信息来源：互联网   发布时间：2023-10-21

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略当主品牌成长到一定程度，可能会面临消费认知固化

 

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略当主品牌成长到一定程度，可能会面临消费认知固化、客群细分、增长乏力等问题也就是，老品牌在消费者心目中的形象认知比较固定，只能满足部分客户群体的需求，将丧失其他客群。

在这种情况下，一些品牌采取了另建独立品牌的战略，以新品牌的成长撑起新的增长空间此类案例已有很多，大材研究纳入统计的品牌约有30多家，其中不乏成功者例如，德尔旗下的Der·1863高端原木地板品牌，2022年投入运营的门店超过20家，到2023上半年，Der·1863品牌正在装修、设计门店、已营业门店近四十家，销售渠道稳步拓展。

Der·1863作为独立品牌问世，可追溯到2021年，当年上海地材展亮相，定位于高端原木地板品牌，将目标确定为成为中产阶级、层峰人士的首选地板品牌德尔打造该品牌的用意在于，进击高端市场，覆盖高净值收入的家庭，进而打造属于中国人的全球高端地板品牌。

一旦拿下高端市场，无疑有助于德尔整体业绩的上升，也将弥补原有地板业务的空白点目前，德尔逐步构建起完整的高端品牌运营体系，由品牌001号艺术馆、艺术产品矩阵、融合设计师资源的荟设计平台、赞助高级赛事中国网球公开赛、郁金香星悦服务等，打开了向上发展的窗口。

还有比较典型的索菲亚，2023上半年，索菲亚旗下的米兰纳营收1.68亿元，同比增长58.64%，其门店463家而索菲亚旗下还有其他独立运营的品牌，比如司米，以橱柜为拳头产品，提供橱柜、衣柜、木门、家具家品等整家定制服务，门店已有189家。

总体来看，米兰纳这个品牌有自己的独特定位，以大众市场为主，聚焦年轻消费人群，主打互联网营销方式而索菲亚本身定位中高端市场，价格一般比米兰纳高一点；司米定位高精群体，价格又要高一些欧派旗下的欧铂丽，2022年营收突破18亿元，同比增长29.13%，。

连续3年超行业增速平均值反观2018年时，欧铂丽的营收才4.62亿元，无疑成为欧派体系里的一支生力军此外，欧派旗下还有欧铂尼、铂尼思、miform等，既有自己创办的，也有收购的这些品牌都有自己的差异化定位，例如欧铂丽，定位轻奢全案定制，面向年轻用户群体提供服务，打造更懂年轻人的全案定制品牌，提供橱衣木卫等一站式配齐服务。

例如miform，2022年时，欧派收购意大利的FORMER品牌，推出miform，做起高定家居业务，以全案设计为核心，致力为中国精英用户提供国际高端整体家居解决方案大材研究注意到，近日，林氏家居发布了一支以“躺得舒适，活出趣致”为概念的广告片，正式。

官宣旗下时尚功能沙发品牌“LyinFun懒魔方”这就意味着，林氏家居旗下再添一家品牌懒魔方产品聚焦新一代的年轻高净值群体，提出“体感科技”，集智感、体感、美感、愉悦感与安全感五维于一体，以智能交互+创新面料+功能设计为核心，满足不同场景下的舒适需求。

具体来看，其体感科技体现在：搭载懒魔方L.I.F OS智能家居系统，实现无感交互，自适应调控的家居生活享受开发了“天鹅弧曲线设计”系统，结合人体工学原理，研究不同人群坐躺舒适度，最终打造出“以108°最优坐姿，148°最优躺姿”的曲弧。

以专研不同的面料、海绵、功能架等不同组合的优异性能，组配形成多场景多层次的感官舒适体验随后的消息显示，LyinFun懒魔方8月在武汉落地品牌全国首店林氏家居武汉大商丁旭东作为该品牌线下店的第一个吃螃蟹的人，该店里设五大产品套系空间，五大系列功能沙发各具特色与差异定位。

