信息来源：互联网   发布时间：2023-11-15

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略判断一个市场的规模，仅靠第三方报告，很难得出令

 

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略判断一个市场的规模，仅靠第三方报告，很难得出令人信服的结论结合上市公司财报透露的业务数据，无疑对市场形势的研判更为准确一些。

大材研究注意到，今年4月以来，陆续有数家上市公司发布2022年财报，其中就披露了智能产品板块的营收、增长及投入情况，或者提到了智能产品的大致贡献综合可见，智能晾衣架、智能马桶、智能锁、智能床、智能床垫、智能摄像头。

等多种智能产品，获得了数亿级规模的营收，前景备受看好即使增减情况不一，但至少意味着智能产品的消费需求保持在一定规模，完成了从0到1的推进有了从0到1的基础，那么，接下来就可能实现从1到10的飞跃接下来，我们看一些公司的智能产品销售情况。

好太太：智能晾衣机、智能锁的典型代表该公司2022年营业收入13.82亿元，同比下降3.05%；归母净利润2.19亿元，同比下降27.19%分产品看，智能家居、晾衣架、其他产品分别实现营收11.34亿、2.12亿、0.23亿元，分别同比变动+4.77%、-31.73%、-9.55%。

2023年一季度，业绩整体回暖，营业收入2.76亿元，同比增长13.34%看点非常明显，就是智能家居已实现11.34亿的收入，进入了10亿级别的体量而且好太太对智能家居给予厚望，明确以智能晾衣机、智能锁为核心产品，并逐步延伸至智能窗帘、电热毛巾架、智能面板等。

在营收贡献中，经销商、电商渠道扮演了主力，其中经销商渠道营收4.84亿元，同比下降24.38%电商渠道实现营收8.43亿元，同比增长24.39%大材研究认为，其中的信息值得重视，就是在市场面临冲击的情况下，电商渠道保持了增长，这是智能家居必须构建的新型渠道结构。

亚太天能：智能锁主力很长一段时间里，智能锁的市场规模有多大，我们大多数情况下只能看京东、天猫的成交数据，或者看看几家第三方机构发布的报告现在的情形变了，有些企业正式公布了智能锁的销售情况，无疑反映出该品类终于有能力拿出像样的收入数据。

据2022年财报，亚太天能营收约2.31亿元，同比增长3.51%其中，销售费用约5556.58万元，同比增长21.41%研发费用约2110.33万元，同比增长16.9%分产品看，智能锁营收约2.26亿元，同比增长2.73%，毛利率40.54%。

智能门营收约387.19万元，同比增长208.49%，毛利率53.53%晾衣机营收约41.11万元，同比下滑72.56%，毛利率23.06%营收构成很清晰，智能锁是绝对核心，智能门、晾衣机还处于辅助地位，或许未来可能扩大到一定规模。

渠道构成，亚太天能走了多渠道布局的路线，分销+电商+工程+大客户+海外等，这也是众多智能家居企业的渠道特征麒盛科技：2022年营业收入约26.63亿元的麒盛科技，主营产品包括智能电动床、床垫、配件及其他。

其中，智能电动床的营收高达22.22亿元，占总营收比重约为83.44%舒福德智能床：在北京开了首店，主卖智能床产品其背后是母公司麒盛科技，2022全年销售近150万套，远销52个国家和地区，占据全球智能床市场份额14%。

针对国内市场，舒福德推出的全新升级智能床，将睡眠数据与健康管理结合，构建【睡前+睡中+睡后】系统化睡眠场景与睡眠需求的全流程服务匠心家居：2022年营业收入约14.63亿元，同比下滑24.02%；归属于上市公司股东的净利润约3.34亿元，同比增长11.95%。

其中，智能电动沙发的营收约9.75亿，同比下降27.36%；智能电动床营收约2.73亿元，同比增长6.2%还有配件类营收约1.82亿元，同比下降35.85%也就是说，前些年里，无论是智能电动沙发，还是智能电动床，匠心家居的营收都更高，反映出该品类的广阔舞台。

