信息来源：互联网   发布时间：2023-11-21

2020年将开启的五大新增长点The New Growth Point In 2020那么站在2020年，当

 

2020年将开启的五大新增长点The New Growth Point In 2020那么站在2020年，当我们展望未来的下半场，可能会有哪些增长点呢？增长点一定会有，但适不适合自己，却未必从大的层面看，新的增长点大约有这么几个。

智能家居 |我嵌入你，还是你嵌入我？把智能家居放在第一位，不代表这是家居企业的香饽饽，而是意味着，对未来行业而言，对宏观市场而言，智能家居的增长会比较蓬勃和亮眼同时，智能家居究竟会演变到何种程度，其结果可能会家居业未来最为重大的悬念，有可能将改变和颠覆整个生态。

无论在中国还是世界，智能家居市场过去六年来都在稳步增长，年平均增速达到45%智能家居的概念比较宽泛，目前也主要以家居小件和智能电器为主而在未来，随着5G的商用和落地，随着华为、小米等科技公司在智能领域的持续发力，未来必然会有更多的家具以及家居建材产品被卷入智能家居领域。

智能衣柜，智能橱柜，智能窗帘，智能灯光，魔镜墙板，语音控制，深度学习型床垫，未来是在你的家具产品中嵌入别人的组件？还是你去配合别人的智能系统？这既是选择，也是博弈我嵌入你，还是你嵌入我？红星居然与阿里的互相整合关系博弈。

未来在智能家居领域会再一次重演结果可能惊心动魄

精装房|做好替地产商打工的准备未来精装房的比例必然逐步提升，和国外发达国家保持一致而由于中国地产企业的“超强执行力”和“超强欲望”，中国的精装房可能比国外的精装房更加“到位”厨房、卫浴做好是基本的，厨电、收纳家具、固定家具全部配齐也已经是趋势了。

再加上地产商的各种关联公司打着拎包入住的旗号，也在帮业主配好活动家具、软装等等一些列产品当有一天，地产商给单身业主把老婆也配齐了（提供婚介联谊），请一点也不要惊讶！对企业来说，为地产商打工虽然利润低，但是量大，其实也蛮轻松的，总比没工可打好，更比地产商扶植起自己的工厂把你干掉的好。

顺着这个逻辑推演，很多品类可能会变成To B品牌，比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、橱柜还有些品类会面临重大威胁和挑战，比如定制家居_尤其是当你的成本、价格和服务这三大要素，既搞不定地产商也搞不定二手房装修的时候。

旧房翻新 |未来都是“手术刀式订单”随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落，根据申万宏源的研究报告，假设存量房每15年重装一次，到2025年存量房（即旧房）占装修房的套数将接近50%可以想象一下，存量房的比例越来越大，而一手房中的精装房比例越来越高，旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。

如何迎接旧房市场，需要尽早修炼内容，仅仅提供单一产品肯定是不够的空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居，包括你当地的上门服务和安装水准，都将迎来全新的考验和极大的挑战每一个订单都是手术刀式的方案每一个客户都可能让你痛不欲生

此外，和现有的传统装修公司，新兴的快装公司，各类整装公司，合作还是竞争？也都会带来非常多的新问题。

高端整装|做富人的生意越是大众化的需求，越难搞定，未来这样的机会一定是留给头部公司，就如同能搞定绝大多数人的一定是麦当劳而不是俏江南对于中小型企业而言，高端市场尤其是高端整装市场反而孕育这更多的机会普通的住宅千篇一律

高贵的豪宅气质各异无论是精装房，还是旧房翻新，只要是普通住宅，都不存在真正意义上的整装穷人喜欢性价比，富人才讲究气质的完美和谐无论是别墅、大平层还是顶级公寓，还有高级餐厅、会所、高端民宿，对高端整装的需求将会越演越烈。

毕竟，随着社会的发展富人更富，穷人更穷当然，整装并不意味着所有产品都是自己生产的，你可以只提供部分产品或局部产品但是这个产品一定即是自己的核心，也是消费者的痛点比如墙面的处理，因为墙板的色彩、图案、材料是决定全屋效果的关键点和痛点。

从这点来看，目前在墙面系统比较领先的全屋整装企业（无论他现在叫什么），只要企业内部的管理和营销不出问题，未来将会面临一个相当不错的增长。

悦己经济|让一个人舒服的生意过去的家居产品，尤其是家具，强调的是让“一家人”舒服但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起，所谓的悦己经济（无论结婚与否，强调个人的享受引发的经济需求）、单身经济（一个人单身生活的经济需求）、孤独经济（一个人孤独的生活和消费）逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。

豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发，会逐步逐步退出核心战场相反，单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销，并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品基于同样的道理，一张好的书桌，一张好的单人床和床垫，也将越来越受欢迎。

此外，还有基于个人化的享受（需要）而来的解决方案，能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案，能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。

