信息来源：互联网   发布时间：2023-11-11

业界关注！

 

昨日，大照明在行业发起新一轮讨论“未来，照明行业还能否跑出雷士、欧普这样的品牌？”该话题一经推出，迅速引爆照明朋友圈就业界热议的该话题，一众照明厂商也发表了自己的看法，再度刷新了行业认知他们怎么说？精彩观点马上呈现！

注：鉴于言论篇幅较长，以下仅节选部分。之后，大咖们言论的完整版将在大照明官微做单独推送，切勿错过哦！

吴育林佛山市照明灯具协会会长广东凯西欧光健康董事长

机会永远存在！超越雷士、欧普并非不可能雷士和欧普的脱颖而出，证明了“渠道为王”在传统照明时代的突出价值“渠道为王”的背后，是企业综合实力的体现同时，两者帮扶了一批经销商共同成长壮大，从小经销商成长为大经销商，忠诚度可想而知。

而其它更具先发优势的照明企业没能超越雷士、欧普，是因为它们在激烈的市场竞争中败给了雷士、欧普狭路相逢勇者胜，这是颠扑不破的真理市场机会永远存在，超越雷士欧普也并非不可能！这种可能的机会，变化之一是跨界打劫，各种大体量的企业如房地产企业、整装企业等，携其资源优势进入照明行业，直接在其优势资源领域应用其品牌照明产品，能够迅速发展壮大；。

变化之二是重大技术变革，如光健康，如智能，发生重大技术变革之后，产品高度标准化，生产高度规模化，很容易诞生新的优势企业（完整观点请查看今天大照明官微二条）刘明贤中国（五金）交电渠道联盟主席临沂世林照明董事长。

木林森绝对是匹黑马！未来或进入新一轮排位洗牌可以说，欧普、雷士的发展，首先得益于清晰的定位，然后靠产品品类及SKU数量捆绑了经销商的仓库，“逼迫”经销商共同发展，最终成就了照明行业巨头期间，很多传统的优秀照明企业在发展道路上，或致力于单品的聚焦，或致力于单渠道的聚焦，最终多数都死于价格战的调整与被调整中。

LED照明时代，木林森凭借在LED封装的领先优势切入照明应用市场，其是LED照明时代跑出来的绝对黑马上市后异军突起，目前木林森在流通渠道的表现可以说是“非常耀眼”众所周知，欧普走的是“家居路线”，雷士走的是“商照路线”，木林森在国内市场蹿红走的则是“流通批发路线”，且引领市场品牌价格导向。

智能照明时代，比拼的是企业的综合实力虽然目前智能照明很火热，但是距离其真正走进寻常百姓家还需要很多年术业有分工，企业在进步，新兴企业或财团企业如果没有专业人才、渠道通路等，很难挑战或者超越权威品牌但如果一旦智能照明能被大部分消费者所接受及购买，那么行业未来或进入新一轮的排位洗牌！

李智鹏佛山茂域照明总经理

现阶段确实难有品牌与雷士、欧普相抗衡现阶段，不管是新生品牌还是谋求转型企业，确实很难再有机会与雷士、欧普相抗衡这跟渠道属性及品类消费特性有直接关系，因为想要打造照明中的消费品牌，企业必须往更广的渠道挺进；。

二三四级市场虽然拥有无限的潜力，但商品的流量以零售属性和流通属性占比较重，这类商品支配着相当大的品类销售比例往后，更多是资本整合、跨行业整合、智能及互联网整合、科技型企业与城建、房地产、施工单位的无限整合……转型快的如欧普，会更进一步形成新模式的有效竞争力；。

而转型较慢，还在靠传统思维经营的企业，未来堪忧结合传统渠道优势，发挥制造规模化和成本优势，对接上互联网快车，提升新技术优势，融入各类创新物联智能板块，未来才有未来至少我们看到的如小米生态链，品类不断丰富，如果大量收编和整合上游照明品类，照明江湖将不再是原来的江湖……。

