信息来源：互联网   发布时间：2023-10-25

抓住更多年轻消费者，拓展新消费群体带来的增量市场

 

©商业与生活 文｜朱晓培校对｜大道格‍‍9月29日，来自兰州市的一位抖音用户迫不及待地晒出了自己的部分装修攻略比如，厨房垃圾桶可以挂在壁橱上，做窗帘盒遮光效果更好，衣柜多做挂衣区，做海棠角…… 她说，自己还没拿到新房钥匙的时候就开始熬夜做装修攻略，“感谢抖音让我学到了很多装修干货，这只是其中的一部分，给大家整理出来一些比较实用的，希望你们在装修路上少踩坑。

”这份用心整理的家装攻略，也受到了抖音用户的喜爱，收获点赞203万次、收藏137万次这样的高赞视频并不是个例在抖音平台上，仅“装修”一个话题下，点赞、收藏过百万的视频数不胜数，总播放量更达到了2183.1亿。

而“家居”、“家居好物”两个话题的播放量也都超过百亿次在抖音上分享自己的家居生活，跟着抖音学习装修、布置和购买电器，已经成为了当代中国人、特别是年轻人的一大生活习惯某种意义上，抖音家居正成为年轻人的家居美学的参考宝典。

正是基于对抖音用户家居生活的内容创作和消费趋势的洞察，巨量引擎推出了家居行业重磅一站式营销IP——DouLife家居节，并于2021年4月成功上线了第一季“DouLife 家居节”，在房产、家装、家居行业建立起了巨大的影响力。

今年10月，DouLife 家居节迎来了第四季在延续前三季影响力的基础上，本次DouLife家居节重点聚集年轻群体的家居消费，推出了“美好心动家”主题活动启动初期，邀请多位明星向用户发问“美好心动家的模样”，触动了用户对家的心动想象；同时联合橙心互动作为活动特别支持单位，邀约@家居严选师、@钱公子、@设计师棒棒 等家居垂类达人，为用户提供专业的家装建议，让心动家的构筑有迹可循。

这场活动在为用户提供更加多元和精准的选择的同时，也带动了格力、恒洁、红星美凯龙等家居企业的生意增长。数据显示，截止11月2日，DouLife家居节线上总曝光1.8亿+，主会场访问15万人次。

01存量之外的生意量一直以来，家居行业严重依赖线下零售渠道，且渠道分散，获客方式也很传统但是，过去两年大环境的变化，加速了行业洗牌一方面，传统头部家居企业在线下零售门店的数量上渐近天花板据《济南时报》、《宁波晚报》等消息，山东济南、浙江宁波、陕西省咸阳、四川乐山等全国多地陆续有大型家居卖场关门。

另一方面，互联网技术迭新与消费升级，也推动着家居企业的线上转型及数字化渠道建设有业内人士指出，当前家居行业内出现了三个变化：一是增量市场逐渐变为存量市场，二是消费升级趋势明显，三是年轻消费者崛起，“z世代”“新中产”等消费群体成为主力。

由此带来的行业共性问题，就是流量逐渐变得稀缺，获取单位流量的成本正在提高因此，如何抓住更多年轻消费者，拓展新消费群体带来的增量市场，也成为了家居行业亟待破解的难题“当环境更具挑战时，家居品牌必须积极地思考如何在线上渠道更精准地获取用户、更高效地进行转化。

”巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年认为，品牌应当善于总结增长、度量与破圈的科学规律，找到存量之外的生意增量那么，生意的增量在哪里？答案是在线上根据中国电子商务研究中心的统计数据显示，家居品牌的线上渗透率，由2016年的5%增长至2021年的10.8%。

而亿翰智库《家居企业线上销售&线上营销研究报告》显示，今年8月，家居线上销售有所回升，住宅家具访问人数、购买人数、购买量都出现了环比上升当越来越多的家居品牌开始全面“触网”，“短视频+泛生活”的营销范式，得到了市场的广泛认可，线上渠道的销售增量，也成为改变家居消费形态的关键之一。

当消费者的消费习惯逐渐转向线上，对于家居商场而言，最重要的就是如何通过数字化的运营，将整个营销体系进行重塑但是，家居行业作为一个相对传统的行业，长期以来的能力建设都是围绕线下渠道展开的，当来到线上进行尝试时，往往会面临内容创作能力欠缺、服务衔接能力不足等问题，进而影响到流量的获取，甚至转化。

最终导致客户消费频率低，产品寿命长、成交及复购率低等现象正是洞察到了家居企业的这一需求，巨量引擎DouLife家居节-美好心动家，一方面通过平台流量和IP热度设置话题，以短视频、直播等多重方式，帮助商家与消费者有效互动，激发起消费者的购买热情；另一方面，则通过直播诊断分析和流量投放策略指导等，从根本上提升商家的经营能力。

