信息来源：互联网   发布时间：2023-11-17

雷军：新零售的本质就是高效17年10月1日，小米官方宣布全国小米之家门店正式突破200家。小米公司表示，每一个小米之家，都是汇聚全系产品体验的平

 

雷军：新零售的本质就是高效17年10月1日，小米官方宣布全国小米之家门店正式突破200家小米公司表示，每一个小米之家，都是汇聚全系产品体验的平台，都是与米粉交流的重要窗口，都是探索新零售的脚印此次突破是一个重要的里程碑，未来三年有希望开到1000家。

小米之家在深圳一共有五家直营店，其中包含9月27号开业的第一家旗舰店笔者最近就探访了旗舰店以及两家直营店1 南山旗舰店作为全球第一家小米旗舰店，店面选址在繁华的南山区华润万新天地，跻身于CBD核心商圈中，这里将成为未来深圳最具体验感的国际化社交、消费、休闲、创作天地。

小米为此专门举办盛大的开业仪式，雷军以及小米核心创始人团队如黎万强、林斌、刘德、洪峰等人均悉数南下到达现场，从这一点能够看出小米对这家旗舰店，以及小米之家的重视

小米之家深圳旗舰店总面积达650平方米，整体视觉设计由世界知名设计团队Eight Inc打造，白色内饰搭配自然的混凝土饰面，向最传统胡同建筑用色致敬，同时工业科技风与生活居家范儿的结合。

店内所有体验桌表面均采用最能表现工业风的混凝土材质，用粗燥的表面衬托产品本身的精致，室内灯光也会根据周围场景的不同进行4级调节。

一楼有一块由5块80英寸屏幕组成的互动购物墙，可追踪用户的移动行为。通过手势浏览大屏内的产品图片、视频及介绍，扫码后更可以直接购买，打造全自助式的购物体验。

旗舰店分上、下两层，一层可供体验手机、电视、智能硬件等产品，主打科技；二层侧重于米家有品各类产品的体验，面向生活。

笔者在二楼试弹了雷军同款智能尤克里里，不知雷总当时奏何妙乐。（Are You OK）

华为消费者业务CEO余承东也曾现身旗舰店，余承东面带微笑，看起来与店员聊得挺开心有网友猜测，余承东之所以去小米之家，可能是学习一下小米的生态模式华为最近几年也在布局生态链，但没有小米之家那样“百货齐全”。

2 新城市广场店坐落于福田区深南中路的城市广场店同样引人注目。临近京基一百大厦的优越商圈使此店同样人头攒动。

仅一墙之隔的华为体验店略显冷清。

3 龙岗万科店其它店面大都位于市中心范围，此店则位于龙岗区龙翔大道万科广场一楼。可见小米之家的布局广泛辐射了深圳各地。

笔者在工作人员的教学下体验了九号平衡车。其可靠性和操作性诠释了小米为何斥巨资收购平衡车鼻祖Segway。

布局线下，走出低谷过去的2016年，小米手机的出货量跌出前五，被线下布局完善的OPPO和vivo超越其中OPPO销量更是暴涨109%，达到9500万部，成为手机厂商中最大的黑马此情此景，让很多人开始唱衰小米了，然而小米的另一面他们没有看到。

小米在2016年也开始布局线下，与华为、OPPO不同，小米主要的线下渠道是小米之家，是自营店。虽然小米之家数量上相比OPPO没有优势，但是在质量上、在效率上远胜于OPPO这些线下渠道。

关于小米之家的收入情况，林斌也给出了一组有趣的数字林斌称，小米之家的运营方式是能够支撑收费模式的，最主要是因为销售额很高，而租金是固定的，结果就是坪效很不错，达到了26万元在整个行业内，这仅次于苹果的40万左右，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万。

（坪效：每坪面积上可以产出的营业额(1坪=3.3平方米)，也就是单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额）据报道：OPPO拥有20多万家线下渠道，在2016年贡献了7000多万部手机销量，也就是每家店350部，按照客单价2000来算，OPPO平均每家门店营收70万。

雷军在对媒体采访时称：小米之家的单店单月营业额是1000万，年营业额过亿这样算来，小米单店销售额是OPPO的140倍。假如小米之家三年之内的布局达到一千家，那么营业额将超过3000亿。

那么为什么小米之家会比OPPO的门店销售额高那么多？林斌表示，由于线下成本太高，小米之家不会是纯手机店，必须有足够多、多元化的产品，而且得是购买频次高、能够支撑门店流量的商品目前在小米之家，进店下单的顾客，平均每人购买3.2个商品。

小米之家模式已经形成一定壁垒，很难被竞争对手复制：小米和其他品牌相比，拥有独特性，去华为、OV的门店，大家是去买手机，而去小米之家，有很多品类可以买；小米之家和小米网保持线上线下同价，拥有价格优势；小米的生态链投资在两年多以前就开始，目前投资近百家，这些企业生产的手环、移动电源等多个品类都冲到了全国第一。

小米之家是自营，在管理上更加标准化，效率上更高小米之家一般都会建立在繁华的大型商场中心，虽然我们看衰实体店，但是万达等中心地段的商场仍然是火爆无比消费者在亲身体验上，还是更喜欢在线下担心掉队，不停补课小米走出低谷后，雷军依然没有绝对的安全感。

他要思考十年后的小米是怎样一家公司，以及他和这家公司在中国商业史上该被如何书写这关乎雷军的墓志铭几天前还在乌镇把酒言欢的雷军，美国时间12月5日已经站在了高通年度新品发布的现场“小米下一代旗舰手机将搭载最新的骁龙845”，雷军志在必得。

不到十分钟的演讲，雷军介绍了小米MIX 2、新零售、IoT平台、国际化、专利他想尽可能全面地表达小米到底是怎样一家公司在众多供应链合作伙伴面前，他还抛出一连串好消息“我最自豪的是，第三季度小米增长率达到102.6%。

”小米回来了，那个斗志昂扬的雷军也回来了。

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