信息来源：互联网   发布时间：2023-10-20

近日，36氪获悉，聚焦海外市场的智能家居品牌「Cozyla」已获得 4，000 万人民币首轮融资，本轮融资由三合资本、麦客基金联合领投，产业链伙

 

近日，36氪获悉，聚焦海外市场的智能家居品牌「Cozyla」已获得 4,000 万人民币首轮融资，本轮融资由三合资本、麦客基金联合领投，产业链伙伴欣旺达、通力股份，与宇泽资本共同跟投，宇泽资本担任长期独家财务顾问，本轮融资主要用于产品研发和市场推广。

「Cozyla」成立于 2022年，创始人兼 CEO 姚立先生此前任联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理姚立任职联想20余年间曾带领多个业务实现百亿规模，经典战例是本世纪初将联想消费电脑业务在美国开天辟地从零到一，以及联想平板业务从初创到百亿。

核心团队源于联想智能互联设备事业部：CTO 殷瑞平曾先后在海信、冠捷、联想作为研发负责人，有20年以上消费电子和智能硬件的开发和管理经验；首席产品官曹永智曾负责联想集团、华为集团平板、智能设备产品的规划，拥有15年消费电子产品从业经验；线上业务负责人王浩曾自主创业跨境电商公司，拥有丰富电商和独立站经验。

智能家居一直以来都是全球电子消费的重要组成部分据Statista数据，到2026年，全球智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台 AIoT 即人工智能物联网设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿。

最直接的信号来自于亚马逊商机探测器：智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一姚立将「Cozyla」产品系列定义为家庭产品，不属于任何一个个人，而是“放在那里、可供家庭使用的”因此在用户定义上，首批主打的客群是北美 25 岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。

这些人生活处在中产及以上，是北美最典型的家庭画像「Cozyla」计划打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口，现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划第一款产品 Album智能云相框已在11月初正式上市。

姚立表示，将第一款产品设定为智能云相框主要源于自己对于家庭连接（Family Connect）这个需求的坚信 —— 人们拍照需要被家人重温与分享，但通过即时通讯工具（中国的微信、美国的WhatsApp等）分享是快餐式的。

并且海外用户群体中，大多数老人与孩子不在同一个地方，智能手机的使用习惯也与中国大为不同，对分享和重温的需求更强烈

企业供图功能层面来看，智能云相框相比目前市面上的其他智能屏或者相框产品，有以下的功能优势：基于人像识别的自动分享功能；AI 智能推荐功能，将照片基于某个逻辑搜寻出来并匹配进行推送；深度分享功能，用户在发照片同时通过 APP 匹配字幕及背景的解说，用真人的声音增加场景感。

在销售通路上，「Cozyla」将布局零售直营和电商两大板块线下零售直营是团队过去20余年的经验积累，是他们最擅长的领域姚立介绍，主要包含四大渠道部分：以沃尔玛为代表的连锁直营商超、以 Bestbuy 为代表的消费电子连锁直营店、以 Cosco 为代表的会员制超市、以及以 Lowe’s 和Home depot等为代表 的DIY 商店。

姚立认为，线下零售渠道这块是团队驾轻就熟的事情，可以立刻非常体系化的快速布局去做电商平台主要为亚马逊电商平台、独立站、以及各零售商的线上店因为产品本身的非标品属性，独立站是未来的发力重点目前海外本身也不乏一些在做类似产品的企业，譬如Nixplay，Aura，Skylight 等美国本土公司和部分中国电商公司。

姚立认为，「Cozyla」的核心竞争力在于团队整体的产品力、研发能力与渠道销售能力的结合相较于国内的小电商品牌，「Cozyla」的供应链能力和研发能力都从联想集团的智能家居事业部传承而来，有高交互主机类产品的复杂技术集成能力，并且线下零售资源也更有竞争优势。

同比美国本土的企业，「Cozyla」依托中国本土的供应链优势和工程师红利，在软硬件的系统集成上更可控，且成本优势明显商业模式上，姚立将收入分为硬件售卖和云服务产品包两大板块近两三年，姚立希望主体收入结构还是以硬件为主，先完成硬件入户，之后可期有 15% 及以上的营收来自于云服务。

在姚立看来，美国用户对于软件服务的付费率和意愿都是很强的，只要能满足用户的需求，用户都会愿意为此付费“包括无限存储、原像素存储、智能推荐，或者 AI 智能生成等功能，这些都有可能是我们未来云服务的项目”。

“第一个小目标是明年营收 5,000 万美元，希望能在 5 到 6 年的时间里，达到类似当年执掌平板时的百亿规模”他说三合资本创始合伙人郝旭东表示：Cozyla团队相互共事多年、成熟稳定，供应链及销售渠道资源深厚，且拥有二十余年对于美国消费市场的深度认知和经验，我们长期看好公司发展。

麦客基金表示：全球智能家居市场非常广阔，海外市场不同于国内，matter协议使得创业公司更有机会宇泽资本表示：中国制造出海的核心驱动力已从“人口红利”转为“人才红利”，体现在出海产品的标签从“高性价比”转为“高端化”、“品牌化”。

我们认为Cozyla项目是高端人才、产品和服务的优质组合，有望在欧美高端市场迅速打开一片天地

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