan京东店铺而从海外店铺（官网）来看，目前在销产品覆盖猫砂、猫砂盆、户外运动、床上用品、玩具、抓板、美容、喂食器、时尚等品类05分销渠道多种渠道覆盖，满足不同消费需求Pidan的分销渠道涵盖了线上和线下的多种渠道，以实现品牌覆盖和满足不同消费群体的需求。

马文飞表示，主做一些能带来销量的渠道，如果效率太低就不做主要还是集中在线上渠道，包括在线电商、社交媒体等平台：国内：淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多、抖音、小红书、有赞、好好住等海外：独立站、亚马逊、开市客、雅虎、乐天、Pinkoi 、Shopee、Lazada等。

图片：Pidan独立站 ，下同截至目前，Pidan已入驻近20家海内外在线电商平台，在全球超过8000家线下门店投放产品，产品远销21个国家和地区，其中核心产品猫砂全球累计销量超2000万件不仅如此，Pidan在海外还。

斩获了9个国际工业设计大奖。

全球宠业出海注意到，Pidan相关的产品在海外，不管是独立站还是其他第三方电商平台的售价都比国内的高上文我们提到的雪屋猫砂盆就是一个典型的例子，其他产品也一样，这或许是考虑到更高的仓储及运输成本从Pidan的独立站访问量来看，similarweb分析的数据显示，。

过去 3 个月的总访问量在1.39万-1.83万之间浮动，整体流量比较一般，还有很大的增长空间，这对Pidan独立站的推广是一个很大的考验。

图片数据：similarweb06营销模式多组合策略赋能品牌，推动业务增长Pidan的营销模式是多方面的，包括社交媒体营销、KOL/网红营销、搜索广告及优惠活动等通过这些策略的组合应用，在一定程度上能够帮助其提升品牌知名度、吸引更多消费者关注和推动销售增长。

1KOL很重要的一点是，Pidan非常注重美学理念和品牌形象，如Pidan与世界各地的知名摄影师合作推出一个名为“Pidan Travel”的项目，在杰古沙龙湖、佛罗伦萨、杭州/宁德、富良野、约书亚树国家公园、青海、洛杉矶国家公园、冰岛等地，通过冰川、沙滩、森林等自然景观来衬托产品的独特之美，为用户制造一种舒适和愉悦之感。

图片：Pidan独立站2跨界联名Pidan与卡拉美拉Caramella、斯凯奇等服饰品牌，及游戏IP王者荣耀都有过跨界合作，推出联名产品。主要目的是加强宠物主与宠物之间的情感链接，同时为品牌赋能。

图片：Pidan&王者荣耀联名产品3社媒布局Pidan在海外社媒上的布局主要在Instagram、Facebook及TikTok上，目前来看，粉丝量都不多，吸粉运营策略还有待加强其中，Instagram的互动情况表现尚可。

，还根据不用地区建立了子账号，帖子内容以宠物使用产品的场景为主。官方账号简介中还植入了其独立站、亚马逊等平台的链接，以进行引流。

 图片：Pidan的Instagram官号4谷歌搜索广告Pidan在谷歌还投放了品牌广告，搜索品牌关键词，搜索结果会展示Pidan的相关产品列表信息，点击产品图片或文字标题可直达独立站产品详情页，这为其带来一定的搜索流量支持。

 图片：Pidan谷歌品牌广告07写在最后从爆品到全品类，Pidan的成功经验值得其他品牌和创业者学习通过专注于细分市场、注重产品创新和设计、关注品牌形象和品牌价值、多元化的营销策略、与消费者互动和沟通以及合作伙伴关系等方面的努力，可以不断提高品牌竞争力和市场影响力。

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