这些产品以前也有，但是未来你需要设计和制作的更加完美，更加深入人心，更加满足专业人士的需求这当中可能包括个性化的思考和满足，也可能不包括，但核心的是专业化，是对用户体验的深刻洞察，而不是设计师自以为的OK。

，或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用扩大渠道覆盖范围、增加重点区域的分销网点密度，这种做法依然是家居建材企业做大营收的关键策略，也是部分装修公司在做的事情用一句时髦的话来说，就是要将渠道挖到1万米深。

大材研究注意到，做深渠道的重点，聚焦于不断招募经销商或者分销商，在这条路上，又有多种不同的做法，比如：招募设计师合伙人、异业合伙人（多个特殊渠道、特殊品类的合伙人）、社区店、设计工作室、线上微店、洗护等家居维保服务店、家居翻新服务店、可移动的门店等。

马上住的服务范围已经很广，不仅是墙面涂刷、木器涂刷、儿童房涂刷，还包括了客厅背景墙、厨卫粘贴、阳台涂刷、工装涂刷、瓷砖美缝等，光是这些业务，就能做成一份规模不小的产业前段时间，TATA表示要招募千名合伙人，可以加盟空白城市，负责整个区域的运营，也可以在已有经销商的城市里，做某个特殊的渠道，或者一个特殊卖场的TATA合伙人。

还将招募锦上宅入户门及锦上宅静音门窗合伙人，入户门和门窗可独立开店，且并不局限场所，家装渠道、建材城、商场等都有可能还有金丝玉玛在2019年做的一件事情，深挖设计师渠道，把设计师当成代理商来招，还计划将家装公司发展成代理，在其它行业里发展合伙人，也就是异业合伙人。

在设计师代理发展方面，由生产厂家（品牌总部）直接与代理商（设计师）签约合作、提供产品，而服务商（经销商）向代理商（设计师）提供服务大材研究认为：本地如果既有经销商，同时又有设计师代理商，两者之间的利益协调非常关键。

在渠道做深方面，梦洁的动作也不少，有两个典型的做法，一是搭建“一屋好货”小程序商城，所有经销商都能申请成为一屋好货的合伙人，一方面经营原来的实体店铺同时，把“一屋好货”小程序商城当成自己的云店和云货架，开线上专柜，发布商品，在线销售平台上所有的商品。

经销商借助这个平台将导购、会员发展成小B销售，然后小B销售们再通过转发分享等方式，销售商品，进而获得提成对于会员、社区达人等，可发展成店外合伙人，通过销售产品赚取提成和佣金只要是顾客绑定了小程序， 无论在哪里下单，业绩都归相关门店、导购。

二是部署“梦洁洗护”这条业务线，计划借助“服务+消费”，建设一公里家居生活消费圈，正在全国招商，包括收件点、社区店、洗护+家纺店三种，洗护服务项目包括服装洗护、床品洗护、鞋类洗护、奢品洗护、真皮护理、上门护理。

据公开信息，这三类店态都各有要求，智慧洗护收件点要求面积在5-15平米，选址在高入住率小区底商或一楼居民、大型超市入口、大型居住区周年写字楼大堂，公寓大堂或底商、地铁站内，投资费用5万起智慧洗护社区店要求面积在15-35平米，选址在高入住率小区底商、社区mall、步行街、高客流公园入口附近商铺，投资费用21万起。

智慧洗护+家纺店要求面积为50平米，选址在高入住率小区底商、社区mall、家具建材城商铺、城市次主干道旁，投资26万起加盟费用包含加盟费（18天内成功加盟，限时减免）以及加盟保证金（2万元，合同到期可退还）。

即使是工程渠道，现在部分企业也做得比较深，比如东鹏的做法， 一部分是经销商，做当地零售与家装渠道等；另一个是做服务商，承接工程业务，负责落地服务而在服务商这块，又分成几种，比如基础服务商，只享基本的提成，提供送货等服务。

二是资源性服务商，签客户，获得更高的收益还有资本性服务商，职责就更大还有一种移动销售渠道，以柜子的形式出现，比如梦洁尝试过，2017年的时候，推出七星洗护智能洗护工厂，在长沙试点，向70个小区投放100组智能收衣柜，市民向收衣柜投送脏衣物，48小时内就能收到洗好的衣物。

还有像金牌厨柜的魔盒G-Box，也是一种线下的移动门店，同时还能当广告牌用魔盒采用灵活移动式厢体，玻璃外观，整体吊装无需拆卸，单个G-Box占地面积仅12㎡，可以摆放到社区，也可以是购物中心等场所魔盒里面就是一个厨柜展厅，还有休憩洽谈区，引导客户扫描桌立牌二维码，了解产品信息。

这类创新一旦走通，就可能抢先一步建立起差异化的竞争优势。福

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