信息来源：互联网   发布时间：2023-10-24

南方财经全媒体记者郑康喜 实习生张宇萍 东莞报道驱车行驶在东莞厚街5公里长的家具大道上，繁华的家具卖场、材料配件和展览中心纷纷映入眼帘。抬头望去

 

南方财经全媒体记者郑康喜 实习生张宇萍 东莞报道驱车行驶在东莞厚街5公里长的家具大道上，繁华的家具卖场、材料配件和展览中心纷纷映入眼帘抬头望去，十几米高的巨幅家具广告牌将人们瞬间带进这座“中国家具展览贸易之都”。

东莞是中国家具企业最密集的城市之一，目前有家具制造业规上企业365家，去年家具制造业工业总产值达398.75亿元作为广东最大的家具出口地，东莞每年家具的出口量占到全国四分之一左右今年以来，受房地产市场低迷、国际局势变化、海外市场需求不足等多方影响，我国家具行业整体出海情况并不理想，家具及其零件出口额同比去年下滑3.5%。

近期，南方财经全媒体记者深入东莞家具企业一线调研了解到，今年，东莞家具正乘着国家着力扩大内需东风，以不断强化创意设计，链接产业核心制造能力和渠道资源，真正踏上征战国内大市场，做强品牌影响力的征程，并加速走向高端化、品质化、品牌化、智能化。

做强设计竞争力，切入国内大市场调研过程中，多家家具企业负责人表示，进入2023年，企业外贸订单尤其是欧美市场订单并没有等到增长整个上半年，东莞家具行业出口形势都不明朗在此背景下，家具企业们开始加大转内销力度。

实际上，早在十年前，佛山、东莞等地家具外贸企业便开始同时布局外贸+内销两个市场而时间来到2023年，东莞的家具企业家们发现，国内消费环境发生了翻天覆地的变化“在疫情和互联网宅经济催化下，市场已建立在消费者明确自己需求意义的基础上，个性化、定制化成为风潮。

”东莞市御宅居品家具有限公司总经理陈展超表示这是对东莞家具行业多方面的考验一方面，企业要力求规模化生产以稳住营收，另一方面，要持续提升设计竞争力，让设计联通产业链上下游，实现“设计+产业”的融合发展，以不断满足年轻消费群体的市场需求。

正如东莞市室内建筑设计行业协会会长麦德斌所言，东莞家具企业必须要和设计师深度融合，行业才能不断创新实际上，东莞家具产业与设计的融合早在2015年左右便已开始东莞名家具俱乐部理事长林炳辉介绍，彼时，伴随全球家具产业深度洗牌，东莞凭借产业链优势和人才招引力度，吸引众多来自全球的设计师和设计机构集结于此，作为家具创新的必要元素，为家具行业创新驱动注入力量。

近年来，东莞逐渐形成了鼓励创新、设计引领发展的机制，推动设计对接、设计价值转化、设计人才汇聚而今年以来，行业的变化对设计提出了新要求：企业要具备更加个性化、定制化的设计能力，也要对互联网所带来的设计革新驾轻就熟。

作为一名“95后”，陈展超的创业史还不到5年，但他却有着父辈并不具备的互联网思维，对互联网时代设计的角色地位有独到的见解“目前的产品只要是经过设计师之手，落地效果都非常好现在企业设计师都是90后，未来还会继续加大与行业内其他设计师的合作。

”陈展超说企业之外，落地东莞的设计师工作室，也在助力东莞家具提升设计竞争力，以此更好开拓国内市场今年以来，东莞吸引更多设计师直接与企业对接，通过看展、看工厂、产业游学等方式，成为家具企业向个性化和定制化、品牌化和高端化发展的主要驱动。

走进位于厚街的IAID无限营造国际设计中心，恢弘大气的展厅风格令人印象深刻2020年下半年，成立于北京的IAID在东莞落地设计中心以设计公司身份切入赛道，IAID在东莞开辟出了一条基于全链整合的设计新赛道：设计师能连接到高端材料供应商及先进制造厂商，快速实现设计作品的价值转化与高品质落地。

而参展的品牌企业，也能第一时间了解前沿设计的潮流风向和趋势动态，及时推进新品研发及营销布局，把握好当下国内市场的新消费商机这实际上为东莞家具企业转向内销开辟了新的赛道，在设计不断与产业融合发展的趋势下，东莞家具开拓国内市场的路径变得清晰可见。

如果说设计是东莞家具走向更大内销市场的核心条件，积极拥抱线上渠道，便是东莞家具真正转向国内市场，寻求新增长点的第一步长期以来，国内家具行业的渠道以经销商零售、装修公司、工程配套、设计师等为主今年开始，线上渠道将成为泛家居市场稳定且主要的增长渠道。

“原来我们主要以线下实体加盟为主，今年我们改变了方向，把新媒体作为重要增长渠道进行打造”众工家具负责人杨剑表示，今年开始，众工家具通过互联网平台进行精细化营销引流，让经销商变成服务商，将总部生产的短视频投送到当地同城生活渠道，让品牌、工艺、售后服务等内容，持续被消费者获悉，让新媒体赋能终端门店，探索全新商业营销链路。

培育产业大IP南方财经全媒体记者调研发现，尽管今年国内需求同样乏力，但这仍旧是当前东莞家具企业突围的主要路径同时，转内销也开始呈现出明显的市场分化趋势，如御宅坚定面向大城市别墅客户群体，而A家家居则更看好下沉市场。

在过去很长时间内，东莞家具内销市场大多以一二线城市为主，但伴随着主要城市市场饱以及新型城镇化步伐加快，不少家具厂商纷纷都将渠道下沉，试图开拓经济发达区域的三四线市场，抢占高端家具市场，将内销外延扩宽走进位于大岭山的东莞市洋臣家具集团，公司展厅风格呈现出明显的轻奢风格，且标准都较为统一。

该公司旗下品牌A家家居总经理吴超表示，目前A家正积极开拓珠三角、长三角的三四线城市吴超介绍，以前门店销售以单品为主，现在则主要面向年轻群体推出全屋定制“现在企业有近300名设计师，我们会对这些设计师进行全屋定制培训，基本以模块化、标准化去输出，比如沙发配什么颜色的茶几实际上都有可参考模块，这会极大增强市场占有率。

”吴超说在赛迪华南智创中心主任龚佳勇看来，当下年轻一代消费需求已经发生重大变革，他们对于产品迭代、产品智能化等方面的追求，似乎已经超越了对品牌的执着在此情况下，东莞家具如何在国内市场打响高端化、品牌化、智能化突围战，迈向下一个千亿级规模产业？。

诚然，与“有家就有佛山造”这个家居产业IP相比，东莞似乎还缺乏一个区域和企业双重意义上的品牌IP，这使得东莞家具在国内市场的品牌打造之路，仍需要长期开拓“但这是必然要走的路我们提出，要按照培育区域品牌和企业品牌相结合的思路，打造东莞家具品牌形象。

只有让消费者知道东莞家具，叫得响名字，才能谈高端化”在林炳辉看来，即将举办2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会、2023东莞国际设计周、第50届国际名家具（东莞）展览会等一系列大会，意味着东莞将正式吹响打造家具产业IP的号角。

业内人士认为，国内家具行业的下半场无疑是智能化而东莞家具产业转向国内市场，其一大优势则是东莞电子信息产业极为发达，这将为东莞家具产业转型升级带来更多加持同时，也将带动新一代电子信息、人工智能等新兴产业的发展，更能为东莞其他传统支柱产业转型带来更为丰富的想象空间。

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