不过，匠心家居的主战场还在国外惠达卫浴：将智能马桶纳入战略品类惠达卫浴虽然没有明确公布智能马桶的销售数据，但在多种场合里，均强调智能马桶的主力地位在经营评述里的提法是，着力研发发智能、电子、健康、舒适的新产品，推动产品更新迭代。

其核心广告里，就有“中国智能马桶，我选惠达”这样的提法在2023年第一季度报告里，惠达营收约6.46亿元，同比减少4.97%；实现归属于上市公司股东的净利润约46.69万元，同比由负转正业绩有所增长，原因在于：毛利率同比上升3.47个百分点，。

就来自于智能马桶等高附加值产品销量增加的推动瑞尔特：2022年营业收入约19.6亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润约2.11亿元，同比增长51.36%其中，水箱及配件、智能坐便器及盖板营收金额分别为7.18亿元、10.06亿元，分别同比变化-10.26%、11.05%。

目前，节水型冲水组件是核心产品，而智能卫浴是重点发力产品值得注意的是，其智能坐便器及盖板的营收已超10亿元，又是一位智能产品冲入十亿俱乐部的主角顶固：顶固集创旗下智能产品已有多种，包括智能门锁、智能晾衣机、智能升降化妆台、衣柜中配备智能升降储物柜、衣柜滑动门自动开启、防霉除湿衣柜、磁悬浮滑动门等。

其中的智能门锁，已有发展旗下因特智能锁拥有49位经销商，49个门店王力安防：2022年主营业务收入20.99亿元，其中智能锁收入约1.51亿元，同比下降6.46%赛脑智能：2022年营收约1.55亿元，同比增长18.3%；净利润3622.4万元，同比增长12.3%，客户主要是智能锁生产及销售企业，产品包括智能控制系统等产品，例如智能锁主板、智能锁周边产品及智能锁。

其中，智能锁主板收入占比74.17%，售出259.6万套，同比增长34.6%居然之家：旗下智能家居服务平台居然智能实现销售27.9亿元，同比增长56%，年内新开门店55家，完成年初目标的137.5%此外，大量实力派企业正在推进智能产品的开发与业务拓展计划，虽说没有明确公开具体的销售数据，但势头不容小视。

例如2022年营收约40.55亿元的永艺家具，聚焦坐健康领域，搭建AIoT PaaS 智能产品开发平台，完成智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新品开发2022年里，永艺的办公椅营收约27.76亿元，按摩椅椅身的收入约3.5亿元，休闲椅营收约3537.72万元等。

可见传统产品的实力很强悍，有能力赢得智能产品的机会从厂家的营收变化来看，智能产品的贡献达到了一定规模，并且有潜力持续增长但大材研究认为，该品类的销售渠道相对特殊，电商贡献占比相对较大，进而可能影响经销商的份额，不及传统产品的线下依赖度。

大材研究注意到，还有多个智能家居品类均已实现了一定的渗透率，包括智能照明、智能窗帘、扫地机器人、智能升降桌、智能床垫等，正在替代传统产品的一部分市场，预计成长空间还将进一步拓宽据《门锁世界》的调研，616名经销商批发商代理商中，。

只有16%的参与者表示，2022年通过智能锁实现可观的盈利44%的参与者表示，卖智能锁还处于收支平衡或略有盈余的状态，依靠安装售后订单增收不利的是，另有40%的参与者表示，2022年处于亏损状态不过，该机构的调研认为，盈利的经销商比例正在提升，而且安装与售后成为增收的渠道之一。

智能门锁研究Pro展开了一项调研，2022上半年中，过半经销商的智能锁月销量不超过50把，但也有10.4%的经销商一个月卖出300多把锁而且29%的经销商月收入超过1.2万元，受欢迎的智能锁里，分别是指纹锁、视频锁、人脸锁。

综上，大材研究认为，智能家居品类依然充满机会，多条赛道还处于初期阶段，经营难度相对较大，但提前把握先机、跑通模式、打开资源的从业者们，确实能够市场红利。

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