信息来源：互联网   发布时间：2023-11-03

智能家居市场规模每年都以几何级倍数增长，一些提前看到智能家居广阔市场前景的朋友计划入局。现阶段，价格已不是促使消费者购买的核心因素，智能家居产品

 

智能家居市场规模每年都以几何级倍数增长，一些提前看到智能家居广阔市场前景的朋友计划入局。那么，怎么开智能家居门店？笔者将从品牌、选址、定位及销售四个方面进行说明。

智能家居如何选择品牌？现阶段，价格已不是促使消费者购买的核心因素，智能家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点消费正从物质产品向精神产品升级，越来越多消费者通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。

选择有实力、有市场、有颜值、有良好售后的品牌是门店成功的关键

智能家居门店如何选址？所谓酒香也怕巷子深，做智能家居开店，首先要接近消费者，才能接近财富①大型高档小区周围优势：客户相对准确，投资适中缺点：客户需求不明确体验店建在小区周围，选择刚交房、入住率低的小区更好。

但一般不建议采用这种方式②繁华商业街优势：人流量大、认知度提升快缺点：投资大、客户质量不高智能家居加盟店开在繁华商业街，投资的力度较大一般建议有实力的当地总代，采取这种方式③建材、家居卖场优势：客户需求相对集中。

缺点：人流量少，需要引流建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方，也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的准确客户但此类店面平时人流量少，需要通过其它方式去吸引客户进店。

智能家居门店如何定位？开智能家居店有自己的“定位”当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时，与其正面刚，不如为门店寻找更具差异化的卖点例如其他品牌只能服务于智慧生活时，芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体，满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。

其系统具备以下核心优势：

智能家居门店如何销售？对于普通消费者而言，全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求，而是以智能化为其提升家庭生活品质打造家居生活场景化，是智能家居门店销售的切入口芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造，各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

其次则是确认客户的智能家居需求例如：①对家庭成员功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友；③室外及室内是否考虑安装安防设备；④装修及用于智能化设备的预算情况；⑤单个家居场景的功能需求等再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。

例如：①价格型客户对产品的价格特别敏感，销售时需把握降价时机和降价策略，让客户有“物超所值”的满足感；②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领，具有一定经济实力，注重产品的性价比，因此销售时需突出产品的价值、优点，适度降价同时加强售后管理。

智能家居门店的成功与否，与品牌、门店场地、时机、有无销售计划、是否了解用户潜在需求、是否对客户进行细分等因素息息相关。关于智能家居门店运营的话题，笔者将在后续文章陆续探讨，请持续关注。

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