家居设计师好学吗?(房屋设计师好学吗)奔走相告

信息来源：互联网发布时间：2023-10-28

品牌想要做好设计师渠道，这几点尤为关键

☝广告图片，图文无关本文共计2526字，阅读约需7分钟“时至今日，设计师已经成为了家居消费，尤其是高端家居消费‌‌最大的流量入口”中建协室内设计委主席郭鑫直言，随着消费者对家居环境的需求趋向个性化，家庭装修越来越依赖设计师的专业服务。

早在多年前，陶瓷行业便有不少品牌朝着设计师渠道发起攻势对比主要面向刚需客户群体的精装、整装渠道，设计师渠道的客户群体显然更加高端，且经营的风险更低、收益更可观，对品牌宣传和建设也能起到一定作用正是因为这样，几乎每个品牌都削尖脑袋想走设计师渠道，可实际情况却是千军万马过独木桥，真正取得成效的少之又少。

有多位行业人士向中陶君分享了关于设计师渠道的经验和观点，从中可以发现品牌做好设计师渠道的几个关键

重新认知新时代下的设计师渠道9月底，在好学圈携手中国陶瓷网-设计星球与碧桂园·世纪滨江联合主办的探索泛家居设计“流向”——泛家居品牌设计渠道定位与经营分享会上，好学圈&筑场课堂品牌主理人郑寿生提到了设计师渠道从1.0到3.0时代发生的变化。

2010年至2015年，设计师渠道处于1.0的品牌时代这个阶段是一种无序扩张的状态，部分品牌斥巨资举办大规模的设计巡回之旅、欧洲游学之类的设计师活动，在圈子里形成一定的影响力，大批80后设计师也是在这个阶段逐渐崛起。

2016年至2020年，设计师渠道处于2.0的产值时代这个阶段是逐渐从无序变成有序，设计师活动呈现出百花齐放的现象，游学、奖项、课程、沙龙等形式非常丰富，尤其是选秀型的赛事，培养出了一大批90后的年轻设计师群体。

近几年，包括陶瓷在内的家居建材行业在疫情的冲击下加速洗牌，整体消费市场受到不小的影响，渠道单一的品牌首当其冲郑寿生认为，设计师渠道在2021年后开始进入3.0的品牌磁场时代品牌想要在这个阶段深度链接设计师群体，形成竞争壁垒，就需要具备核心竞争力、品牌标签和系统化运营的能力。

理清逻辑设计师渠道需要入场券“设计师渠道很难做，费钱费力不讨好”、“通过做设计师活动掌握了一定的设计师资源，但却无法实现产值的转化”......不少品牌在做设计师渠道时会遇到类似的情况，甚至折腾一番之后发现问题还是“无解”，最后选择淡出设计师渠道这一赛道。

事实上，并不是所有品牌都适合走设计师渠道，想要进入该领域，首先需要给品牌找到一张“入场券”要知道，一个能创造高品质的生活空间的设计师，必然是有品味、有阅历、有追求的，他们只会被同频次、同高度的事物所吸引。

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪清认为，很多品牌走设计师渠道这条路没有走通，根本的原因就是品牌基调和品牌文化不符合这一点会直接反映在产品上，如果都是没有特色、不够差异化的产品，就算和设计师的关系维护得再好，设计师也不会用“大众脸”的产品。

前面也提到，设计师渠道正在进入品牌磁场时代，而“磁场”正是品牌成功吸引设计师的关键，其主要由三个方面构成第一是具备核心竞争力的产品，这种产品需要满足大宅所需，能够为全案所用；第二是形成闭环的技术服务系统，完善的服务系统有助于经销商完成资源转化；第三是品牌标签，也就是人们常说的品牌调性，客户显然更愿意为具有个性而非平庸的品牌买单。

价值主导如何深度链接设计师群体有业内人士坦言，品牌要走设计师渠道，其实不是做营销，而是做社交，社交的本质是价值交换梁雪清认为，举办设计师活动的形式并不重要，重要的是内容以设计游学为例，游学期间与设计师相处的过程，也是知识分享与交流的过程，只有站在设计师的角度满足他们所需，才能与设计师进行更多的价值交换。

如果一个品牌具备用户思维且关注用户体验，就会发现设计师渠道并非以价格为主导，更多的是输出以设计为核心的品牌理念尤其是高端品牌，这类品牌更需要具备经营奢侈品的思维，并通过大量的价值塑造为客户带来身份上的认同感。

举个例子，一位专业且小有成就的设计师，定然对于生活方式、生活艺术、生活品位等方方面面有着自己的认知和追求，有的设计师喜欢咖啡、红酒，有的设计师喜欢钓鱼、高尔夫，还有的设计师喜欢书法、乐器......如果对这些没有基本的了解，那么与设计师交流过程中难免缺少话题。