最近在接受机构调研时，公牛集团透露，专业无主灯沐光品牌自今年3月发布以来，业务整体进展顺利产品上，筒射灯、磁吸轨道灯、线条灯、MOS 系统及智慧大屏全面上市，同时，携手灯光顾问、国际光效设计大师，围绕“情绪的光”发布全新灯光方案。

渠道上，推动广泛布局的经销体系构建，加大专业经销商的开发与招募力度，加速门店落地供应链上，惠州租赁工厂已全面投产，自建工厂的土地购置工作已在上半年完成，下一步将加快工厂设计和产能建设品牌上，将“国际大师，简约之作”的品牌主诉求以及“无主灯，有沐光”的品牌号召嵌入消费者心智。

下半年，公牛将持续推动沐光新品牌新业务的发展喜临门旗下也是多品牌矩阵，例如，下沉品牌喜眠主打高颜值和高性价比；意大利沙发品牌M&D，则定位高端沙发客群，旗下包含Chateau dAx、M&D Milano&Design、M&D Casaitalia。

顾家家居旗下的差异化品牌也不少，例如德国高端品牌ROLF BENZ、新中式品牌“东方荟”、轻时尚品牌“天禧派”等此外，顾家还与美国功能沙发品牌“LAZBOY”、意大利高端品牌“NATUZZI”战略合作，全面覆盖各个品类与各类客群。

美克家居的品牌矩阵战法，已持续多年，颇有成果，其国内直营品牌就包括美克美家，偏高端Rehome，以家居软装装饰品与家具为主，价格带10万—15万恣在家属于互联网品牌，专注大众消费市场，价格带3万—8万慕思以床垫为主业，进入大家居后，则

专门孵化了V6品牌，2023上半年开店104家，其中大家居店58家该品牌的产品涵盖床架、床垫、沙发、餐桌椅、定制柜等，以及窗帘等软装和家居收纳系统产品一系列营销动作正在推动，V6家居或将带给慕思更大的想象力。

例如，联合帆书IP，打造樊登读书V空间，发布“书香系列”产品，包括便于舒适阅读的书柜、书桌、沙发、深睡床垫、枕头、阅读灯等作为知名家居卖场，富森美也正在孵化新的品牌，也就是自营新零售业务“焦糖盒子”从2023半年报来看，

富森续保持了焦糖盒子的运营力度报告中提到，稳步推进新零售业务“焦糖盒子”旗舰店持续丰富各类人群的真实生活场域，通过增加场景引入与真实互动体验不断增加客流量，通过深度运营逐步提升客单价和订单数而在2023年3月答投资者问时，富森美表示，公司新零售业务是以焦糖盒子为平台，构建线上线下一体化的新型家居和生活方式门店。

可见，前两年布局的焦糖盒子自营零售业务，不仅以独立品牌继续运营，而且探索力度并非放松据大材研究的观察，这种新设品牌以覆盖更广泛客群、更大市场的战略，至少还出现在如下品牌中，例如：（1）诗尼曼运营的AI家居。

，立志打造中国社区家居第一品牌，涵盖橱柜、衣柜、集成灶、 智能家居、家用电器、软装家具、木门、智能锁、快装墙板等多品类家居产品，形成家居家电智能一体化生态格局（2）玛格·极，是玛格家居2020年创立的高级全案定制品牌，集合衣柜、厨柜、木门、护墙、卫浴柜、智能家居一体化呈现的全案空间形态，满足精英人生的个性化需求。

（3）蒙娜丽莎旗下的QD瓷砖，定位轻时尚品牌，面向年轻群体还有围绕岩板品类创建的美尔奇，定位潮奢岩板品牌，建立专门的岩板运营体系（4）海尔智家也围绕智能家居场景单独开辟了“三翼鸟”，以场景品牌的形象投入市场运营。

大材研究预计，这种在主品牌之外再建独立品牌或子品牌的做法，还将继续流行，甚至成为一二线品牌的主流战略其价值很突出，可以扩大市场覆盖面，突破增长瓶颈，但问题也不容小视，一定程度上会稀释企业有限的资源，拉长战线，收益可能并不理想。

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