江泽华佛山市杰朗灯饰照明总经理

谁也不能保证自己永远是照明行业老大传统照明时代，产品价格相对稳定，彼时，大品牌卖产品，小品牌卖质量整体来说，照明市场相对平稳，厂商多是稳中求胜LED照明时代，产品价格高低不一，产品质量好坏不一，LED照明产品虽然也有质量标准，但多数购买者缺乏对品牌及产品好坏的认知。

没有永远的胜利者，只有不懈的追求者现在的社会，快速发展，变幻莫测，谁也不能保证自己永远是老大老大的位置肯定会变，只是时间问题此外，有追求才有进步，当有新“老大”即将出现的时候，估计雷士、欧普也会努力再加一把劲，让自己的地位再次巩固。

而这个过程，最终受益的其实还是消费者毕竟，市场就是要有竞争，才会有更好的产品和服务未来，什么样的企业有机会？在我看来，想在LED灯具上做文章突围估计难度不小市场靠的是创新，有定力、有创新、有技术、有资本，那么你就有可能是下一个老大。

（完整观点请查看今天大照明官微三条）张学亮浙江开尔照明营销事业部总经理

能否再现下一个雷士、欧普需要分两种情况来看后LED照明时代或是说智能照明时代，有没有企业或品牌成为下一个“雷士”“欧普”？分两种情况来看这个问题：一是我们继续看照明行业内，或是从照明、开关等建材关联企业来看行业未来。

智能化是必走的模式，而照明在智能家居领域仅占据很小的份额，所以同样具备优质的渠道、完善的产品研发系统和营销体系的企业，会有一定的机会，比如公牛这种情况下，传统的生产、加工、销售型企业，面对各类生产成本、三项管理费用、品牌建设费用等，要求企业在战略规划、年度计划、费用预算上精打细算，方能实现盈利增长与企业发展。

另一种情况，是轻资产运作，整合上下游资源，运用新时代的销售模式来实现弯道超车上月底，某智能照明品牌在小米众筹上众筹了一款磁吸感应灯，10分钟破100万元，25小时破700万元，6天时间最终销量为1131万元。

单品6天破千万，做过LED生产或是销售的都知道这意味着什么前期充分的行业市场、消费者调研，简约时尚的外观设计，米家背书的优良品质，没有巨额的渠道建设投入，没有一个推广人员，仅仅是抓住了消费者的日常生活痛点，并在众筹平台给予解决，就产生了这么大的能量，不得不引起我们的思考。

当我们都在专注于产品、渠道、品牌、市场的时候，很少企业在研究消费真正对光环境的需求当5G时代已到，新的营销模式即将到来，你是抵触保持现状，还是拥抱学习应用？未来行业谁主沉浮，我们拭目以待！汤涛涛德资(山东)光电科技市场总监。

小池塘也会有大鱼！做小众品类的企业未来有机会一个品牌的诞生，需要很多方面相结合在我看来，传统照明时代，雷士与欧普得以脱颖而出得益于三个方面：“品牌意识”“以用户为中心”及“坚守市场规则”如品牌意识，欧普、雷士两个品牌在建立之初就有自己明确的品类品牌定位，分别围绕家居照明及商业照明树立自身优势，后期发展亦坚守这个方向，同时长期坚持品牌投入，逐步实现各自领域的溢价能力及用户积累。

新品牌的诞生往往是只停留在其中的某一阶段上，缺少积累，尤其是用户的心智积累，同时容易受渠道影响，很容易在原点踏步，甚至被渠道倒逼退步，更甚者品牌消失后LED照明时代，做小众品类，做专做精的企业有机会突围。

理由有两个：第一、大企业对小池塘不感兴趣，往往小池塘也会有大鱼（高毛利）；第二、小众品类有一定的行业门槛，不经历几年的行业积累不容易做起来，大企业前期投入容易入不敷出，项目容易夭折；小企业则比较灵活，以战养战，积累经验，有望实现长期效益。