而其中的关键就在于，发现年轻人在为什么样的家而心动，将与之合适的家居企业和产品进行匹配02年轻人为什么样的家而心动？随着国民健康意识与环保意识的觉醒，品质化、精细化、个性化的家居服务逐渐成为人们日常生活的“刚需”。

其中，保养、美学、科技、智能化更成为热门话题以“智能家居”话题为例，抖音上相关视频播放超过100亿次艾媒咨询数据显示，中国家居消费群体年龄集中在31-40岁，比例为49.7%其中，80后是家装消费主力，90后正在进入家装消费市场。

年轻消费者的崛起，让家居行业的消费市场出现了更多的变化对于家居企业而言，如果抓住市场，就要在洞察和满足消费者需求上持续下功夫但新一代消费群体的消费观念，较上一辈发生了显著变化“年轻人都在为什么样的家而心动？”既是家居企业最关心的话题，也是他们生意转化的重要挑战。

在这个资讯爆炸的时代，年轻人经历过各式各样的营销手段，注意力被高度稀释，如何契合他们的喜好，并引导其买单，并不是一件容易的事为此，巨量引擎DouLife家居节-美好心动家通过@超哥设计好房子、@装修界的马阳、@南昌设计师王祥春等家居达人的解答，引导平台上的用户一起探讨、分享自己热爱的各种风格，让用户看到了令自己怦然心动的家的样子。

网友们也纷纷响应，晒出自己的心动家比如只有38平的loft，却麻雀虽小、五脏俱全，智能锁、电动升降书桌、智能猫砂盆等一应俱全不少用户看到分享后，直接被各种家居产品种草“DouLife家居节-美好心动家”在催热兴趣消费的同时，为了满足不同审美、不同场景下的用户期待，与格力中央空调、恒洁卫浴、四川红星美凯龙、尚海整装、海南居然之家等家居大牌合作，通过大促主会场优惠福利等方式为消费者让利，激发用户“为兴趣买单”的欲望，从而促成家居生意的全线增长。

“美好心动家”这个话题，打开了年轻人对美好家居生活的想象尺度，也为家居企业带来了销售线索数据显示，此前三季，DouLife家居节联合导购用户线索数已突破2.3万条，累计曝光量10亿+，已逐步成长为家居行业TOP级营销IP。

换而言之，巨量引擎不只是广告营销渠道，更是助力家居行业实现线索经营的平台03乌卡时代，DouLife为家居营销带来更多确定性今天，宏观环境变幻莫测，外部市场竞争激烈，消费需求多元化，所有的企业都不得不面对这个“乌卡时代”（VUCA ，易变不稳定、不确定、复杂和模糊的意思）。

《营销管理》作者菲利普·科特勒就指出，目前，我们的营销环境发生了巨大的变化当数字化革命的浪潮袭来，全方位的渠道都涌现出来在这之中，社交媒体上的有效传播，或许比单纯的广告更为重要于是，我们看到，在家居领域，随着越来越多的主播将房子和家居“搬”到了直播间里，越来越多的房企、家居等品牌也都开始转型线上营销。

线上营销，有效的流量来源，是生意增量与降本增效的关键特别是眼下，商家普遍面临资金压力，更迫切地需要回血，也更加重视确定性增长这意味着，企业对流量投放更加谨慎，会控制营销投放规模，重视投放ROI因此，家居企业更需要那些能帮他们获得确定性增长的营销平台。

DouLife家居节的实践，打破了传统房产家居领域的营销模式，也让家居行业看到了更多的可能性和确定性一方面，DouLife家居节可以充分发挥巨量引擎平台优势，通过话题设置、达人推荐好物、定制攻略，吸引用户参与，同时利用品牌购物车、直播等手段及时承接多样的用户诉求。

在这中间，完成了从“种草曝光”到“福利吸引”再到“直播引爆”的三维递进策略，也大大缩短了用户“看→选→买”的消费链路另一方面，DouLife家居节以巨量引擎的技术和数据科学为驱动，通过洞察分析用户行为以及舆情变化情况，对企业投放给出更加科学的指导，让家居行业的营销变得更加可量化、可诊断、可优化，从而为品牌持续带来生意增量。

从去年的“美好创享家”，到今年的“美好心动家”，一个“家”字，串联起了无数的家居生活场景在这个活动中，巨量引擎DouLife家居节通过房产、生活、时尚等不同领域达人组成的测评矩阵，描绘出了“美好心动家”应有的样子，让普通消费者在忙忙碌碌的人生中有了美好的追求。

同时，也为家居行业构建起了一个增量场，成为企业在乌卡时代实现生意增长的重要引擎‍—End—推荐阅读新中产营销的下一站我依然对双11充满期待和信心破解农业科技成果转化的“最后一公里”兑现四年前的承诺，vivo首款折叠屏手机将至

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