随着该话题在照明圈内不断发酵，也有越来越多照明人都相继加入到这场业界大讨论之中在大照明推送《未来，照明行业还能否跑出雷士、欧普这样的品牌？》一文后，文章留言区也被一众网友刷爆@缘来圆满：照明界过于功利，只关注客户需要、市场变化，过度依赖营销模式，地毡式倾销（上游挤压生产厂家利润空间，下浮迎合民众低价购买心理，引诱产品外观上做噱头，牺牲品质为代价）没有还百姓一个健康知情权以及企业在节能减排上的责任担当！。

形成照明霸主缔造什么民众，就只能被动接受什么的格局照明界求新求变，消除垄断（雷士转由外国人垄断）引导百姓突破盲从消费误区的根本解决之道是：肩负照明人责任感，底线思维意识，提高社会资源利用效率，打造更健康、更节能的“光”服务社会，不仅仅是点亮，更应注重温馨、自然、节能、环保！。

@陈烨|智慧家居|大照明：机会还是有的，如公牛、佛山照明、阳光照明、三雄极光、木林森，等等但在传统产品领域就有点难了，必须找到像当年荧光灯替换白炽灯、LED替换荧光灯这样的产业升级“窗口期”当前智能家居、系统化智能照明等领域的新机遇是有些类似了，但要做好系统化智能更复杂，更考验企业的耐心、决心和能力，一旦进入角色，“找到感觉”，希望就来了。

@罗党章：江山代有才人出……@木羽：木林森可以，未来的照明应用是大木林森的天下@曹传双 | 云知光：未来的欧普、雷士是大概率不会以现在欧普雷士这种形态出现的，关注一下可能出现的新物种新物种带着新理念和新模式入场，它们运营用户而不是运营产品，卖光而不是卖灯，它们把产品服务化，服务产品化，它们致力于灯光价值，构建共生、共创、共享的产业共同体。

@徐庆辉 云知光：最大可能是“跨界打劫”例如华为、小米，这些布局智能家居的，顺带手就把照明给吞了，就像移动终端里顺带有个通话功能而已以前，手机就是个通讯设备，摩托罗拉数一数二最终颠覆的并不是另一个通讯大牛，而是移动互联领域过来的苹果、华为、小米。

@广东健邦：可能性太小，主要市场饱和，品牌沉淀不起！

@刘晓龙：产品已经不会了，未来入口是智能了，现在传统灯具产品都是配件了，配件不可能有品牌@飞利浦@公牛@雷士@欧普：目前看来，照明领域欧普照明是老大毋庸置疑欧普代理商数量居多，大家都是盈利的，所以才有了那么强势的市场地位；雷士照明现在不好说，因为雷士赚钱的只有运营中心和很小部分的大的代理商，市场保护十分混乱，不见得未来会有多大进步。

三雄极光项目品质国内应该是最好的，但是市场营销乱七八糟，价格比雷士还乱套，难怪这几年一直业绩下滑；公牛能否进入照明前三，那也要取决于照明方面产品的创新能力！@空间几何商业灯光设计定制何贤龙：现在跑马圈地的时代过去了。

@吴浩然：难得一见的好文章！个人浅见：照明行业的未来在于系统集成，主动与大乙方合作，做配套、做服务，可能只有这样，才会在未来赢得存活的机会行业在不断演进，市场也是在不断变化的在如今国家严控房地产行业的时代大背景下，僧多粥少、需求锐减，已成定局；力求生存、盘活存量资产、放大存量资产利润，将成为一众地产商的首要选择；而系统集成、楼宇自动化、全屋智能，则有望成为放大开放商存量资产利润的有力武器。

@A、欧普、木林森照明：基本没有可能，顶端消费就是雷士，其次是欧普，只要是这两个品牌的产品保持住，厂子不会有什么大的变动，消费者不会去认可别的品牌，中层消费人流很少，便宜货还是量大一些@向前冲：围城效应还能玩多久！厂家越会玩，经销商渠道越痛苦！在产品过剩时代，买单的不是消费者而是销售渠道，消费者那点需求远远撑不起夜以继日的生产量，大多数渠道最终只有一个宿命，那就是被上游搞死！掏空，榨干！整死下一个！。

……看了这些精彩观点，您是否有所触动？对于该话题您又有何想说？来，留言区说！

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